Капитал, Киев,
15 декабря 2014 г.
«Уника» сократила свою франчайзинговую сеть 977 просмотров
Лидер украинского рынка страхования — «дочка» австрийского страховщика UNIQA сократила часть своей франчайзинговой сети. Об этом «Капиталу» на условиях анонимности сообщил один из франчайзеров «Уники».
В самой компании подтвердили, что по объективным причинам расторгли договоры с представительствами, работающими в Донбассе и Крыму. «Также есть несколько партнеров, с которыми мы расстанемся в ближайшие месяцы. Причина тому — достаточно сложный рынок, который не позволяет предпринимателям развиваться теми темпами, на которые они и мы рассчитывали», — сообщила заместитель директора по продажам страховой компании «Уника» Ирина Гевель. Где именно будут закрыты (кроме Донбасса и Крыма), франчайзинговые представительства, она не уточнила. При этом в «Унике» уверяют, что полностью перекрывать франчайзинговый канал продаж не будут.
Ты — мне, я — тебе
«Уника» — единственный в Украине крупный страховщик с разветвленной франчайзинговой сетью. Сегодня с «Уникой» работают 22 франчайзи по всей территории Украины. По словам Ирины Гевель, объемы собранных этими представительствами премий к концу года составят почти 10 % от объемов продаж всей региональной сети. «Уника» по итогам первого полугодия 2014 г., согласно рэнкингу Insurance TOP, заняла первое место, собрав 354 млн грн премий.
В «Унике» признают, что в Украине нет условий для успешного развития франчайзинговая модели продаж. «Посредник [франчази] успешен тогда, когда работает с большим портфелем розничных клиентов, а в условиях сложившейся экономической ситуации в Украине, высокой и часто недобросовестной конкуренции на рынке страхования, завоевание каждого клиента дается с большим трудом», — признается Ирина Гевель. «Уника» начала строить франчайзинговую модель продаж в 2012 г.
Сложная модель
Франчайзинговая модель вряд ли приживается и в «Унике», считают эксперты. «Этот вид бизнеса сегодня нерентабельный для посредников, так как комиссионные ниже, чем они получают вне системы франчайзинга» — считает операционный директор компании-посредника Gras Savoye Ukraine Ибрагим Габидулин. В прошлом году эта компания также начала развивать свою франчайзинговую сеть, но в 2014‑м свернула ее.
10 % от объемов продаж всей региональной сети принесли франчайзи в 2014 г. страховой компании «Уника»
До «Уники» и страхового посредника Gras Savoye Ukraine фрайчайзинговый проект безуспешно попыталась внедрить и страховая компания «Добробут». Страховщик компенсирует своим франчайзи часть (до 50 %) затрат на открытие представительства, а также операционные расходы, в том числе аренду помещения, частичную закупку офисной техники, бланков и рекламной продукции.
«Этот канал продаж не выполняет основной функции по обеспечению совершенно нового потока клиентов, потому что сотрудники страховой компании и ее агенты стараются использовать франчайзинг, чтобы увеличить свой доход от перезаключений договоров — они «старые» договоры оформляют у франчази как новые, с повышенной комиссией», — считает председатель комиссии по страхованию Украинского общества финансовых аналитиков Вячеслав Черняховский. В итоге, по его словам, страховщик несет дополнительные затраты не только на открытие и содержание новых офисов франчайзи, но еще и переплачивает за привлечение клиентов.
Татьяна ПАВЛЮЧЕНКО
Вся пресса за 15 декабря 2014 г.
Смотрите другие материалы по этой тематике: Маркетинг, За рубежом, Агенты, Игроки, Управление
В материале упоминаются: |
Компании, организации:
|
 |
Персоны:
|
|
 |
|
Установите трансляцию заголовков прессы на своем сайте
|
|
 |
Архив прессы
|
|
|
 |
Текущая пресса
 |
| |
8 апреля 2025 г.

|
|
47news.ru, 8 апреля 2025 г.
«Лицом вниз, руки на голову!». 30 обысков прошло у автоподставщиков по следам 20 ДТП с Porsche и BMW

|
|
CNews.ru, 8 апреля 2025 г.
Более половины страховых случаев в страховании грузов были урегулированы с помощью цифрового страхования

|
|
РБК (RBC.ru), 8 апреля 2025 г.
Эксперты оценили идею ввести аналог ОСАГО для беспилотников

|
|
Финмаркет, 8 апреля 2025 г.
Банк России предлагает страховщикам найти решение для ускорения урегулирования по массовым убыткам

|
|
За рулем, 8 апреля 2025 г.
В России зафиксирован всплеск угонов машин: в чем причина?

|
|
Авторамблер, 8 апреля 2025 г.
Правительство не поддержало увеличение лимита выплат по ОСАГО

|
|
Известно.ру, Иваново, 8 апреля 2025 г.
Банк России: сумма страховых выплат жителям Ивановской области составила 7,4 млрд рублей

|
|
Форпост Северо-Запад, Санкт-Петербург, 8 апреля 2025 г.
В Петербурге задержали 26 человек по делу о хищении страховых выплат

|
|
Петербургский дневник, 8 апреля 2025 г.
В Петербурге прошли массовые задержания по делу о мошенничестве в сфере страхования

|
|
Федеральный бизнес журнал, 8 апреля 2025 г.
Александр Казаков: «Новшество будет удобно для сравнительно немногочисленной категории водителей»

|
|
Автоновости дня, 8 апреля 2025 г.
В России стали в 1,5 раза чаще угонять автомобили. Статистика страховщика

|
|
Псковская лента новостей, 8 апреля 2025 г.
Правительство не поддержало увеличение лимитов выплат по ОСАГО

|
|
78.ru, Санкт-Петербург, 8 апреля 2025 г.
Страховщики заявили о 70%-ном росте угонов автомобилей в России

|
|
Континент Сибирь, Новосибирск, 8 апреля 2025 г.
Новосибирская область — в лидерах по мошенничествам с ОСАГО

|
|
Neva.today, Санкт-Петербург, 8 апреля 2025 г.
Невинные петербуржцы влетели в «копеечку» из-за мошенников на поддержанных иномарках: 29 участников задержали

|
|
Интерфакс, 8 апреля 2025 г.
Более 20 человек доставили в СК Петербурга по делу о мошенничестве с автостраховкой

|
|
Известия онлайн, 8 апреля 2025 г.
Аналитики назвали распространенные болезни детей за границей

|
 Остальные материалы за 8 апреля 2025 г. |
 Самое главное
 Найти
: по изданию
, по теме
, за период
 Получать: на e-mail, на свой сайт
|
|
|
|
|
|