Пресса о страховании, страховых компаниях и страховом рынке

Председатель совета директоров ООО "Холдинговая компания "ЭГО-Холдинг" Александр Кашин рассказывает о планах по развитию страхового бизнеса.

Экономика и время, Санкт-Петербург, 19 марта 2007 г.

"ЭГО-Холдинг" создает страховую группу

2286 просмотров

В конце января страховая компания "Согласие", входящая в холдинг "Интеррос", продала петербургскому "ЭГО-Холдингу" страховые компании "Капитал-Полис" и "Согласие-М". Покупатель планирует летом 2007-го завершить создание страховой группы, в состав которой, кроме двух приобретенных компаний, войдут собственная страховая компания "ЭГО-Холдинга" "Селена" и медицинский центр "Капитал-Полис".

О планах по развитию страхового бизнеса рассказал председатель совета директоров ООО "Холдинговая компания "ЭГО-Холдинг" Александр Кашин.
- Александр Леонидович, а вы себя страховщиком считаете?
- Нет.

- Как же вы решились на покупку такого сложного и специфического бизнеса?
- Так я себя и банкиром не считаю, и фондовиком... Я организатор и вдохновитель работы. То есть я менеджер, генератор идей и стратег. По крайней мере, в финансовой сфере мне все равно, чем управлять - банками, лизинговыми компаниями, инвестиционными или страховыми. Это не имеет принципиального значения, так как принципы ведения бизнеса везде одинаковы.

- В страховых кругах Петербурга уже ведутся разговоры о том, что ваше последнее страховое приобретение скоро можно будет с выгодой перепродать.
- То есть вы хотите спросить: не спекуляция ли это? Отвечаю: нет, в тактическом плане точно не спекуляция. Мы просто замкнули цикл предоставления финансовых услуг. Сейчас у нас в холдинге есть все, что человек желает получить в России на рынке финансовых услуг. До этого в страховании у нас как раз был пробел, который не позволял более плотно работать с клиентом. Оказание услуг privat banking без страховой группы невозможно.
А что касается стратегии... Да, это приобретение повышает нашу капитализацию, но не с точки зрения перепродажи... Мы продолжаем создавать финансовый холдинг, который будет открытым публичным обществом, у нас есть планы по выпуску IPO, и эти планы будут более реальны при наличии в холдинге собственной страховой группы.

- Судя по всему, группы все-таки еще нет, просто к вашей страховой компании "Селена" добавился медицинский страховщик "Капитал-Полис"... Этого недостаточно. Не зря же московские газеты недавно писали о ваших планах по приобретению федеральной страховой компании с другими видами специализации.
- Это возможно.

- Какие виды страхования интересуют вас, помимо имущественного и медицинского?
- Страхование жизни, страхование финансовых рисков. А еще хотелось бы развивать спортивное страхование. Пока никто в Петербурге серьезно спортивным страхованием не занимается, и даже команды мастеров, за исключением трех-четырех, ограничиваются выдачей своим игрокам только лишь полисов ОМС. А у нас есть возможности продвижения в этой области ("ЭГО-Холдинг" владеет женской волейбольной командой высшего дивизиона "Ленинградка". - Прим. ред.).

- За последние год-полтора в Петербурге произошло много страховых слияний, и каждый раз покупатели сетовали на трудности ребрэндинга. В частности, сотрудникам поглощенных компаний очень не хочется отказываться от своих "раскрученных" названий - таких как "Медэкспресс", "Прогресс Нева". Вы же планируете закончить ребрэндинг довольно быстро - уже летом 2007 года...
- У нас группа будет называться "Капитал-Полис". Это гораздо более известное название, чем у нашей собственной компании "Селена".

- А как будет управляться объединенная компания?
- Будет единое управление, возглавит его генеральный директор "Капитал-Полиса" Алексей Кузнецов. У него будет несколько заместителей по различным направлениям деятельности: имущественному страхованию, ДМС, ОМС и по медицинскому центру. Первый месяц нашего сотрудничества мы потратили на создание работающей структуры, системы управления - Совета директоров страховой группы. В него входят представители двух основных акционеров создаваемой группы - "ЭГО-Холдинга" и наших партнеров, с которыми у нас есть несколько общих активов.

