Пресса о страховании, страховых компаниях и страховом рынке

РБК daily, 18 января 2008 г.

Страховая школа для банкиров

«КИТ Финанс» разовьет direct insurance через «Класс»

1082 просмотра

Как рассказал вчера РБК daily гендиректор банка «КИТ Финанс» Александр Винокуров, кредитная организация закрыла сделку по приобретению небольшой санкт-петербургской компании «Класс» для развития на ее базе системы прямых продаж (direct insurance) и bancassurance. Для достижения поставленных целей «Класс» намерен войти в тройку крупнейших рекламодателей среди российских cтраховщиков, заявил вчера г-н Винокуров.

По словам Александра Винокурова, страховщик «Класс», собравший по итогам 2007 года 269,2 млн руб. премии, будет в скором времени переименован: «С большой вероятностью он будет называться «КИТ Финанс Страхование». По мнению заместителя генерального директора СК «Русский мир» Евгения Гуревича, мультипликатор для определения цены покупки для «Класса» может составлять 1,5—2 к годовым сборам. «Сейчас «Класс» — небольшая компания, приход же новых акционеров сможет дать толчок для ее развития», — считает г-н Гуревич.
Курировать страховой бизнес «КИТ Финанса» будут четыре человека, трое из которых являются выходцами из «Ренессанс Страхования»: бывший первый замгендиректора этой компании Сергей Ковальчук стал гендиректором «Класса», Андрей Мельников будет отвечать за развитие прямого страхования, а Сергей Тихонов возьмет на себя блок инвестиций. Бывший гендиректор «Класса» Андрей Шарков остается в компании и будет развивать личное страхование. Для успешного развития событий эти менеджеры будут простимулированы посред­ством передачи им порядка 20% компании «Класс».
Новая «дочка» банка займется прямыми продажами продуктов по автострахованию через телефон и Интернет. Вторым направлением бизнеса страховщика станет продажа продуктов bancassurance через подразделения «КИТ Финанса», а также личное страхование туристов, выезжающих за рубеж. По консервативному плану через пять лет компания должна собрать 250—300 млн долл. премии, причем более 80% премии должны поступить по договорам автострахования. Объем инвестиций в развитие компании, включая цену покупки, составит порядка 50 млн долл., заявил РБК daily Сергей Ковальчук. «Большая часть средств пойдет на рекламу и создание бренда, который был бы узнаваем потребителем. Инвестиции в рекламу выведут «Класс» в тройку крупнейших по рекламному бюджету страховых компаний, — сказал Александр Винокуров. — Еще часть средств будет потрачена на ИT и создание крупного call-центра».
По мнению члена правления РОСНО Михаила Сафрана, для достижения минимального знания бренда (это 30—40% от общего числа потребителей) требуются инвестиции порядка 20—30 млн долл. Руководитель управления маркетинга северо-западного дивизиона «Ренессанс Страхования» Алексей Образцов считает, что интернет-продажи являются весьма перспективным каналом, хотя у большинства объем сделок через сеть не превышает 1—2% от премии. Кроме того, отмечает Алексей Образцов, реализация, например, автокаско потребует от компании серьезных долгосрочных инвестиций в инфраструктуру по урегулированию убытков.

Юрий НЕХАЙЧУК, Виктория АЛЕЙНИКОВА

Ваше мнение об этом материале:

— Ваше имя
— Ваш email
— Тема

Ваш отзыв (заполняется обязательно):

Укажите код на картинке слева:

Установите трансляцию заголовков прессы на своем сайте

 Подробнее »

Получить код для трансляции заголовков прессы »