Пресса

kommersant.md, 19 ноября 2013 г.

На банкиров нагнали страхования

Молдавские банки займутся продажей страховых услуг

1309 просмотров

На страховом рынке Молдовы появится новый канал продаж — банковский. Власти предрекают ему успех, банкиры готовы к сотрудничеству, страховщики относятся неоднозначно. Одни приветствуют, другие говорят о нелояльной конкуренции на обоих рынках, что, по их мнению, оставит многих страховщиков за бортом банковского страхования. А брокеры тем временем подсчитывают потери в ситуации, когда часть продаж страховых продуктов будет перенаправлена по новому каналу.

Специалисты банковского, финансового и страхового рынка, а также представители госструктур и международные эксперты обсудили модель развития и потенциал банковского страхования в Молдове. Организатором Национальной конференции по банковскому страхованию (Bancassurance), прошедшей в Кишиневе в пятницу, 15 ноября, выступила компания Media XPRIMM (занимается продвижением страховых продуктов на рынке Молдовы и Румынии) при поддержке Национального банка РМ (НБМ) и Национальной комиссии по финансовому рынку (НКФР).

Сейчас в Молдове страховые продукты продают сами страховые компании, а также брокеры. Банковское страхование — это новая для Молдовы система продаж страховых полисов через сеть банковских филиалов и отделений.

Справка «Ъ-MD»

Существует несколько моделей сотрудничества между банками и страховыми компаниями: кэптивные страховые компании (принадлежат материнской структуре и обслуживают только ее риски), совместные предприятия, партнерские альянсы, а также смешанные модели, где участвуют несколько партнеров. Механизм реализации этого сотрудничества — наличие в кредитных договорах банков обязанности заемщиков страховать предметы залога. Банки и страховые компании ожидают от сотрудничества увеличения клиентских баз, а банки к тому же — роста объема кредитов и свободных денег на счетах.

Юридическая основа для развития нового канала продаж страховых услуг в Молдове создана год назад, когда в законодательство было введено понятие «банковское страхование», сказала на конференции вице-президент Нацбанка Эмма Тэбырцэ: «Теперь осталось перейти к практике». Госпожа Тэбырцэ также сообщила, что разрешение от НБМ на эту деятельность уже получили Moldova Agroindbank, Moldindconbank, Victoriabank и Mobiasbanca.

В Нацкомиссии по финансовому рынку уточнили, что такое разрешение получили и некоторые ссудо-сберегательные ассоциации и организации по микрофинансированию. При этом глава НКФР Артур Герман предупредил о возможных рисках, связанных, в частности, с конфликтом интересов, когда банк и страховая компания являются частью одной финансовой группы. Он также предложил провести широкую рекламную кампанию, отметив, что новый на рынке продукт всегда воспринимается людьми с опаской.

Приглашенный на конференцию заместитель гендиректора «Сбербанк страхование» (Россия) Владимир Новиков рассказал, что в России банковское страхование осуществляется в рамках обычного страхового законодательства. При этом, по его словам, «20% страхового рынка приходится на сектор банковского страхования».

Глава Ассоциации банков РМ Леонид Талмач отметил, что на данном этапе сотрудничество между банками и страховыми компаниями в Молдове ограничивается страхованием залогов при выдаче кредитов. Необходимость развития банковского страхования он объяснил тем, что «банки могут предоставлять посреднические услуги более качественно и профессионально, чем другие (брокеры, страховые агенты.— «Ъ-MD»)». Вместе с тем он признал, что на данном этапе банки работают с ограниченным количеством страховых компаний. Объяснил он это тем, что пока далеко не все страховщики на рынке обладают необходимым опытом работы, надежностью и территориальным охватом.

Страховщики называют совсем другие причины того факта, что банки работают лишь с некоторыми из них. Они утверждают, что дело в монополизации и нелояльной конкуренции на обоих рынках. По словам гендиректора Grawe Carat Asigurari Вероники Малкоч, многие банки и страховые компании принадлежат одной и той же группе лиц, поэтому естественно, что эти банки будут «навязывать» клиенту определенного страховщика. В этой ситуации, по ее мнению, нельзя говорить о каком-либо развитии банковского страхования. Госпожу Малкоч поддержал директор страховой компании Garantie Александру Згардан, который выразил опасение, что ситуация будет развиваться по привычному сценарию: «Хотели как лучше, а получилось как всегда».

Иное мнение высказал директор Victoria Asigurari Виктор Колибаба (ранее компания принадлежала тому же владельцу, что и Victoriabank). По его словам, Victoria Asigurari готова к сотрудничеству с банками и, не дожидаясь внесения изменений в устав банка, проводит соответствующие тренинги для сотрудников.

Больше всего недовольны развитием банковского страхования в стране брокерские компании. Они утверждают, что их доходы могут сократиться вполовину, при этом создание нового канала продаж не приведет к росту страхового рынка. «Просто те же продукты будут продаваться через другую сеть и будет перераспределена комиссия от брокеров к банкам»,— пояснил «Ъ-MD» директор брокерской компании Ervax Grup Вячеслав Черника.

Доходы страхового рынка Молдовы за первые девять месяцев этого года выросли на 10,9% по сравнению с тем же периодом 2012 года и составили 871 млн леев. В прошлом году доходы страховых компаний составили 1,087 млрд леев.

Инна КЫВЫРЖИК

В материале упоминаются: Компании, организации: Ervax Grup, СБ 1  Garantie 1  Grawe Carat Asigurari SA 18  Victoria Asigurari 5  Департамент надзора за страхованием при Национальной комиссии по финансовому рынку (НКФР) Республики Молдова 5  Сбербанк страхование (3692) 277 [Сбербанк страхование жизни (СберСтрахование жизни) 2371] Персоны: Згардан Александру  Колибаба Виктор  Малкоч Вероника  Новиков Владимир Викторович Черника Вячеслав

Ваше мнение об этом материале:

— Ваше имя
— Ваш email
— Тема

Ваш отзыв (заполняется обязательно):

Укажите код на картинке слева:

Установите трансляцию заголовков прессы на своем сайте

 Подробнее »

Получить код для трансляции заголовков прессы »