Пресса

Украинская компания медицинского страхования "Провидна" создает лайфового страховщика. Компания рассчитывает, что благодаря ее обширной клиентской базе и агентской сети новый игрок быстро наладит бизнес. До сих пор из-за сложности реализации подобного проекта участники рынка избегали совмещения рискового и лайфового видов страхования.

Коммерсантъ-Украина, 2 ноября 2007 г.

"Провидна" поправит здоровье

1555 просмотров

Компания создает лайфового страховщика

Один из лидеров рынка медицинского страхования - компания "Провидна" - создает лайфового страховщика. Компания рассчитывает, что благодаря ее обширной клиентской базе и агентской сети новый игрок быстро наладит бизнес. До сих пор из-за сложности реализации подобного проекта участники рынка избегали совмещения рискового и лайфового видов страхования.
Председатель правления страховой компании (СК) "Провидна" Ирина Сиренко рассказала, что "лайфовая" компания начнет работу в конце 2007-начале 2008 года. Новый страховщик будет построен не с нуля. "У нас есть много корпоративных клиентов, сеть из 25 филиалов, 193 офиса и агентская сеть более чем из 1500 агентов",- сообщила госпожа Сиренко. Кроме того, компания будет иметь доступ к клиентской базе "Провидной", насчитывающей более 25 тыс. человек, пользующихся услугами медицинского страхования.
По данным рейтинга forinsurer.com, в I полугодии "Провидна" в сегменте личного страхования (включающего в себя медстрахование) занимала второе место по страховым премиям (24,36 млн грн). Доля медстрахования не раскрывается. Владельцем СК "Провидна" является российская СК "Росгосстрах". Премии украинской СК в 2006 году составили 75,423 млн грн (28-е место), выплаты - 27,883 млн грн (21-е место), активы - 150,247 млн грн (24-е место), собственный капитал - 121,127 млн грн (20-е место).
По словам зампреда правления СК ТАС Андрея Гаврильченко, до сих пор полноценного симбиоза медицинского и лайфового страхования не было. "Практика вывода лайфовых продуктов через медицинскую базу не особо успешна из-за слишком большой разницы между рисковым и накопительным страхованием,- объяснила председатель правления СК 'Граве Украина' Татьяна Мищук.- Лайфовое страхование - это менее 'осязаемая' для клиента услуга, и продавать ее сложнее".
По мнению экспертов, "Провидна", скорее всего, попытается сделать акцент на корпоративных клиентах, готовых страховать персонал. "Если работодатель заинтересован в социальном пакете, то он покупает медицинскую страховку для своих сотрудников, а пенсионное обеспечение и страхование жизни - это следующий этап,- говорит генеральный директор СК 'Провита' Игорь Барзий.- Но не все клиенты хотят страховать жизнь, потому что медицинская страховка используется в течение года, а результат лайфового страхования сложно ощутить за год".
Использовать агентскую сеть для одновременной продажи лайфовых и рисковых продуктов также будет непросто. По словам Игоря Барзия, затраты на продажу услуги страхования жизни намного выше. "Чтобы продать рисковый полис, агенту нужно провести всего две-три встречи с клиентом, при страховании жизни - семь-десять контактов",- отмечает господин Барзий. Поэтому лайфовой компании "Провидной" придется создать новую агентскую сеть, что будет эффективнее, чем переучивать работающих на нее агентов. "Лайфовые продукты требуют особого понимания. Лучше набрать новых людей, которые будут специализироваться только на этом виде страхования",- уверена Татьяна Мищук.

Елена ГУБАРЬ

Ваше мнение об этом материале:

— Ваше имя
— Ваш email
— Тема

Ваш отзыв (заполняется обязательно):

Укажите код на картинке слева:

Установите трансляцию заголовков прессы на своем сайте

 Подробнее »

Получить код для трансляции заголовков прессы »