Пресса

На днях Госфинуслуг зарегистрировала страхового брокера "Укрстрахсервис". Таким образом, в госреестре теперь 67 страховых и перестраховочных брокеров. Но эффективность их деятельности на рынке страхования все равно остается низкой, пишет издание.

Экономические известия, Киев, 12 октября 2006 г.

Страховые брокеры занялись сетевым маркетингом

2387 просмотров

На днях Госфинуслуг зарегистрировала страхового брокера "Укрстрахсервис" (Одесса). Таким образом, в госреестре теперь 67 страховых и перестраховочных брокеров. Но эффективность их деятельности на рынке страхования сегодня все равно остается низкой.

Большинство из зарегистрированных брокеров предпочитают заниматься исключительно перестраховочной деятельностью.Из общего объема собранных в 2005 г. страховых премий по договорам, заключенным при посредничестве брокеров, почти три четверти - по договорам перестрахования. Страховые платежи от физлиц через страховых брокеров составили в прошлом году 2,3 млн. грн., что соответствует всего 0,14% объема платежей, собранных страховыми компаниями.
Причин, которые мешают нормально развиваться отечественному институту страховых брокеров, несколько. Согласно требованиям Госфинуслуг (которые, напомним, неоднократно вызывали недовольство со стороны посредников), услуги брокеров оплачивает клиент, а не страховая компания. Между тем, украинцы, которые и так не очень доверяют страховым компаниям, не готовы платить страховым брокерам. Поэтому посредникам выгоднее работать на агентских соглашениях со страховыми компаниями. В этом случае комиссию, причем без учета НДС, оплачивает непосредственно СК. На некоторые вопросы, касающиеся развития рынка страховых брокеров, корреспонденту "ЭИ" ответил Павел Царук, генеральный директор страхового брокерского дома "Самсон".
- Каковы стартовые условия выхода на рынок страхового брокера (финансовые, человеческие и др. ресурсы)?
- Самое главное - это люди. Ведь любое предприятие-посредник - это, в первую очередь, люди, которые умеют продавать. Финансовый ресурс нужен незначительный - основные расходы пойдут на стартовую полиграфию и офис. Все остальное зависит от того, что умеет посредник. Как правило, брокерской комиссии достаточно, чтобы организовывать текущую деятельность. Больше затрат требуется, если выводится на рынок серьезная системная компания.
Но проблема заключается в том, что сегодня страховыми брокерами никто не хочет быть из-за особенностей регулирования. Дело в том, что брокерская комиссия по требованию Госфинуслуг должна быть оплачена клиентом, который пока не готов платить за посреднические услуги в страховании. Поэтому брокеры зачастую работают на основании агентских договоров с СК и получают комиссию от страховщиков. Причем исключительно по экономическим причинам - при получении агентской комиссии не возникает НДС.
- Таким образом, работа страхового брокера - это способ заработать, но никак не продвижение страховых услуг…
- Я бы так не говорил. Задача страхового посредника - продать услугу. Соответственно, он ищет того, кому она нужна. Если брокер имеет хорошие связи и выход на предприятия, то продает свои услуги юрлицам. Но таких брокеров в штате компании-посредника, как правило, всего несколько человек. Если брокер строит массовую сеть, он чаще всего специализируется на продаже полисов физлицам.
- Сколько зарабатывает страховой посредник?
- Комиссия зависит от вида страхования, клиента и схемы распространения. В системе сетевого маркетинга, например, своя карьерная лестница, на каждом витке которой свой процент - от 10% до 40% от годового платежа по сделке. В этой системе средний агент может зарабатывать около $2 тыс. в месяц, лучшие - от $15 до $20 тыс. Понятно, что $2 тыс. можно без проблем зарабатывать, продавая полисы физлицам. Большие суммы можно зарабатывать только если есть постоянный поток юрлиц. Или у брокера построена своя сеть, приносящая такой результат.

Настя НЕДАШКОВСКАЯ

Ваше мнение об этом материале:

— Ваше имя
— Ваш email
— Тема

Ваш отзыв (заполняется обязательно):

Укажите код на картинке слева:

Установите трансляцию заголовков прессы на своем сайте

 Подробнее »

Получить код для трансляции заголовков прессы »