Пресса о страховании, страховых компаниях и страховом рынке

Брокеры, работающие с массовыми видами страхования, привлекательны для страховой компании в качестве дополнительного канала продаж, сообщает издание.

Деловой Петербург, 17 марта 2005 г.

Посредники расширяют ассортимент

1261 просмотр

Брокер перестал быть "лишним звеном"

Роль брокеров в дистрибуции страховых услуг растет.
Брокеры, работающие с массовыми видами страхования, привлекательны для страховой компании в качестве дополнительного канала продаж.
Страховщики заинтересованы в получении новых клиентов, особенно в условиях существующей конкуренции в обязательном автостраховании. "Мы высоко оценили возможность такого продвижения наших услуг и даже создали специальный отдел по работе со страховыми посредниками", -- говорит Павел Муретов, заместитель генерального директора ЗАО "СО "Прогресс-Нева".
Сейчас при помощи брокеров заключается порядка 10-15% договоров по автогражданке. Крупный посредник может приносить страховщику миллионы рублей в месяц.
 
Поле действия
В Петербурге работает свыше 100 страховых брокеров, большая часть которых занимается исключительно страхованием автотранспорта. Однако, по мнению страховщиков, крупных игроков на рынке не больше трех.
С мелкими брокерами у страховщиков порой возникают проблемы, как правило вызванные техническими ошибками персонала, путаницей в документообороте и т.п.
Ряд брокеров работает с одним или несколькими автосалонами. Зачастую это бывшие сотрудники страховых компаний. Павел Муретов видит путь их развития в расширении линейки финансовых услуг, предлагаемых автовладельцам (например, оказание помощи в подборе кредита для покупки автомобиля).
 
Посредники
Посредниками стали и некоторые сетевые организации (салоны связи, банки и др.), которые продают полисы ОСАГО в числе прочих услуг.
По мнению Павла Муретова, успешность развития подобных посредников будет зависеть от их способности расширить ассортимент, перейдя от продаж автогражданки к дистрибуции добровольных видов страхования.
 
Eсть мнение
Евгений Гуревич, начальник отдела маркетинга и рекламы ОАО "СК "Русский мир":
"Не все брокеры одинаково продуктивны. Есть компании, которые заключают единичные договоры страхования -- работа с ними мало интересна страховщикам. Часто у посредников достаточно низкая квалификация, они не могут сопровождать крупные договоры, адекватно проводить андеррайтинг. Иногда брокерская компания рекомендует того страховщика, у которого больше комиссионное вознаграждение, пренебрегая при этом интересами клиента".

Цифры
от 50 тыс. до 5 млн рублей ежемесячно приносит брокер страховой компании

Ваше мнение об этом материале:

— Ваше имя
— Ваш email
— Тема

Ваш отзыв (заполняется обязательно):

Укажите код на картинке слева:

Установите трансляцию заголовков прессы на своем сайте

 Подробнее »

Получить код для трансляции заголовков прессы »