Прогноз
 Полный список прогнозов
 Пенсионное страхование, Новые страховые поля, Тенденции, Страхование жизни
Рынок для прозорливых
Островский Антон Олегович
Советник вице-президента Российского союза промышленников и предпринимателей (работодателей), член комитета Торгово-промышленной палаты РФ по финансовым рынкам и кредитным организациям
|
Раньше все играли в «зарплатные» схемы и «откаты». Грянули налоговые изменения, и тем, кто делал акцент на этом бизнесе, пришлось от него отказаться. Завершился этап игры в «зарплатные» схемы, и большинство ударилось в страхование автогражданской ответственности – в надежде получить определенный кусок рынка. Но ведь это рост убытков, а не прибыли!
Особенно с учетом того, что худший потенциал клиентской базы российским страховщикам только предстоит получить. Сегодня еще не все компании поняли, что, выбрав этот путь, они уже "попали" - и отнюдь не в цель.
"Автогражданка" - хороший способ создать отсутствующую ныне систему дистрибуции, мощные каналы сбыта, жизненно необходимые для того же накопительного страхования. Но ведь нужно и деньги зарабатывать!
Страховщикам пора приучаться мыслить на ход вперед и делать ставку не только на сиюминутный интерес. Посмотрим на западный рынок. Пенсионное и накопительное страхование там находятся в стагнации, и акценты смещаются в сторону линейного страхования. Причиной служит то, что возможности роста клиентской базы на Западе почти исчерпаны, а уровни процентных ставок не создают серьезных стимулов к накоплению. В России же ситуация обратная - нулевая клиентская база по добровольному пенсионному страхованию и страхованию жизни.
Вот это - ниша, которую займут прозорливые страховщики.
1 июля 2003 г.
Версия для печати 
Смотрите другие материалы по этой тематике: Пенсионное страхование, Новые страховые поля, Тенденции, Страхование жизни
| В материале упоминаются: |
 Компании, организации:
|
 |
Персоны:
|
|
 |
|
|
