Комсомольская правда,
7 июня 2003 г.
Где готовят суперагента? 886 просмотров
По вполне понятным причинам образ суперагента у нас сформирован. Это некий супермен-шпион с ухватками аристократа типа Джеймса Бонда или же брутальный представитель неизвестных спецслужб, который бесконечно скачет на экране и «мочит» всех вокруг. Однако подобные персонажи производства шоу-бизнеса уже малоинтересны. Скучно и неактуально. Гораздо востребованное представители вполне мирной профессии, которые также соприкасаются с рисками да и зарабатывают при этом приличные деньги без всякого на то душегубства. В общем, речь пойдет о страховых суперагентах.
Агент 001 Сейчас наш страховой рынок динамично развивается и, как никогда, нуждается в квалифицированных агентах. Страховые представители фактически являются основой данного бизнеса. Ведь услуги страхования клиентам реализуют именно они. Поэтому эффективность и объемы продаж этих услуг во многом зависят как раз от агентов. В этой связи компании и делают такие высокие ставки на данную категорию сотрудников. Например, только компания «РОСНО» за этот год предполагает привлечь в свои продающие подразделения свыше 1 тыс. человек. Интересно, что при таком спросе профессиональных продавцов на рынке очень мало. Они все при деле и знают себе цену. Поэтому оптимальный здесь путь — воспитание собственных агентов. В «РОСНО» решили кадровый дефицит устранить именно так. Прямо при компании создали школу по подготовке профессиональных страховых консультантов
Школа агентов Путь в суперагенты здесь начинается банально, так как поступить в школу может каждый. Но уже до начала учебы кандидаты должны пройти отборочный тур, где у соискателей выявят необходимые качества.
Школа «РОСНО» тем и отличается, что в ней готовят профессионалов. Коммуникабельность, активность, способность анализировать, умение говорить и слушать, развитой интеллект — вот почти полный набор необходимых навыков. И в них ничего особого нет. Однако без подобного набора вряд ли выйдет стоящий специалист. Как уже говорилось, школа «РОСНО» тем и отличается, что в ней готовят профессионалов и настоящих суперагентов. Таким образом, после процедуры отбора каждую неделю формируется группа из 25 человек. Обычно за первые две недели становится ясно, кто из них может и хочет активно учиться и работать. Некоторые не выдерживают и уходят сами. Само же обучение состоит из двух этапов. Сначала в специальном центре проходят тренинги, направленные на выработку необходимых качеств, а также обучение приемам продаж, чтение лекций о страховых продуктах. После двухнедельной программы сдается зачет. Затем те, кто его сдал и принят на работу, переходят ко второму этапу — идут в «поле» для практической работы с клиентами. Естественно, что вначале они действуют под надзором наставников. Ну, а после, как говорится, уходят в свободный полет.
В людях Для начинающих агентов первые полгода, пожалуй, самые трудные. Идет период наработки своей клиентской базы, методом проб и ошибок оттачивается мастерство продаж. В общем, происходит становление профессионализма. Зато по расчету специалистов «РОСНО», уже к концу года такой вновь испеченный страховой консультант выходит на заработок в $700-800. А дальше — больше. Поскольку система оплаты — комиссионные, то личное благополучие находится в собственных руках Директор центра агентских продаж «РОСНО» Александр Май выделяет два основных критерия успеха для агента — это количество контактов с клиентами и трудолюбие, подкрепленное оптимистичным настроем. Он считает, что при таких условиях работа страхового представителя будет просто обречена на успех.
Перспективы роста Что же понимать под успехом в данном контексте? В «РОСНО» карьерная лестница выглядит следующим образом. Первая ступень — агент. Профессионально повзрослев, он поднимается на вторую ступень топ-агента. Здесь уже и клиентский портфель посерьезнее и ответственности больше, соответственно и заработки повыше. Потом идет генеральный агент, что подразумевает под собой уже свой небольшой бизнес и возможное увеличение комиссионного вознаграждения. А дальше можно вырасти до уровня директора территориального представительства. Понятно, что это совершенно отличный от предыдущих должностной статус, поэтому и принцип взаимоотношений другой. Скорее они партнерские. Здесь вам могут и офис купить, и оснастить его полностью, и помочь свой бизнес развивать. Если же дара к предпринимательству нет, то можно развиваться в компании дальше как агенту. Перспектива тут четкая — чем больше и качественнее у агента клиентский портфель, тем выше его доход. А данную категорию работников в «РОСНО» считают одной из высокооплачиваемых.
САМОЙЛОВ С.
Вся пресса за 7 июня 2003 г.
Смотрите другие материалы по этой тематике: Кадры, Агенты
Установите трансляцию заголовков прессы на своем сайте
|
|
|
Архив прессы
|
|
|
|
Текущая пресса
|
| |
4 октября 2024 г.
|
|
ТАСС, 4 октября 2024 г.
Uniqa Group завершила выход из РФ
|
|
Южноуральская панорама, Челябинск, 4 октября 2024 г.
Южноуральские аграрии получат страховые выплаты за поврежденные посевы из-за дождей
|
|
Петербургский дневник, 4 октября 2024 г.
Доля петербуржцев, пользующихся банковскими продуктами страхования, возросла до 65 процентов
|
|
Белфинанс, Белгород, ИА, 4 октября 2024 г.
Самым опасным для туристов регионом летом 2024 стал Краснодарский край
|
|
5 колесо, 4 октября 2024 г.
Электромобили против ДВС: кто чаще становится виновником ДТП?
|
|
Правда ПФО, Нижний Новгород, Чебоксары, Уфа, 4 октября 2024 г.
Группа автоподставщиков орудовала в Чувашии
|
|
Коммерсантъ онлайн, 4 октября 2024 г.
Австрийская Uniqa продала «Райффайзен лайф» и ушла из России
|
|
21.мвд.рф, Чебоксары, 4 октября 2024 г.
В Чувашии сотрудники полиции задержали организованную группу мошенников в сфере автострахования
|
|
Финмаркет, 4 октября 2024 г.
В 1-м полугодии сборы по агрострахованию в РФ снизились на 3,8%, выплаты увеличились в 3 раза
|
|
Комсомольская правда-Челябинск, 4 октября 2024 г.
Челябинские аграрии получат страховые выплаты из-за дождевого паводка
|
|
Вечерний Мурманск, 4 октября 2024 г.
Информацию о страховках имущества и ОСАГО можно посмотреть в единой онлайн-базе
|
|
Российская газета онлайн, 4 октября 2024 г.
Выплаты пассажирам такси за вред здоровью вырастут до 2 млн рублей. Как получить компенсацию?
|
|
Forbes Казахстан, 4 октября 2024 г.
Не отбирать чужой хлеб, а создавать: как зарабатывает Freedom Finance Insurance
|
|
Forbes, 4 октября 2024 г.
«Ренессанс Страхование» купила страховую компанию «Райффайзен Лайф»
|
|
БелТА (Белорусское телеграфное агентство), Минск, 4 октября 2024 г.
Взносы страховых организаций Беларуси за январь-август выросли на 15,4%
|
|
СарИнформ, Саратов, 4 октября 2024 г.
Страховая компания взыскала компенсацию с матери погибшей под поездом женщины
|
|
Frank Media, 4 октября 2024 г.
«Ренессанс страхование» купила страховщика у Райффайзенбанка и австрийской Uniqa
|
 Остальные материалы за 4 октября 2024 г. |
 Самое главное
 Найти
: по изданию
, по теме
, за период
 Получать: на e-mail, на свой сайт
|
|
|
|
|
|