Страховая компания «Провидна» после кардинального обновления ее менеджмента российским собственником — компанией «Росгосстрах» — намерена сделать акцент на розничном бизнесе. Страховщики считают этот сегмент перспективным, но чтобы потеснить конкурентов «Провидной» потребуются значительные инвестиции, которые окупятся только в долгосрочной перспективе. К тому же реализации этих планов может помешать усиление московским офисом контроля над деятельностью «дочки».
Президент-председатель правления СК «Провидна» Евгений Пахомов, возглавивший компанию еще три месяца назад, вчера объявил журналистам о коррекции стратегии компании. И хотя страховщик давно развивает розничный сегмент, обслуживание физических лиц станет ключевым направлением. По итогам 2012 года СК заняла пятое место по объему привлеченных от населения средств — 320,1 млн грн (50,5% в структуре портфеля), тогда как с учетом корпоративного портфеля — четвертую позицию. «Мы хотим стать лидером в этом направлении. К концу года компания планирует удвоить количество страховых агентов — до 3,5 тыс. Однако даже этого недостаточно. В Европе, например, на одного агента приходится тысяча человек населения»,— сообщил Евгений Пахомов. Это примерно 45 тыс. агентов. Еще в 2010-2011 годах страховщик заявлял о работе 4,6-5,6 тыс. агентов. Одновременно компания планирует расширить свою сеть. «Существующего количества офисов продаж (430.—»Ъ») недостаточно, сеть следует увеличивать. Уже идет процесс оценки региональных рынков: их емкости, потенциала, эффективности существующих отделений»,— отметил страховщик.
Пересмотр стратегии сопровождался сменой правления. Еще в феврале компания «Росгосстрах» назначила главой компании «Провидна» директора ростовского филиала «Росгосстраха» Евгения Пахомова (см. «Ъ» от 12 февраля). Ирина Сиренко, возглавлявшая компанию более шести лет, вошла в наблюдательный совет. Помимо господина Пахомова, в России наняли еще несколько менеджеров: зампредом правления по партнерским продажам стала Валентина Аксенова, зампредом по розничным продажам стала Наталья Мовсесян, директором киевского филиала — Лариса Хильченко. Полномочия правления урезаны. «По мнению собственника, объемы украинской компании соизмеримы с объемами одного из российских филиалов, поэтому логично, что компания должна управляться из Москвы. Украинский менеджмент будет осуществлять только оперативную деятельность. Все решения по развитию, в том числе касающиеся финансовых, маркетинговых, стратегических вопросов, будут приниматься в «Росгосстрахе»«,— рассказал «Ъ» источник в СК «Провидна». «Изменение структуры управления компанией свидетельствует о недоверии акционеров местному менеджменту»,— считает глава правления «Украинской страховой группы» Павел Нельга.
В связи с этим возможно проведение ребрендинга. «Один из вариантов нового названия — «Росгосстрах Украина»«,— пояснил собеседник. В СК эту версию не подтвердили, но и не опровергли. «У нас нет цели переименовать компанию. Мы сейчас изучаем узнаваемость бренда и его восприятие клиентами. После этого будем принимать решения»,— сказал Евгений Пахомов.
Конкуренты «Провидной» считают розничное направление перспективным. «Нам интересно работать в этом сегменте — он более устойчив, чем корпоративный сегмент. Убыточность в нем более прогнозируема, и, как показал кризис, он менее подвержен паническим настроениям. В классическом страховании доля розницы составляет порядка 55-60%»,— говорит Павел Нельга. В то же время потолок развития этого направления очень ограничен. «Во-первых, уровень благосостояния украинцев низкий, а страхование не является продуктом первой необходимости. Во-вторых, новые продукты не появляются, поэтому развивать розничное направление следует за счет существующих продуктов»,— говорит заместитель председателя совета Лиги страховых организаций Александр Залетов. Например, лидеры розничного сегмента — «Альфа Страхование» и «Арсенал Страхование» — нарастили объемы продаж благодаря продуктам, обеспечивающим большой объем премий при низком уровне выплат. «К ним относится страхование от несчастных случаев»,— говорит господин Залетов.
К тому же, чтобы наращивать объемы розничного бизнеса, нужны значительные инвестиции, тогда как руководство «Провидной» ничего не сообщило о них вчера. «Эффект от развития агентской сети будет виден только в перспективе. Пока основными поставщиками клиентов являются банки и автосалоны. Хорошие результаты дают также прямые продажи»,— говорит Павел Нельга. «Передав часть функций московскому офису, акционеры смогут частично сократить расходы на содержание компании. У «Провидной» был довольно громоздкий центральный аппарат»,— говорит председатель правления СК «Княжа» Дмитрий Грицута.
Виктория РУДЕНКО
Вся пресса за 11 июня 2013 г.
