Пресса о страховании, страховых компаниях и страховом рынке

Хронометр, Владимир, 23 октября 2008 г.

История одного агента

1810 просмотров

Как можно заработать денег умением общаться с людьми? Многие до сих пор почему-то представляют себе страхового агента эдакой тетушкой лет сорока-пятидесяти с вечной усталостью на лице. Ничего подобного! Такой «совковый» типаж страхового агента давно канул в Лету. Современный страховщик — это Ваш надежный, успешный, заботливый помощник и эксперт.

Умение приносить пользу
— Я пришла работать в Росгосстрах еще в 1994 году, — рассказывает Татьяна Сорокина, один из лучших страховых агентов компании. — Почему? Воспитывая маленького ребенка, я не могла выйти на работу с полной занятостью, мне нужна была независимость от рабочего графика, возможность самой планировать свой день. И работа страхового агента подошла как нельзя лучше. Конечно, начинать было нелегко: где-то не хватало знаний, где-то опыта… Но поскольку у меня было главное – желание работать и зарабатывать, желание научиться — дело пошло.
Общаясь с коллегами по работе, Татьяна сделала для себя один немаловажный вывод: те, кто пришел в «Росгосстрах» с установкой на успех, карьерный рост, высокий заработок, постепенно добились своей задачи.
— Конечно, — говорит она, — страховому агенту выгоднее работать с обеспеченными клиентами, им есть что страховать, и они в большинстве своем понимают необходимость страхования. Такие клиенты появляются не сразу, посредством связей и знакомств. На самом же деле клиентов можно найти везде. Вот недавний пример: я покупала себе пальто и разговорилась с продавцом. Как оказалось, она давно задумывалась над тем, как ей застраховать свое имущество. Иногда и сама не знаешь, где ожидает заработок. Я обычно говорю: «Это мое предложение, я даю информацию, а Вы сами решаете, как ей воспользоваться».
Но главное, — считает Татьяна, — это все же желание добиваться результата и понимание того, что мы действительно помогаем людям. Страховой агент не только объясняет людям необходимость заранее побеспокоиться о защите своей жизни, своего имущества. Мы помогаем попавшим в беду, решаем их проблемы. Убедившись в том, что наша помощь действительно квалифицирована и ощутима, люди сами приводят к нам новых и новых клиентов.

Залог успеха
На вопрос – как добиться успеха, став страховым агентом – уже состоявшиеся профессионалы готовы открыть несколько собственных секретов.
Необходимо постоянно расширять свой кругозор. У страхователей возникает много вопросов и надо уметь грамотно и доходчиво ответить на любой из них.
Нести положительную энергию. Уметь выслушать, дать совет, расположить к себе человека.
Ставить перед собой конкретные цели: каждый день отрабатывать определенный необходимый «минимум», но стараться заключать договоров на сумму большую, чем вы запланировали.
— Где бы вы ни находились, надо всегда думать о своем бизнесе, — рассказывает Татьяна, — люди, окружающие вас, постепенно увидят то, что вы грамотный специалист, что к вам можно обратиться за консультацией по любому вопросу. Я с радостью отвечаю на вопросы своих клиентов, понимая, что только доброжелательное расположение поможет в расширении клиентской базы. Если вы грамотны, то вас рекомендуют, круг страхователей растет, вы востребованы, ваш заработок на высоком уровне.

Анна АЛЕКСАНДРОВА
На правах рекламы

Ваше мнение об этом материале:

— Ваше имя
— Ваш email
— Тема

Ваш отзыв (заполняется обязательно):

Укажите код на картинке слева:

Установите трансляцию заголовков прессы на своем сайте

 Подробнее »

Получить код для трансляции заголовков прессы »