ПАВЕЛ ДЕНЬГИН, заместитель генерального директора страховой компании «Сбербанк страхование жизни», отмечает, что в последние несколько лет в России основным каналом продаж стало банкострахование, поэтому приоритеты банков в области страховых продуктов во многом определяют структуру российского рынка страхования жизни.
Накопительное страхование жизни, например, принято считать сложным финансовым продуктом, который в основном предлагается в отделениях банков, обслуживающих премиальный клиентский сегмент. Здесь есть возможность обеспечить персональное финансовое консультирование силами профессиональных клиентских менеджеров, которые готовы предлагать клиентам сложные финансовые продукты. На мой взгляд, это основная причина, которая объясняет столь высокую долю обеспеченных клиентов в структуре спроса на продукты накопительного страхования жизни.
Конечно, нужно отметить тот факт, что в среднем уровень финансовой грамотности в среде состоятельных россиян существенно выше среднего. Это также является важным фактором спроса на услуги страхования жизни, поскольку данная категория клиентов понимает все преимущества данных продуктов, включая ценность обеспечения финансовой защиты для своей семьи на случай непредвиденных обстоятельств, связанных с жизнью или здоровьем основных кормильцев или преимущества льготного режима налогообложения при выборе инструментов накопления капитала.
Есть также некоторые специфические качества продуктов накопительного страхования жизни, которые делают их особенно интересными для состоятельных граждан. Я имею в виду возможность адресной и гарантированной передачи капитала наследникам с возможностью самостоятельно определять целевой срок передачи капитала и юридическую защиту от любых посягательств третьих лиц. Эта услуга достаточно высоко востребована VIP-клиентами российских банков. Парадокс развития рынка страхования жизни в России состоит в том, что в общемировой практике продукты накопительного страхования жизни наиболее востребованы представителями среднего класса или представителями массового сегмента, имеющими положительное сальдо доходов и расходов. Причин низкого спроса населения на продукты накопительного страхования жизни много как на стороне покупателей, так и на стороне продавцов. Покупателей ограничивают низкая финансовая грамотность, патологическое нежелание планировать свое будущее больше чем на год вперед, высокий уровень закредитованности среди малообеспеченных слоев населения. Продавцов ограничивает недостаточное количество квалифицированных финансовых консультантов для продажи сложных продуктов. Как следствие, те сегменты клиентов, которые в большей степени нуждаются в финансовой защите семьи и регулярных сбережениях, остаются пока мало вовлеченными в развивающийся рынок накопительного страхования жизни.
Вся пресса за 2 декабря 2014 г.
Смотрите другие материалы по этой тематике: Тенденции, Страхование жизни
В материале упоминаются: |
Компании, организации:
|
|
Персоны:
|
|
|
|
Установите трансляцию заголовков прессы на своем сайте
|
|
|
Архив прессы
|
|
|
|
Текущая пресса
|
| |
26 сентября 2024 г.
|
|
Конкурент, Владивосток, 26 сентября 2024 г.
Приморье подкинуло запчастей. И страховщики переоценили ремонт по ОСАГО
|
|
ПРАЙМ, 26 сентября 2024 г.
«Зарплата и ДМС»: россияне рассказали о важных факторах при выборе работы
|
|
Коммерсантъ-Санкт-Петербург, 26 сентября 2024 г.
«Делаем ставку на цифровизацию, а не на экзотику»
|
|
Интерфакс, 26 сентября 2024 г.
Минфин готовит оптимальную модель участия страховщиков в программе долгосрочных сбережений
|
25 сентября 2024 г.
|
|
NEWS.ru, 25 сентября 2024 г.
Водителям объяснили, как избежать автоподставы
|
|
Финмаркет, 25 сентября 2024 г.
Сборы по страхованию грузов в 1-м полугодии увеличились на 30% - до 22,8 млрд руб.
|
|
CNews.ru, 25 сентября 2024 г.
«Ренессанс страхование» запускает онлайн-страхование ответственности перевозчика для таксистов
|
|
Тюменская линия, 25 сентября 2024 г.
В Тюменской области вырос спрос на страхование от укусов клещей
|
|
Финмаркет, 25 сентября 2024 г.
Три страховщика стали партнерами Яндекс Такси по проекту запуска онлайн полисов ОСГОП
|
|
Кубанские новости, Краснодар, 25 сентября 2024 г.
Россиян предупредили об изменениях цен на ОСАГО
|
|
Газета.Ru, 25 сентября 2024 г.
Российские банки лишатся одного из способов заработка на клиентах
|
|
РБК.Татарстан, 25 сентября 2024 г.
Арбитражный суд РТ признал бывшего гендиректора «НАСКО» банкротом
|
|
Лента.Ру, 25 сентября 2024 г.
Банкам ограничат возможность зарабатывать на россиянах
|
|
НИА Федерация, 25 сентября 2024 г.
В РФ за счет средств ОМС с 2013 года провели более 800 тыс. процедур ЭКО
|
|
42.мвд.рф, Кемерово, 25 сентября 2024 г.
Житель Прокопьевска хотел заменить медицинский страховой полис и в итоге перевел мошенникам более 1,1 млн рублей
|
|
Тарантас Ньюс, Брянск, 25 сентября 2024 г.
Названа средняя стоимость ОСАГО в РФ: она снижается
|
|
78.ru, Санкт-Петербург, 25 сентября 2024 г.
Рост цен на продукты и бум подделок: к каким мрачным последствиям приведёт повышение ОСАГО
|
 Остальные материалы за 25 сентября 2024 г. |
 Самое главное
 Найти
: по изданию
, по теме
, за период
 Получать: на e-mail, на свой сайт
|
|
|
|
|
|