Финансовая газета,
16 апреля 2001 г.
Перекупщик полисов или страховой гид?
665 просмотров
Страховой брокер отличается от агента тем, что подбирает для клиента полис не в одной компании, а из всего спектра предложений на рынке.
В большинстве развитых стран значительную часть полисов продают именно страховые брокеры. К примеру, в Голландии 53 процента договоров страхования жизни заключается через брокеров, 15 процентов — через агентов. Есть страны, где в страховой инфраструктуре более мощно представлены агенты (например, в Германии 66 процентов полисов продается через них). Но это в работе с населением. По части корпоративных клиентов верх берут обычно брокеры. Пакет страховых услуг для предприятия требует более сложных расчетов, часто появляется необходимость размещать риски в разных страховых компаниях. И здесь надо отталкиваться от интересов предприятия, а не от возможностей отдельно взятой страховой компании. Не менее велика ценность брокера для инфраструктуры страхового рынка. Он может компетентно подобрать наиболее выгодную для клиента услугу в наиболее надежной страховой компании. Своеобразный тендер, проводимый брокером при размещении рисков клиента, создает наиболее действенный механизм конкуренции для страховщиков. Но это все в идеале. В России брокеры, конечно, пока еще не в полной мере справляются со своей ролью. По свидетельству председателя секции страховых брокеров при Всероссийском союзе страховщиков, президента брокерского и консультативного бюро "Навигатор" Андрея Сазонова, из нескольких десятков зарегистрированных брокеров работают не более двадцати. По сбору премии они уступают не только страховым агентам, но и представительствам пяти-шести иностранных брокерских фирм. Основная проблема для развития института страховых брокеров — недоверие страхователей. В самом деле, страховые агенты — явление известное, а вот страховые брокеры... Часто их считают посредниками, перекупщиками полисов, хотя они на это обижаются. Ведь брокер не просто посредничает, он увеличивает потребительскую стоимость страховки — консультациями, маркетинговыми исследованиями. "Сейчас мало у кого возникает желание организовать отдых самостоятельно, без турагентства, — объясняет Андрей Сазонов. — Далеко не всякий решится покупать квартиру без риэлтора. Точно так же не всякий человек наилучшим образом сам подберет себе полис на рынке страхования". Другая проблема брокеров — отсутствие госрегулирования. Сейчас они регистрируются в департаменте страхнадзора в уведомительном порядке. Но если бы был соответствующий закон, лицензирование, то это добавило бы брокерам респектабельности и доверия в глазах клиентов. Однако брокеры в России пока настолько слабы, что не могут выработать в своей среде необходимые правила и пролоббировать их. Есть и еще одно свидетельство незрелости цеха — нередко брокерские конторы создаются при страховых компаниях, выступая замаскированными агентствами, только имитирующими независимость от страховщиков. А бывает, что брокерские фирмы вообще регистрируются для разовых операций или для отвода денег на нужды учредителей. Между тем постепенно вырисовывается сфера применения брокерских услуг. Конечно, наиболее перспективны были бы сложные сферы вроде банковского страхования. Например, со страхования банков начинала ровно шесть лет назад компания "АФМ Страховые консультанты и брокеры". "Но когда грянул кризис, мы на 100 процентов остались без рынка, — вспоминает ее гендиректор Владимир Бирюков. — Банкам было не до страхования". Компания переориентировалась тогда на страхование автотранспорта. Сейчас, кстати, именно страхование автотранспорта более всего представлено в предложениях реально действующих брокеров. Однако есть и обнадеживающие брокеров тенденции. "В последний год снова стал расти интерес банков к страхованию, к нам обращаются все чаще, — свидетельствует Владимир Бирюков. — Наверное, из транспортного страхования оставим только дорогие авто и больше усилий направим на страхование корпоративных клиентов в финансовой сфере". Возможно, именно так и определится место брокера в инфраструктуре страхового рынка. Работа с населением больше подходит для агентов или прямого маркетинга страховых компаний, там продукт проще. Для корпоративных клиентов, которым требуется застраховать разнообразные и крупные риски, да еще с высоким уровнем сложности, больше подойдет брокерское обслуживание. ИЗЮМСКИЙ А.
Вся пресса за 16 апреля 2001 г.
Смотрите другие материалы по этой тематике: Брокеры, За рубежом
Установите трансляцию заголовков прессы на своем сайте
|
|
![](http://www.insur-info.ru/img/_.gif) |
Архив прессы
|
|
|
![](http://www.insur-info.ru/img/_.gif) |
Текущая пресса
![](http://www.insur-info.ru/img/_.gif) |
| |
30 августа 2024 г.
