Пресса о страховании, страховых компаниях и страховом рынке

Генеральный директор страховой компании "Россия" Алексей Разуваев рассказывает о планируемом IPO, инвестициях в развитие компании и переговорах по приобретению региональных страховщиков.

РБК daily, 27 апреля 2007 г.

"Нам интересны контрольные пакеты акций компаний с годовыми сборами от 500 млн рублей и выше"

1300 просмотров

Интервью с генеральным директором ОСАО "Россия" Алексеем Разуваевым

Экспансия иностранных страховых гигантов в Россию и ужесточение требований к финансовой устойчивости российских страховщиков ведут к консолидации и необходимости повышения капитализации участников страхового рынка России. О планируемом IPO возглавляемой им компании, инвестициях в ее развитие, переговорах по приобретению региональных страховщиков генеральный директор страховой компании "Россия" АЛЕКСЕЙ РАЗУВАЕВ рассказал корреспонденту РБК daily ЕЛЕНЕ ГРИГОРЬЕВОЙ.

- Алексей Владимирович, каковы ваши прогнозы развития страхового рынка в этом году?
- Рост рынка ожидается в пределах 20-25%. Доля ведущих компаний на нем продолжит увеличиваться. Если говорить о рынке страхования жизни, то он в этом году может прирасти более чем на 30%. Страховщики рассчитывают на серьезные шаги со стороны государства - принятие находящихся на рассмотрении законов, которые позволили бы рынку вырасти кратно.

- Каждый год компании говорят об усилении конкуренции с иностранными компаниями. Российские страховщики готовы к ней?
- Современный страховой рынок России начинался почти с нуля, у него 13-14-летняя история. Российские страховщики на данный момент не в полной мере готовы к полномасштабной конкурентной борьбе. В то же время российский рынок настолько перспективен и динамичен, что иностранные страховые группы уже сейчас проявляют к нему повышенный интерес. Пример тому - недавняя покупка РОСНО концерном Allianz. Другие крупные российские страховщики также рассматривают возможность выгодной продажи своих акций иностранным инвесторам.

- РОСНО пока единственный пример компании первой десятки, привлекшей иностранного акционера. Вы полагаете, тенденция продолжится?
- Allianz уже являлся акционером РОСНО: несколько лет назад он приобрел 47,4% акций российской страховой компании. Однако покупка контрольного пакета группой Allianz еще раз подтверждает наличие у российского страхового рынка очень серьезных перспектив. В связи с вступлением нашей страны в ВТО возможность работы иностранных компаний на рынке через собственные филиалы возникнет лишь после 2009 года. Но они уже оценивают возможность как покупки существующих компаний, так и начала собственного бизнеса. Если брать сценарий покупок действующих российских компаний, то их интересуют определенные сегменты российского страхового рынка, за доступ к которым они, безусловно, готовы платить.

- Каковы ваши прогнозы по сделкам M&A в течение этого года?
- Покупка РОСНО группой Allianz - серьезный сигнал иностранным страховым гигантам, и наши оценки говорят о том, что рынок M&A в дальнейшем будет активно развиваться. Более того, многие как российские, так и иностранные игроки рассматривают направление M&A как одно из базовых в своих стратегиях. Причем если для иностранцев это вопрос позиционирования и входа на рынок, то для российских компаний поглощение локальных игроков - возможность более быстрой экспансии на собственном рынке. Мы также на данный момент находимся в переговорном процессе с рядом компаний на предмет их приобретения и интеграции в СГ "Россия".

- Каковы перспективы успешного проведения IPO российских страховщиков на Западе? Какие планы по IPO у "России"?
- На сегодняшний день несколько ведущих компаний рассматривают возможность публичного размещения акций. Как вы знаете, "РЕСО-Гарантия" объявила о проведении IPO на российской бирже. Я полагаю, что это первый шаг для дальнейшего размещения акций, в том числе и на иностранных рынках. В ближайшие годы мы будем свидетелями успешных размещений акций страховых компаний. Наша компания также планирует в перспективе трех-пяти лет провести IPO. Однако окончательный вариант развития будет утвержден акционерами в 2007 году. С точки зрения подготовки к IPO мы очень плотно занимаемся структурированием компании, в том числе готовим финансовую отчетность 2006 года по стандартам МСФО.