- Думаю, что "Капитал-Полис" хотели бы купить многие страховщики. Почему "Согласие" решило продать его именно вам?
- Мы вели переговоры с лета 2005 года. Покупка стала возможна только потому, что менеджмент "Капитал-Полиса" был заинтересован именно в нашем приходе, и мы очень плотно работали с А. Кузнецовым. Это была наша совместная идея. Скажу больше: если бы мы не продвигали этот вопрос, то группу компаний "Капитал-Полис" никто продавать так и не собрался бы.

- Вы будете что-то менять в системе управления "Капитал-Полиса"?
- Однозначно. Именно этим мы и занимаемся сейчас. Но это не значит, что мы будем менять менеджеров. Во-первых, будем привлекать новых менеджеров, а во-вторых, переориентируем немного на другой стиль поведения тех, кто уже работает. Потому что "Капитал-Полис" - это слишком "домашняя" компания с точки зрения подхода к бизнесу. Она должна стать гораздо более агрессивной, разнообразной и мотивированной на каждом уровне не только принятия решений, но и их исполнения. Мотивация - это основной вопрос.

- Насколько я знаю, до недавнего времени в "Капитал-Полисе" были, мягко говоря, невысокие зарплаты. Вы это имеете в виду, когда говорите о мотивации?
- Да. Я рассчитываю, что уже в апреле мы создадим в этой компании новую структуру и новую мотивацию. А где-то с июня она должна будет заработать по-новому.

- Некоторые газеты уже писали о ваших планах по развитию сети медицинских центров...
- В Петербурге мы планируем создать линейку таких центров на севере, в центре и на юге. В ближайший год откроем два, а в будущем году - еще два. Всего вместе с уже существующим центром их будет пять, и они охватят весь Петербург. Площадь районных центров составит 400-500 кв. метров, а главный - на Московском, 22, - дорастет до 3 тыс. кв. метров. В идеале было бы хорошо приобрести медсанчасть у какого-либо крупного предприятия. Мне кажется, что привести в порядок уже действующее медучреждение - это гораздо более правильное решение, чем создавать с нуля новое.

- Вы просчитывали, каковы могут быть расходы на создание медучреждений?
- Приобрести только недвижимость для небольшого центра обойдется в $1,5-2 млн. Купить действующую медсанчасть и навести там порядок может стоить от $8 до 12 млн. А построить с нуля центр площадью 3-4 тыс. кв. метров и качественно оснастить его обойдется миллионов в 50 - это считая все вложения до того момента, когда центр начнет окупаться. Мы будем использовать все возможности, кроме последней.

- Вы будете переводить своих сотрудников на обслуживание в "Капитал-Полис"?
- Да. Возможности холдинга позволят довести клиентскую базу "Капитал-Полиса" по ДМС и ОМС примерно до 10 тыс. юрлиц, да и физических лиц мы тоже намерены привлекать. Ведь в чем плюс петербургской страховой группы? Можно иметь сколько угодно крупного акционера в Москве, но клиенты-то все равно здесь. От того, что там есть миллиарды, здесь легче не становится.
Да, можно дать более крупные зарплаты, купить лучшее здание, улучшить условия труда и социальные пакеты для персонала, но клиентов-то все равно нужно будет искать на месте. А клиент сегодня хочет решать вопросы с первыми лицами - и в этом огромное рыночное преимущество петербургских страховых компаний.
 
Алексей КРЫЛОВ

Ваше мнение об этом материале:

— Ваше имя
— Ваш email
— Тема

Ваш отзыв (заполняется обязательно):

Укажите код на картинке слева:

Установите трансляцию заголовков прессы на своем сайте

 Подробнее »

Получить код для трансляции заголовков прессы »