Генеральный директор УК "АМК Финанс" Игорь Пасечник заявил, что его компания намерена охватить большой круг потенциальных клиентов благодаря использованию региональной сети "РЕСО-Гарантии" и ее агентов.
РБК daily,
14 декабря 2007 г.
"АМК Финанс" сработает "по дружбе" 1111 просмотров
Через агентов "РЕСО-Гарантии"
Вчера генеральный директор УК "АМК Финанс" Игорь Пасечник заявил, что его компания намерена охватить большой круг потенциальных клиентов благодаря использованию региональной сети "РЕСО-Гарантии" и ее агентов. Именно агенты РЕСО будут заниматься привлечением клиентов в "АМК Финанс". Игорь Пасечник рассказал вчера журналистам, что у них "есть два способа увеличить продажи розничным клиентам": либо выходить в регионы самостоятельно, либо начать использовать сеть дружественной "РЕСО-Гарантии", у которой более 300 отделений. "Но мы не можем полностью переложить груз продаж инвестиционных продуктов на плечи агентов", - добавляет г-н Пасечник, поскольку этому мешает распоряжение ФСФР, запрещающее УК заключать агентские договора со страховыми компаниями. Поэтому на агентов "РЕСО-Гарантии" будет возложена обязанность рассказать и привести заинтересованного клиента в "АМК Финанс", за комиссию. Самостоятельное развитие сети с брокерской лицензией обошлось бы от 20 млн долл., а в банковском варианте - от 40 млн долл., при 50-100 точках. "А сотрудничество со страховщиком дает нам технологии продаж, сеть и клиентскую базу", - отмечает Игорь Пасечник. У действующих агентов на рынке: ВТБ - "низкая активность", а у "Алора" - "невысокая результативность продаж". Кроме создания сетей "АМК Финанс" планирует со следующего года расширить и продуктовую линейку, пока это четыре ПИФа, и четыре стратегии доверительного управления. Но г-н Пасечник говорит, что цель компании продавать продукты не только с высокой ступенью входа, но и в средней ценовой категории - от 25 тыс. руб. Игорь Пасечник с командой сдержанно комментируют будущее компании. По его словам, "в ближайшие три года хотелось бы иметь под управлением портфель не менее 1 млрд долл". "Пока не очень реально продавать паи через страховых агентов, - говорит гендиректор УК "Альфа-Капитал" Михаил Хабаров. По его мнению, есть две причины усомниться в скором успехе. "Первая - клиент, покупающий страховку автомобиля у агента, не готов выслушать от него еще и рекомендации, куда вложить деньги. Он не воспринимает его как финансового консультанта, - считает он. - Вторая - комиссии. Если по автостраховым продуктам агент имеет от 15 до 35% в виде вознаграждения, то управляющие компании не могут давать более 1%". Впрочем, другие управляющие думают иначе. "Подход абсолютно правильный, мы уже начали продавать через агентов "Ингосстраха", - говорит генеральный директор УК "Ингосстрах-Инвестиции" Валерий Петров. - Главное, решить вопрос мотивации и в первую очередь привлечь самого агента. Мы решили эту проблему, предложив продавать не только паи, но и продукты доверительного управления, что дает возможность заработать более высокую комиссию".
Юрий НЕХАЙЧУК
Вся пресса за 14 декабря 2007 г.
Смотрите другие материалы по этой тематике: Маркетинг, Управление
Установите трансляцию заголовков прессы на своем сайте
|
|
 |
Архив прессы
|
|
|
 |
Текущая пресса
 |
| |
18 апреля 2025 г.

|
|
Интерфакс, 18 апреля 2025 г.
Группа из более десяти жителей Удмуртии обвиняется в мошенничестве со страховыми выплатами

|
|
БелТА (Белорусское телеграфное агентство), Минск, 18 апреля 2025 г.
Внесены изменения в правила обязательного страхования для автовладельцев

|
|
Континент Сибирь, Новосибирск, 18 апреля 2025 г.
Новосибирская область стала четвертой по количеству ДТП в России

|
|
Известия онлайн, 18 апреля 2025 г.
Названы регионы РФ с наибольшим количеством ДТП

|
|
Финмаркет, 18 апреля 2025 г.
По итогам 2024 года доля 10 компаний-лидеров в общероссийских премиях по ДМС составила 88,9%

|
|
Udm-Info.ru, Ижевск, 18 апреля 2025 г.
11 жителей Удмуртии инсценировали ДТП и незаконно получали страховку

|
|
ГТРК Воронеж, 18 апреля 2025 г.
Свыше 20 тыс. воронежцев запросили сведения об оказанных медуслугах в 2025-м

|
|
NEWS.ru, 18 апреля 2025 г.
В России могут ввести обязательное страхование волонтеров

|
|
Курская правда, 18 апреля 2025 г.
Выбрать страховую компанию и прикрепиться к поликлинике, не выходя из дома: что даёт россиянам цифровой полис ОМС

|
|
Казахстанский портал о страховании, 18 апреля 2025 г.
Эскалация киберугроз для растущей индустрии цифрового здравоохранения

|
|
Казахстанский портал о страховании, 18 апреля 2025 г.
Растет спрос на страхование от кредитных, политических рисков и невыполнения контрактов

|
|
Финам.Ru, 18 апреля 2025 г.
Неопределенность вокруг динамики бизнеса UnitedHealth в этом году высока

|
|
Казахстанский портал о страховании, 18 апреля 2025 г.
Ставки на рынке энергетического страхования продолжают снижаться, поскольку емкости достигли исторического максимума

|
|
Office life, Минск, 18 апреля 2025 г.
В Беларуси утвердили новые правила при оформлении полисов «автогражданки»

|
|
Казахстанский портал о страховании, 18 апреля 2025 г.
Смягчение ситуации на рынке авиационного страхования подходит к концу

|
|
zakon.kz, 18 апреля 2025 г.
Бесплатная медицина бессильна: медуслуг за счет госбюджета в Казахстане станет еще меньше

|
|
Казахстанский портал о страховании, 18 апреля 2025 г.
Страховщики EMEA подвержены вторичным эффектам тарифов США и геополитической нестабильности

|
 Остальные материалы за 18 апреля 2025 г. |
 Самое главное
 Найти
: по изданию
, по теме
, за период
 Получать: на e-mail, на свой сайт
|
|
|
|
|
|