- Каковы перспективы получения ОСАО "Россия" международного рейтинга?
- Компания уже заключила соглашение на получение рейтинга международного рейтингового агентства Fitch Ratings. Я надеюсь, что до конца 2007 года мы соответствующий рейтинг получим. Актуализирован также национальный рейтинг А+, присваиваемый рейтинговым агент­ством "Эксперт РА".

- Можете назвать размер инвестиций и предусмотренные вашей стратегией цели, на которые они будут направлены?
- Я бы начал не с размера инвестиций, а с целей, которые мы перед собой ставим. Существует стратегия развития страховой компании "Россия" до 2010 года включительно, в рамках которой базовой задачей определено вхождение "России" в топ-10 крупнейших страховых компаний. В соответствии с ней существуют различные варианты развития компании, учитывающие как ее рост, так и рост страхового рынка. В зависимости от сценариев, прописанных в нашей стратегии, сборы в 2010 году должны быть в пределах от 18 млрд до 32 млрд руб. Объем инвестиций до 2010 года составит от 4 млрд до 10 млрд руб.

- Каковы прогнозируемые сборы компании в текущем году? Развитие каких приоритетных видов страхования будет способствовать выполнению плана по сборам?
- Бюджет по сборам премии на 2007 год утвержден в размере около 10 млрд руб. Уточняя наши планы развития бизнеса, я сказал бы не о приоритетных видах страхования, а о каналах продаж, технологиях продаж и приоритетных клиентских сегментах компании в текущем году. Достигнуть почти двукратного роста объемов операций нам позволит развитие региональной сбытовой сети, а также розничного страхования в Москве и регионах. Мы уделим особое внимание работе с физическими лицами на всей территории России.
В корпоративном сегменте мы планируем существенно нарастить объемы в части работы с крупнейшими российскими и иностранными предприятиям, а также государственными структурами. Мы весьма успешно конкурируем с компаниями, входящими в топ-5 рынка и по размеру уставного капитала, и по технологиям, уровню специалистов, качеству перестраховочной защиты, рейтингам надежности.
Нельзя также не сказать о развитии банковского канала продаж. Наши партнеры на сегодня - все крупнейшие банки, работающие в России: Сбербанк, Росбанк, Альфа-Банк, Газпромбанк, Россельхозбанк - всего более 50 ведущих российских и иностранных банков.

- Каковы основные корпоративные клиенты компании "Россия"?
- Среди наших клиентов сегодня ГМК "Норильский никель", "Русский алюминий", "Росагролизинг", отель "Метрополь", Swissotel, Новороссийский морской торговый порт, "Русагро", "Силовые машины", "Ильюшин Финанс", Банк Сосьете Женераль Восток, Coca-Cola, Росевробанк. Доля корпоративного бизнеса в портфеле компании составляет порядка 50% по итогам 2006 года.
Основные продукты - имущественное страхование, грузы, добровольное медицинское страхование (ДМС). "Россия" сегодня, являясь одной из крупнейших некэптивных компаний, присутствует во всех без исключения рыночных сегментах. Мы будем усиливать наши позиции и увеличивать доли рынка в страховании морских, авиационных и атомных рисков, профессиональной ответственности, комплексных банковских рисков, а также страховании от несчастных случаев (НС). Мы сейчас в том числе очень интенсивно развиваем страхование судов, ответственности судовладельцев. Создано подразделение, которое будет заниматься страхованием авиационных и космических рисков.

- Можно ли рассказать о новых клиентских сегментах, в которые вы собираетесь выйти и закрепиться до 2010 года?
- Учитывая рост объема сделок M&A, крупные корпоративные клиенты будут переходить от одних страховых компаний к другим. Имея большой опыт, серьезный бренд, большой уставный капитал, рейтинги, мы в полной мере будем конкурировать с ведущими компаниями рынка за крупную клиентуру, которая исторически страховалась на большие суммы. Это прежде всего компании с иностранными инвестициями и российские транснациональные компании. И разумеется, развитие розницы, что предполагает прежде всего инвестиции в региональную сеть. Мы четко следуем плану, который позволит увеличить долю розницы к 2010 году до 70% в общем обороте премии. Расширение розничного портфеля - это развитие не только автокаско, но прежде всего страхования домашнего имущества и работа по страховым программам с банками, страхование ипотеки. Огромный еще неиспользованный потенциал - страхование НС, ДМС, жизни.