Смотрите другие материалы по этой тематике: За рубежом, Управление
В материале упоминаются: |
Компании, организации:
|
![](/img/punctir_vert.gif) |
Персоны:
|
|
![](/img/_.gif) |
|
Установите трансляцию заголовков прессы на своем сайте
|
|
![](http://www.insur-info.ru/img/_.gif) |
Архив прессы
|
|
|
![](http://www.insur-info.ru/img/_.gif) |
Текущая пресса
![](http://www.insur-info.ru/img/_.gif) |
| |
30 августа 2024 г.
![](http://www.insur-info.ru/img/trans.gif)
|
|
Tazabek, Бишкек, 30 августа 2024 г.
За 7 месяцев объем страховых премий в Кыргызстане вырос на 51,3%, - Финнадзор
![](http://www.insur-info.ru/img/trans.gif)
|
29 августа 2024 г.
![](http://www.insur-info.ru/img/trans.gif)
|
|
КурсивЪ, Астана, 29 августа 2024 г.
В Казахстане самые высокие страховые премии в Центральной Азии – эксперты
![](http://www.insur-info.ru/img/trans.gif)
|
28 августа 2024 г.
![](http://www.insur-info.ru/img/trans.gif)
|
|
Office life, Минск, 28 августа 2024 г.
Одна из страховых компаний Беларуси заявила о планах выйти на рынок Азербайджана
![](http://www.insur-info.ru/img/trans.gif)
|
27 августа 2024 г.
![](http://www.insur-info.ru/img/trans.gif)
|
|
Казахстанский портал о страховании, 27 августа 2024 г.
Страховая отрасль отстает в принятии GenAI
![](http://www.insur-info.ru/img/trans.gif)
|
|
Казахстанский портал о страховании, 27 августа 2024 г.
Morgan Stanley: тенденции в страховании жизни и страховании имущества расходятся
![](http://www.insur-info.ru/img/trans.gif)
|
|
Казахстанский портал о страховании, 27 августа 2024 г.
Емкость ILS продолжает скромно расширяться на фоне рекордных объемов облигаций
![](http://www.insur-info.ru/img/trans.gif)
|
|
Тренд, Баку, 27 августа 2024 г.
Белорусская страховая компания намерена выйти на рынок Азербайджана
![](http://www.insur-info.ru/img/trans.gif)
|
26 августа 2024 г.
![](http://www.insur-info.ru/img/trans.gif)
|
|
Tazabek, Бишкек, 26 августа 2024 г.
В 2023 году заключено более 55 тыс. договоров страхования туризма
![](http://www.insur-info.ru/img/trans.gif)
|
|
МК в Германии, 26 августа 2024 г.
Автостраховка в Германии подорожает: как не переплатить в 2025 году
![](http://www.insur-info.ru/img/trans.gif)
|
23 августа 2024 г.
![](http://www.insur-info.ru/img/trans.gif)
|
|
Казахстанский портал о страховании, 23 августа 2024 г.
Азиатские рынки остаются самым быстрорастущим сегментом медицинского страхования, стимулируя поддержку перестрахования
![](http://www.insur-info.ru/img/trans.gif)
|
|
Казахстанский портал о страховании, 23 августа 2024 г.
Улучшение метаболического здоровья может снизить количество случаев заболевания раком в L&H
![](http://www.insur-info.ru/img/trans.gif)
|
|
Казахстанский портал о страховании, 23 августа 2024 г.
AM Best отмечает растущий спрос на параметрическое страхование в 2024 году
![](http://www.insur-info.ru/img/trans.gif)
|
|
Казахстанский портал о страховании, 23 августа 2024 г.
Опрос показывает отсутствие инноваций в технологиях ценообразования в страховой отрасли
![](http://www.insur-info.ru/img/trans.gif)
|
|
Про бизнес, Минск, 23 августа 2024 г.
«Зонт в сумке — это тоже страховой резерв». Как онлайн-платформа Vedaem.by меняет рынок страхования в Беларуси
![](http://www.insur-info.ru/img/trans.gif)
|
22 августа 2024 г.
![](http://www.insur-info.ru/img/trans.gif)
|
|
Казахстанский портал о страховании, 22 августа 2024 г.
FCA требует от страховщиков гарантировать справедливую стоимость и хорошие результаты для клиентов
![](http://www.insur-info.ru/img/trans.gif)
|
|
Казахстанский портал о страховании, 22 августа 2024 г.
Владельцам кэптивных компаний рекомендуется проявлять осторожность в отношении киберрисков
![](http://www.insur-info.ru/img/trans.gif)
|
21 августа 2024 г.
![](http://www.insur-info.ru/img/trans.gif)
|
|
Казахстанский портал о страховании, 21 августа 2024 г.
Изменение климата и конкуренция стимулируют глобальный рынок страхования от наводнений
![](http://www.insur-info.ru/img/trans.gif)
|
 Остальные материалы за 21 августа 2024 г. |
 Самое главное
 Найти
: по изданию
, по теме
, за период
 Получать: на e-mail
 Рейтинги популярности
|
|
|
|
|
|