Пресса о страховании, страховых компаниях и страховом рынке

Комсомольская правда-Самара, 10 июня 2008 г.

Как из стажера я превратился в клиента

Корреспондент «КП» - Самара» пытался устроиться страховым агентом

1884 просмотра

На семинар пришли даже бабушки. На первый взгляд, в Самаре работу найти нетрудно. Сайты и газеты пестрят заманчивыми предложениями, сулящими высокий заработок и карьерный рост. Я решил подыскать местечко по возможности с маленьким испытательным сроком, где нет текучки кадров, когда, проработав месяц-другой, тебе скажут «до свидания», не заплатив ничего. Обложившись прессой, начинаю изучать объявления.

Госучреждения отпадают сразу. Слишком долгая процедура устройства и маленький заработок. А вот это мне подходит: менеджеры, промоутеры, мерчендайзеры, у них и карьера, и деньги. А не попробовать ли мне освоить профессию страхового агента? Решено! Звоню в офис одной известной страховой компании. Приятный женский голос приглашает на семинар, посвященный основам страхового бизнеса.

Облачившись в строгий темный костюм, отправляюсь на встречу с потенциальным работодателем.

Вхожу в просторную, светлую аудиторию, напоминающую учебный класс в школе. Стулья выстроены рядами, желающих стать зубрами страхования набралось человек двадцать. Среди них как совсем юные, так и люди пенсионного возраста. Краем глаза разглядываю соседа. Серьезный мужчина с бородкой лет пятидесяти похож на кандидата наук. Позади хихикают две девушки, видимо, студентки, решившие подработать. В первом ряду сидят две пожилые женщины, классические бабушки на лавочке!

«А их как сюда занесло?» - проносится в голове. - Интересно, пенсионерки соответствуют требованиям работодателя: коммуникабельность, креативность, перспективность? Что-то я ни разу не видел «офисных старушек»...

Нам обещали зарплату 10 000 евро

Полет мыслей прерывает вошедшая женщина с бейджиком. Это Светлана - менеджер.

- Уважаемые дамы и господа! Рада приветствовать вас в нашей компании! - громким, хорошо поставленным голосом произносит она явно заученную речь. - Наша компания занимает одно из первых мест в мировой системе страхования. Страховой бизнес на данный момент является самым приоритетным в области экономики. Поздравляю, вы сделали правильный выбор. Сейчас с каждым из вас индивидуально побеседует менеджер, а потом мы проведем семинар.
Мой менеджер оказывается серьезной женщиной лет сорока.

- У вас был уже опыт работы в сфере страхования? - спрашивает она меня голосом строгой учительницы.

- Нет, - честно отвечаю, - но хочу попробовать.

И тут на меня обрушивается поток информации, в котором, честно говоря, тону, как в океане. Смотрю на своих будущих коллег. Девушки-студентки уже не хихикают, они слушают своего менеджера и каждые пять секунд кивают головой. Видимо, их, как и меня, грузят по полной. Дядя-ученый пытается подискутировать со своим «оратором». Молодец! Держится! Старушки совсем затихли. «Это вам не на лавке судачить», - ехидно думаю я. Еще минут двадцать мне рассказывают, что такое страховой бизнес и как на нем можно заработать.

- Ваш ежемесячный доход может достигать нескольких десятков тысяч условных единиц, - рисует мне Татьяна радужную перспективу будущей головокружительной карьеры.

Выясняется, что я буду работать в компании, которая является страховщиком государственных проектов, таких, как космические программы. И тут же, для наглядности, демонстрируют плакаты с изображением космических кораблей. Пламенный спич изредка прерывается вопросом типа: вы хотите с нами сотрудничать? Я киваю головой, как китайский болванчик. После небольшого перекура начинается семинар. Симпатичная девушка по имени Юлия мелодичным голосом проводит краткий экскурс по страхованию жизни, здоровья и имущества. - А какие виды страхования вы знаете? - спрашивает она.

Аудитория зашевелилась.

- Жизни и здоровья! - как прилежный ученик отвечает мой сосед-ученый.

- Автомобиля! - высказывается молодой человек с длинными волосами в майке «нирвана»

- ОСАГО!

Юлия всем кивает и улыбается.

- Спасибо, дамы и господа, спасибо, - говорит она. - Вижу, вы уже представляете функции вашей будущей профессии. А теперь, позвольте, я проинформирую вас о методах страхования.

Стажерам предложили самим застраховаться

Свою речь девушка сопровождает различными таблицами, графиками, расшифровывая сложные термины. В общем, народ она точно зажгла, в том числе и меня.

И тут, между делом, Юля предложила застраховаться нам, будущим агентам, - Представьте, вы работаете с клиентом, он спрашивает: «А вы застрахованы сами?», и агент должен ответить утвердительно. Согласны со мной? - дожимает собравшихся менеджер.

А мне становится ясно, для чего все мы здесь сегодня собрались. Классический развод на деньги.

«Интересно, все понимают, что происходит?», - размышляю про себя.

С любопытством поворачиваюсь, чтобы посмотреть на реакцию коллег. Возглас одобрения исходит от уже знакомой женщины пенсионного возраста. Понятно, кого легче обдурить и почему старушкам не дали сразу от ворот поворот.

Смеха ради представляю картину - страховой агент заключает договор и вдруг клиент спрашивает: «А вы сами-то застрахованы, гражданин агент? Предоставьте мне, пожалуйста, всю документацию, подтверждающую вашу страховку».

Неужели этот абсурд в упор не видят или не хотят понять окружающие?

С нетерпением жду окончания действа. А тем временем народ приглашают подойти к менеджерам, чтобы оговорить условия договора страховки. Так из будущего агента сферы страхования я должен был превратиться в клиента.

- До свидания, - вежливо прощаюсь я и направляюсь к выходу. А в коридоре уже собралась новая группа людей, желающих попробовать себя в страховом бизнесе. Через несколько минут должен начаться очередной семинар.

Справка "КП"

Что такое сетевой маркетинг

Сетевой маркетинг - форма ведения внемагазинной розничной торговли, при которой сбытовые агенты (дистрибьюторы) фирмы-производителя устанавливают контакты с потенциальными покупателями. Продав товар, торговый агент просит покупателя найти новых покупателей, тех в свою очередь просят найти очередных покупателей и т.д. Сбытовой агент получает определенный процент от продажи всей созданной им сети продавцов.

Из словаря по экономике и финансам. Глоссарий.ру

Сергей АНДРИКЕВИЧ

Ваше мнение об этом материале:

— Ваше имя
— Ваш email
— Тема

Ваш отзыв (заполняется обязательно):

Укажите код на картинке слева:

Установите трансляцию заголовков прессы на своем сайте

 Подробнее »

Получить код для трансляции заголовков прессы »