- Премия по страхованию жизни в эти 70% будет входить?
- Страхованием жизни занимается Общество страхования жизни "Россия", и премия по страхованию жизни считается отдельно. Тем не менее "жизнь" - это чистая розница, она будет входить в объемный показатель страховой группы - формат оценки капитализации. Мы планируем до 2010 года довести годовой сбор премии по страхованию жизни до 1,5 млрд руб. План в этом году - 300 млн руб., которые будут собраны по накопительному страхованию жизни.
У ОСЖ "Россия" пять основных каналов продаж. До сих пор доминирующим был агентский. Но мы хотим развивать и банковские, и прямые линейные продажи. У компании уже около 30 филиалов, направленных на организацию именно каналов продаж. Мы намерены организовать на базе филиалов "России" и филиалов ОСЖ "Россия" кросс-продажи, чтобы они могли продавать "жизнь" и "не жизнь".

- Планирует ли "Россия" расширить филиальную сеть в этом году?
- До конца года планируем открыть более 16 филиалов (в прошлом открыли 15). "Россия" присутствует практически во всех регионах, а теперь филиалы будут открываться внутри регионов. Сейчас мы занимаемся созданием четырех региональных дирекций на северо-западе, в Поволжье и Сибири, которые будут определять региональную политику компании на уровне федеральных центров.

- В конце прошлого года вы объявляли о том, что "Россия" приобретает региональные страховые компании. Сейчас вы можете раскрыть подробности этих сделок?
- На самом деле "Россия" рассматривает в качестве претендентов на покупку не только региональные компании, но и компании федерального уровня. Нам интересны контрольные пакеты акций компаний со сборами от 500 млн руб. в год и выше. Мы ведем переговоры с несколькими достаточно известными компаниями, которые были отобраны нашими специалистами после проведения соответствующего анализа. Как только мы перейдем к этапу структурирования сделки, сможем предоставить рынку наиболее полную информацию о наших приобретениях и рассказать о планах по интеграции этих компаний.

- Это только ритейловые компании?
- Это как ритейловые, так и кэптивные компании, связанные с промышленными группами. Но однозначно это не маленькие компании - приобретать их нет смысла, поскольку у нас большая региональная сеть и она развивается органическим путем.

- Были ли у вашей компании планы по приобретению компании "Согласие"?
- Сейчас акционеры этой компании заняты разделением бизнеса, и пока нет ясности относительно того, будет этот актив профильным или непрофильным. После определения статуса актива станет ясно, будет ли "Согласие" продаваться, тогда мы и определим свой интерес к нему.

- "Россия" вела переговоры о покупке СК "НАСТА"?
- Да, к ней мы тоже присматривались и вели переговоры. Но владелец компании был намерен продать ее именно иностранному инвестору.

- Ведут ли акционеры переговоры об увеличении доли страховой группы AXA в уставном капитале ОСАО "Россия"?
- Европейская страховая группа AXA давно является миноритарным акционером компании. На сегодняшний день мы не ведем переговоров об увеличении доли страховой группы AXA в уставном капитале "России". Сейчас AXA осуществляет страхование своих клиентов в нашей стране и странах бывшего СССР через "Россию" со значительной долей нашего удержания в каждом риске.
С 1998 года в центральном офисе ОСАО "Россия" работает музей истории российского страхования. Его экспозиция отражает более чем 180-летнюю историю страхового дела в России. Основу экспозиции составляют коллекции дореволюционных страховых полисов и страховых досок - металлических табличек с названиями страховых компаний, которыми раньше было принято обозначать застрахованные здания. Дополняют экспозицию рекламные плакаты, почтовые открытки, фотографии, книги, золотые и серебряные значки, выпускавшиеся страховыми компаниями к своим юбилеям и для значимых клиентов. В одном из залов музея воссоздан кабинет руководителя страховой компании начала ХХ века с ценной антикварной мебелью и редкими предметами интерьера. Музей не имеет аналогов в мире.

Ваше мнение об этом материале:

— Ваше имя
— Ваш email
— Тема

Ваш отзыв (заполняется обязательно):

Укажите код на картинке слева:

Установите трансляцию заголовков прессы на своем сайте

 Подробнее »

Получить код для трансляции заголовков прессы »