![](http://www.insur-info.ru/img/trans.gif)
|
|
Новости-Армения, 30 августа 2024 г.
Группа граждан в Армении пыталась получить страховое возмещение в 1,37 млрд драмов мошенническим путем - СК
![](http://www.insur-info.ru/img/trans.gif)
|
|
Tazabek, Бишкек, 30 августа 2024 г.
За 7 месяцев объем страховых премий в Кыргызстане вырос на 51,3%, - Финнадзор
![](http://www.insur-info.ru/img/trans.gif)
|
29 августа 2024 г.
![](http://www.insur-info.ru/img/trans.gif)
|
|
КурсивЪ, Астана, 29 августа 2024 г.
В Казахстане самые высокие страховые премии в Центральной Азии – эксперты
![](http://www.insur-info.ru/img/trans.gif)
|
28 августа 2024 г.
![](http://www.insur-info.ru/img/trans.gif)
|
|
Office life, Минск, 28 августа 2024 г.
Одна из страховых компаний Беларуси заявила о планах выйти на рынок Азербайджана
![](http://www.insur-info.ru/img/trans.gif)
|
27 августа 2024 г.
![](http://www.insur-info.ru/img/trans.gif)
|
|
Казахстанский портал о страховании, 27 августа 2024 г.
Страховая отрасль отстает в принятии GenAI
![](http://www.insur-info.ru/img/trans.gif)
|
|
Казахстанский портал о страховании, 27 августа 2024 г.
Morgan Stanley: тенденции в страховании жизни и страховании имущества расходятся
![](http://www.insur-info.ru/img/trans.gif)
|
|
Казахстанский портал о страховании, 27 августа 2024 г.
Емкость ILS продолжает скромно расширяться на фоне рекордных объемов облигаций
![](http://www.insur-info.ru/img/trans.gif)
|
|
Тренд, Баку, 27 августа 2024 г.
Белорусская страховая компания намерена выйти на рынок Азербайджана
![](http://www.insur-info.ru/img/trans.gif)
|
26 августа 2024 г.
![](http://www.insur-info.ru/img/trans.gif)
|
|
Tazabek, Бишкек, 26 августа 2024 г.
В 2023 году заключено более 55 тыс. договоров страхования туризма
![](http://www.insur-info.ru/img/trans.gif)
|
|
МК в Германии, 26 августа 2024 г.
Автостраховка в Германии подорожает: как не переплатить в 2025 году
![](http://www.insur-info.ru/img/trans.gif)
|
23 августа 2024 г.
![](http://www.insur-info.ru/img/trans.gif)
|
|
Казахстанский портал о страховании, 23 августа 2024 г.
Азиатские рынки остаются самым быстрорастущим сегментом медицинского страхования, стимулируя поддержку перестрахования
![](http://www.insur-info.ru/img/trans.gif)
|
|
Казахстанский портал о страховании, 23 августа 2024 г.
Улучшение метаболического здоровья может снизить количество случаев заболевания раком в L&H
![](http://www.insur-info.ru/img/trans.gif)
|
|
Казахстанский портал о страховании, 23 августа 2024 г.
AM Best отмечает растущий спрос на параметрическое страхование в 2024 году
![](http://www.insur-info.ru/img/trans.gif)
|
|
Казахстанский портал о страховании, 23 августа 2024 г.
Опрос показывает отсутствие инноваций в технологиях ценообразования в страховой отрасли
![](http://www.insur-info.ru/img/trans.gif)
|
|
Про бизнес, Минск, 23 августа 2024 г.
«Зонт в сумке — это тоже страховой резерв». Как онлайн-платформа Vedaem.by меняет рынок страхования в Беларуси
![](http://www.insur-info.ru/img/trans.gif)
|
22 августа 2024 г.
![](http://www.insur-info.ru/img/trans.gif)
|
|
Казахстанский портал о страховании, 22 августа 2024 г.
FCA требует от страховщиков гарантировать справедливую стоимость и хорошие результаты для клиентов
![](http://www.insur-info.ru/img/trans.gif)
|
|
Казахстанский портал о страховании, 22 августа 2024 г.
Владельцам кэптивных компаний рекомендуется проявлять осторожность в отношении киберрисков
![](http://www.insur-info.ru/img/trans.gif)
|
 Самое главное
 Найти
: по изданию
, по теме
, за период
 Получать: на e-mail
 Рейтинги популярности
|
|
|
|
|
|