Пресса о страховании, страховых компаниях и страховом рынке

Деловой Петербург, 23 апреля 2009 г.

Прямые продажи рассчитаны на всезнаек

578 просмотров

СПб. Покупка полисов каско без посредников выгоднее по сравнению с обычной. Но чтобы купить полноценную страховку, автовладельцу необходимо разбираться в договорных тонкостях.

Желающие застраховать свой автомобиль по каско могут сэкономить на проценте посредника, а модель direct-страхования как раз позволяет это сделать, если клиент самостоятельно придет в страховую компанию.
"Все процессы максимально оптимизированы, и их эффективность в разы выше, чем в традиционных компаниях, — говорит генеральный директор "Интач Страхования" Георгий Аликошвили. — Отсутствие любых посредников позволяет снизить цену полиса в среднем до 20%".
Из опрошенных "ДП" страховщиков только "КИТ Финанс Страхование" предоставил данные по прямым продажам за I квартал текущего года. У компании 1/4 от всех сборов (200 млн рублей) приходятся на прямые продажи. В компании говорят, что самое трудное было приучить клиента звонить в call-центр, минуя традиционный контакт с агентом.
В Петербурге прямые продажи осуществляют четыре игрока, остальные пока выжидают, считая, что рынок еще не готов к безагентским схемам. "Основное условие прямых продаж — это понимание автовладельцем деталей договора, — считает Андрей Знаменский, заместитель генерального директора по автострахованию СК "Русский мир". — Около 1/3 автомобилистов готово застраховаться без посредников, но только 5% действительно хорошо разбираются в страховании и получат после ДТП ожидаемую ими сумму. К тому же при обычной покупке полиса можно рассчитывать на помощь агента в случае ДТП".

Прогноз
Рынок прямого страхования в России
До 30% полисов без посредников будет продаваться через 3-4 года (данные "Ренессанс страхование"). Сложность в продвижении продукта – убедить клиента в надежности покупки по Интернету или телефону.

Георгий КАРЧИК

Ваше мнение об этом материале:

— Ваше имя
— Ваш email
— Тема

Ваш отзыв (заполняется обязательно):

Укажите код на картинке слева:

Установите трансляцию заголовков прессы на своем сайте

 Подробнее »

Получить код для трансляции заголовков прессы »