Генеральный директор УК "АМК Финанс" Игорь Пасечник заявил, что его компания намерена охватить большой круг потенциальных клиентов благодаря использованию региональной сети "РЕСО-Гарантии" и ее агентов.
РБК daily,
14 декабря 2007 г.
"АМК Финанс" сработает "по дружбе" 1094 просмотра
Через агентов "РЕСО-Гарантии"
Вчера генеральный директор УК "АМК Финанс" Игорь Пасечник заявил, что его компания намерена охватить большой круг потенциальных клиентов благодаря использованию региональной сети "РЕСО-Гарантии" и ее агентов. Именно агенты РЕСО будут заниматься привлечением клиентов в "АМК Финанс". Игорь Пасечник рассказал вчера журналистам, что у них "есть два способа увеличить продажи розничным клиентам": либо выходить в регионы самостоятельно, либо начать использовать сеть дружественной "РЕСО-Гарантии", у которой более 300 отделений. "Но мы не можем полностью переложить груз продаж инвестиционных продуктов на плечи агентов", - добавляет г-н Пасечник, поскольку этому мешает распоряжение ФСФР, запрещающее УК заключать агентские договора со страховыми компаниями. Поэтому на агентов "РЕСО-Гарантии" будет возложена обязанность рассказать и привести заинтересованного клиента в "АМК Финанс", за комиссию. Самостоятельное развитие сети с брокерской лицензией обошлось бы от 20 млн долл., а в банковском варианте - от 40 млн долл., при 50-100 точках. "А сотрудничество со страховщиком дает нам технологии продаж, сеть и клиентскую базу", - отмечает Игорь Пасечник. У действующих агентов на рынке: ВТБ - "низкая активность", а у "Алора" - "невысокая результативность продаж". Кроме создания сетей "АМК Финанс" планирует со следующего года расширить и продуктовую линейку, пока это четыре ПИФа, и четыре стратегии доверительного управления. Но г-н Пасечник говорит, что цель компании продавать продукты не только с высокой ступенью входа, но и в средней ценовой категории - от 25 тыс. руб. Игорь Пасечник с командой сдержанно комментируют будущее компании. По его словам, "в ближайшие три года хотелось бы иметь под управлением портфель не менее 1 млрд долл". "Пока не очень реально продавать паи через страховых агентов, - говорит гендиректор УК "Альфа-Капитал" Михаил Хабаров. По его мнению, есть две причины усомниться в скором успехе. "Первая - клиент, покупающий страховку автомобиля у агента, не готов выслушать от него еще и рекомендации, куда вложить деньги. Он не воспринимает его как финансового консультанта, - считает он. - Вторая - комиссии. Если по автостраховым продуктам агент имеет от 15 до 35% в виде вознаграждения, то управляющие компании не могут давать более 1%". Впрочем, другие управляющие думают иначе. "Подход абсолютно правильный, мы уже начали продавать через агентов "Ингосстраха", - говорит генеральный директор УК "Ингосстрах-Инвестиции" Валерий Петров. - Главное, решить вопрос мотивации и в первую очередь привлечь самого агента. Мы решили эту проблему, предложив продавать не только паи, но и продукты доверительного управления, что дает возможность заработать более высокую комиссию".
Юрий НЕХАЙЧУК
Вся пресса за 14 декабря 2007 г.
Смотрите другие материалы по этой тематике: Маркетинг, Управление
Установите трансляцию заголовков прессы на своем сайте
|
|
 |
Архив прессы
|
|
|
 |
Текущая пресса
 |
| |
31 марта 2025 г.

|
|
Крымское информационное агентство, 31 марта 2025 г.
Очень хитрые крымчане инсценировали ДТП для получения страховки на миллионы рублей

|
|
Деловой Петербург (on-line), 31 марта 2025 г.
Финляндия получила компенсацию на миллионы евро после аварии на Balticconnector

|
|
МВД Медиа, 31 марта 2025 г.
В Саратове осудят двух организаторов и шестерых членов криминальной группы, инсценировавших ДТП

|
|
Дейта, Владивосток, 31 марта 2025 г.
Навязывать услуги россиянам намерены запретить законодательно

|
|
ТАСС, 31 марта 2025 г.
Коэффициент бонус-малус в ОСАГО будет автоматически пересчитан 1 апреля

|
|
ТАСС, 31 марта 2025 г.
Сбер предложил первый продукт ДСЖ на собственной лицензии страховой компании

|
|
Вятка-на-Сети, Киров, 31 марта 2025 г.
Когда компенсация по ОСАГО может быть выше лимита

|
|
РБК.Тюмень, 31 марта 2025 г.
В «тюменской матрешке» в 3,5 раза выросли сборы на страхование жизни

|
|
CNews.ru, 31 марта 2025 г.
«Бланк» и «Лучи» запустили цифровое ДМС для предпринимателей

|
|
Коммерсантъ-Кубань, 31 марта 2025 г.
В Крыму будут судить участника страховых мошенничеств на 5,5 млн рублей

|
|
ГТРК Бурятия, 31 марта 2025 г.
Для жителей Бурятии стала доступна услуга – оформление полисов ОСАГО в МФЦ

|
|
ПРАЙМ, 31 марта 2025 г.
«Сбербанк Страхование жизни» запустило первый продукт ДСЖ

|
|
Известия онлайн, 31 марта 2025 г.
Перерасчет коэффициента по ОСАГО для всех водителей состоится 1 апреля

|
|
Подмосковье сегодня, 31 марта 2025 г.
Масштабные изменения в ОСАГО с 1 апреля: кого это коснется

|
|
ПРАЙМ, 31 марта 2025 г.
Суд взыскал с иностранных страховщиков убытки в пользу «Ингосстраха»

|
|
cbr.ru, 31 марта 2025 г.
Интерес туляков к страхованию жизни вырос

|
|
cbr.ru, 31 марта 2025 г.
Страховой рынок региона в 2024 году увеличился почти вдвое

|
 Остальные материалы за 31 марта 2025 г. |
 Самое главное
 Найти
: по изданию
, по теме
, за период
 Получать: на e-mail, на свой сайт
|
|
|
|
|
|