Пресса о страховании, страховых компаниях и страховом рынке

Легенда мирового страхового бизнеса Морис Гринберг, 38 лет возглавлявший американскую корпорацию AIG и создавший мощную международную индустрию в области страхования жизни по всему миру, приехал в Москву, чтобы выступить на специализированной конференции.

Интерфакс, 20 ноября 2007 г.

Морис Гринберг приехал в Москву научить жизни страховщиков

1479 просмотров

Легенда мирового страхового бизнеса Морис Гринберг, 38 лет возглавлявший американскую корпорацию AIG и создавший мощную международную индустрию в области страхования жизни по всему миру, приехал в Москву, чтобы выступить на специализированной конференции. Ему довелось работать в Федеральной резервной системе США, а также советником президента США по вопросам торговли.

Сессия, проведенная в честь М.Гринберга, позволила ему рассказать о времени, о себе и о принципах, которые он исповедует в бизнесе. Именно он в свое время выступил сторонником выхода на российский страховой рынок, в том числе страхования жизни, - тогда, когда это казалось иностранцам чистой экзотикой. Некогда М.Гринберг начинал переговоры о приобретении "Ингосстраха", но неуспешно. Теперь дочерняя компания AIG в РФ - один из лидеров по объемам сборов в классическом страховании жизни в РФ и абсолютный лидер в технологиях этого бизнеса.

Креативный, смелый, харизматичный и ответственный
По словам 84-летней звезды страхования, он вовсе не собирался выбирать эту профессию. Молодой человек получил юридическое образование и отправился на войну. По завершении корейской компании он вернулся на родину, встретился с однокурсниками и обнаружил, что ему не очень нравится то, чем им приходится заниматься по роду деятельности.
Однажды на улице он обратил внимание на вывеску компании по страхованию от несчастного случая. Заинтригованный "дембель" решил поискать там удачи и зашел в отдел кадров.
"Начальник отдела кадров оказался груб со мной. А я был горяч, неделю назад вернулся с войны, еще не привык к гражданке. Вместо того, чтобы развернуться и уйти, я ворвался в кабинет вице-президента компании и заявил: "У вас в кадрах сидит идиот". Так я получил место работы в страховой компании, но не думал, что долго задержусь здесь. Впрочем, может быть, у меня еще есть шанс вернуться в юриспруденцию", - сказал он.
Отвечая на вопрос об основных вызовах своей жизни, М.Гринберг признал: их было немало. "Вызовом оказалось решение превратить неприбыльную в 60-х годах компанию AIG в мощную брокерскую структуру, вызовом было взяться за разработку продуктов, от которых отказывались другие страховщики, проникать на новые закрытые рынки".
К джентльменскому набору качеств лидера он отнес креативность, которую вообще считает неотъемлемой чертой страховщика, смелость идти в неизведанное, умение вдохновить последователей и способность мыслить стратегически. "Если вы не можете предвидеть развитие ситуации, вам остается ожидать последствий, стоя в толпе". Главное, о чем не следует забывать: страховщик жизни - доверительный управляющий, которому отданы чужие деньги. Поэтому он должен оставаться максимально лояльным к клиенту, полагает М.Гринберг.
Руководитель должен быть предан своему делу и оставаться подвижным, полагает М.Гринберг. Сам он всегда был легок на подъем и в бытность главой AIG облетал регулярно подвластную страховую империю. "Управлять компанией надо, оставаясь на передовой, а не из тыла", - уверен он. Создатель успешной технологии многоуровневых, в том числе агентских продаж считает, что такие инструменты, как Интернет, могут оказаться полезными страховщикам при продвижении страхования жизни. Однако "вряд ли кто-то из нас доживет до того дня, когда действующая система продаж полисов страхования жизни больше не понадобится", полагает он.
Конечно, ошибки были, признает М.Гринберг. "Но я стараюсь о них забывать, сосредоточиваться на позитивных решениях. Если правильных решений 70-80%, это уже неплохой показатель. В бейсболе, например, считается хорошим результатом 51% попаданий".

России нужен фонд гарантирования страховых выплат
Это поможет восстановить доверие на страховом рынке, считает М.Гринберг. "Гарантийный фонд может быть частным, сформированным на средства участников рынка", - сказал он. "Регулирование в этой сфере должно быть жестким", - подчеркнул экс-глава AIG.
Выход на закрытые рынки требовал упорства, признал М.Гринберг. "Иногда приходилось действовать жестко, привлекать госструктуры, грозить ответными мерами", - сказал он. Вообще, у политиков много других вопросов помимо страхования, и тот факт, что они не стремятся вникать в страховую проблематику - абсолютно нормальная вещь, полагает знаменитый страховщик.
"Важно сохранять упорство и стремиться объяснить свою позицию политикам. Здесь, в конечном итоге, все зависит от вас", - заявил он участникам конференции и привел такой пример. "Рано или поздно к мудрым советам начинают прислушиваться. В свое время я предупреждал премьер-министра Китая об опасности системы, при которой все собранные премии национальные страховщики инвестировали в банковские инструменты, обеспечивавшие высокую доходность. Позже затруднения, возникшие в банковском секторе страны и приведшие к падению ставок по депозитам, затронули устойчивость национальных страховщиков Китая".
М.Гринберг назвал Китай наиболее перспективным рынком из всех развивающихся. "По итогам 2007 года Китай может оказаться третьей крупнейшей экономической державой, оттеснив Германию. При этом показатель доходов на душу населения в этой стране в среднем составляет $1700 в год". Однако в этой стране растет число миллионеров, которых не представляется возможным сосчитать, там растет спрос на приобретение "Мерседесов". В ближайшие годы государству предстоит решить задачу выравнивания экономических условий в прибрежных районах КНР и в глубинке, считает М.Гринберг.
Он полагает правильным заблаговременный выход на новые рынки. "Это позволяет до начала бума на страховом рынке осмотреться, изучить особенности страны, обучить персонал и выйти с лучшими продуктовыми предложениями", - уточнил американский страховщик.
Уйдя в отставку с поста президента и генерального директора AIG в 2005 году, М.Гринберг возглавил компанию S.V. Star & Сo. Когда-то эта компания учредила AIG, а теперь продолжает развивать операции в страховом и инвестиционном бизнесе.

Ваше мнение об этом материале:

— Ваше имя
— Ваш email
— Тема

Ваш отзыв (заполняется обязательно):

Укажите код на картинке слева:

Установите трансляцию заголовков прессы на своем сайте

 Подробнее »

Получить код для трансляции заголовков прессы »