Капитал, Киев,
15 декабря 2014 г.
«Уника» сократила свою франчайзинговую сеть 984 просмотра
Лидер украинского рынка страхования — «дочка» австрийского страховщика UNIQA сократила часть своей франчайзинговой сети. Об этом «Капиталу» на условиях анонимности сообщил один из франчайзеров «Уники».
В самой компании подтвердили, что по объективным причинам расторгли договоры с представительствами, работающими в Донбассе и Крыму. «Также есть несколько партнеров, с которыми мы расстанемся в ближайшие месяцы. Причина тому — достаточно сложный рынок, который не позволяет предпринимателям развиваться теми темпами, на которые они и мы рассчитывали», — сообщила заместитель директора по продажам страховой компании «Уника» Ирина Гевель. Где именно будут закрыты (кроме Донбасса и Крыма), франчайзинговые представительства, она не уточнила. При этом в «Унике» уверяют, что полностью перекрывать франчайзинговый канал продаж не будут.
Ты — мне, я — тебе
«Уника» — единственный в Украине крупный страховщик с разветвленной франчайзинговой сетью. Сегодня с «Уникой» работают 22 франчайзи по всей территории Украины. По словам Ирины Гевель, объемы собранных этими представительствами премий к концу года составят почти 10 % от объемов продаж всей региональной сети. «Уника» по итогам первого полугодия 2014 г., согласно рэнкингу Insurance TOP, заняла первое место, собрав 354 млн грн премий.
В «Унике» признают, что в Украине нет условий для успешного развития франчайзинговая модели продаж. «Посредник [франчази] успешен тогда, когда работает с большим портфелем розничных клиентов, а в условиях сложившейся экономической ситуации в Украине, высокой и часто недобросовестной конкуренции на рынке страхования, завоевание каждого клиента дается с большим трудом», — признается Ирина Гевель. «Уника» начала строить франчайзинговую модель продаж в 2012 г.
Сложная модель
Франчайзинговая модель вряд ли приживается и в «Унике», считают эксперты. «Этот вид бизнеса сегодня нерентабельный для посредников, так как комиссионные ниже, чем они получают вне системы франчайзинга» — считает операционный директор компании-посредника Gras Savoye Ukraine Ибрагим Габидулин. В прошлом году эта компания также начала развивать свою франчайзинговую сеть, но в 2014‑м свернула ее.
10 % от объемов продаж всей региональной сети принесли франчайзи в 2014 г. страховой компании «Уника»
До «Уники» и страхового посредника Gras Savoye Ukraine фрайчайзинговый проект безуспешно попыталась внедрить и страховая компания «Добробут». Страховщик компенсирует своим франчайзи часть (до 50 %) затрат на открытие представительства, а также операционные расходы, в том числе аренду помещения, частичную закупку офисной техники, бланков и рекламной продукции.
«Этот канал продаж не выполняет основной функции по обеспечению совершенно нового потока клиентов, потому что сотрудники страховой компании и ее агенты стараются использовать франчайзинг, чтобы увеличить свой доход от перезаключений договоров — они «старые» договоры оформляют у франчази как новые, с повышенной комиссией», — считает председатель комиссии по страхованию Украинского общества финансовых аналитиков Вячеслав Черняховский. В итоге, по его словам, страховщик несет дополнительные затраты не только на открытие и содержание новых офисов франчайзи, но еще и переплачивает за привлечение клиентов.
Татьяна ПАВЛЮЧЕНКО
Вся пресса за 15 декабря 2014 г.
Смотрите другие материалы по этой тематике: Маркетинг, За рубежом, Агенты, Игроки, Управление
В материале упоминаются: |
Компании, организации:
|
 |
Персоны:
|
|
 |
|
Установите трансляцию заголовков прессы на своем сайте
|
|
 |
Архив прессы
|
|
|
 |
Текущая пресса
 |
| |
29 апреля 2025 г.

|
|
Вечерний Петербург, 29 апреля 2025 г.
Эксперты прокомментировали идею оформления ОСАГО через «Госуслуги»

|
|
РИА Новости, 29 апреля 2025 г.
Страховые убытки от стихийных бедствий в мире могут достичь $145 млрд в 2025 г - Swiss Re

|
|
Агентство городских новостей Москва, 29 апреля 2025 г.
Около 10,5 тыс. процедур ЭКО по обязательному медстрахованию проведено в РФ в январе – марте

|
|
Казахстанский портал о страховании, 29 апреля 2025 г.
Искусственный интеллект в страховании: вызовы регулирования и новые требования к корпоративному управлению

|
|
VADEMECUM (Иди со мной), 29 апреля 2025 г.
В Духовном собрании мусульман России отметили нехватку исламского медстрахования

|
|
РБК (RBC.ru), 29 апреля 2025 г.
В АТОР рассказали о состоянии пострадавших в ДТП в Турции россиян

|
|
НТВ, 29 апреля 2025 г.
17 россиян остаются в больницах после аварии в Анталье

|
|
Тамбовская жизнь, 29 апреля 2025 г.
В Тамбове обсудили методы борьбы со страховым мошенничеством

|
|
Ура.Ru, Екатеринбург, 29 апреля 2025 г.
Полиция Кургана возбудила 37 уголовных дел с участием группы сестер Камшиловых

|
|
Тарантас Ньюс, Брянск, 29 апреля 2025 г.
У жителей РФ появится новый способ покупки полиса ОСАГО

|
|
Деловой квартал-Челябинск, 29 апреля 2025 г.
«Может вырасти до 40%». Эксперты оценили перспективы рынка страховых услуг

|
|
Прецедент ТВ, Новосибирск, 29 апреля 2025 г.
Audi Q5 загорелась на ходу вскоре после покупки в новосибирском автосалоне

|
|
PrimaMedia, Владивосток, 29 апреля 2025 г.
Страхование имущества: почему соседи не должны оставаться вне поля зрения

|
|
Московский комсомолец, 29 апреля 2025 г.
Страховать жизнь выгоднее всего станет в молодости

|
|
Известия, 29 апреля 2025 г.
От зарплаты до доплаты: покупателям полисов НСЖ готовят софинансирование

|
|
Коммерсантъ-Санкт-Петербург, 29 апреля 2025 г.
Страхование грузов адаптируется к новым условиям

|
28 апреля 2025 г.

|
|
Стерлеград, г. Стерлитамак Республики Башкортостан, 28 апреля 2025 г.
В России хотят продавать ОСАГО через «Госуслуги»: эксперты предупредили о рисках

|
 Остальные материалы за 28 апреля 2025 г. |
 Самое главное
 Найти
: по изданию
, по теме
, за период
 Получать: на e-mail, на свой сайт
|
|
|
|
|
|