Прямая речь

Интеграция разных – не экономия, а развитие Даниелссон Хокан Ларс Президент ОАО СК «РОСНО», член совета директоров

Чем вызвано решение Allianz объединить три компании, работающие на российском рынке? Как осуществляются текущие шаги по исполнению данного решения?

Объединение трех наших компаний, работающих в России, будет происходить по следующему плану. Объединенная компания будет иметь один единый бренд, одну линейку страховых продуктов, единые службы андеррайтинга и урегулирования убытков и IT-систему. Однако самое важное – это вопрос человеческих ресурсов и менеджмента новой компании. В Правлении будут представлены лучшие специалисты трех компаний, а также представители Allianz. Процесс объединения должен быть завершен к началу 2 квартала 2012 года.

Аналогичные проекты слияния компаний Allianz уже были реализованы в других странах. Я также имею личный опыт участия в подобных проектах, но не в Allianz, и могу сказать, что их можно условно разделить на две группы. Первая группа – проекты, в которых слиянию подлежат две или несколько похожих компаний. В этом случае цель объединения компаний заключается в достижении эффекта синергии, такое слияние нацелено, в основном, на сокращение затрат за счет того, что убираются дублирующие функции, например, в бэк-офисе. Вторая группа – проекты, в которых объединяются разные компании. Это как раз тот случай, который мы имеем в России. Нам повезло в том, что у нас объединяются три разных компании, и целью нашего проекта объединения является не сокращение затрат, как таковое, а создание платформы для будущего роста.

Мы выиграем, если будем работать на рынке под единым брендом и объединим лучшие кадры в одной компании. Например, по морскому страхованию у нас очень разные портфели в трех компаниях, которые не пересекаются, а хорошо дополнят друг друга, объединенный портфель будет более сбалансированный, появятся дополнительные возможности в области перестрахования такого портфеля, что очень хорошо для компании в целом. Не меньший эффект будет от интеграции портфеля в медицинском страховании.

Есть еще и чисто финансовые причины для объединения. В соответствии с требованиями к платежеспособности, на российском рынке, как и везде в мире, легче работать крупным компаниям, чем мелким игрокам. В рамках требований Solvency 2 на западных рынках также происходит консолидация, компании объединяют свои ресурсы.

Таким образом, в нашем случае речь идет об объединении разных компаний, со своей спецификой и традициями. Так, у САК «Альянс» нет собственной сети продаж, она работает через брокеров, при этом имеет дело с крупными международными клиентами, обладает серьезными экспертными знаниями и технологиями в области страхования крупных промышленных рисков. В целом, она очень похожа на западную компанию.

В отличие от нее, компания «Прогресс-Гарант» работает с российскими клиентами, в том числе мелкими и средними, чаще всего именно эти клиенты являются наиболее прибыльными. Саму компанию характеризует дух предпринимательства, близость к российскому бизнесу, хорошая управленческая команда.

«РОСНО» - самая крупная из них по объемам. По составу клиентов она находится где-то между двумя другими, и в ее портфеле представлены как российские, так и крупные международные клиенты (в частности, по медицинскому страхованию), большинство из которых страхуются в РОСНО много лет. У компании широкая география присутствия на всей территории России.

К настоящему времени уже завершена разработка организационной структуры проекта, определены стратегия будущей компании и ее ценностное предложение, разрабатывается единая продуктовая линейка новой компании, определены персоналии, которые будут отвечать в объединенной компании за руководство ключевыми направлениями (см. Приложенный файл), а также выбран домен единой компании (Allianz.ru). Что касается самого единого бренда, он будет представлен к моменту окончательного объединения, то есть к началу 2 квартала 2012 года.

Как известно, интеграция компаний дает возможность сократить бэк-офис, избавившись от дублирующих функций, и таким образом снизить стоимость услуг. В настоящее время мы разрабатываем единую продуктовую линейку и единые тарифы. Следует отметить, что и сейчас между тарифами и условиями страхования трех компаний по ряду продуктов нет существенной разницы.

Мы рассчитываем в результате интеграции достигнуть увеличения нашей доли рынка, оптимизировать структуру компании и ее портфеля (в том числе существенно увеличить портфель по корпоративному имущественному страхованию, страхованию технических рисков и ответственности, включая ОПО), устранить дублирование функций и углубить централизацию бизнес-процессов. Конечная цель, стоящая перед объединенной компанией – рост темпами, опережающими рынок в целом.