Пресса о страховании, страховых компаниях и страховом рынке

Деловые люди, 28 декабря 2001 г.

Спокойствие решительности

658 просмотров

В числе значительных событий уходящего года на страховом рынке стало появление нового участника — группы «Альфа-Страхование». Консорциум «Альфа-групп» решил упрочить свои позиции и на этом поле. Впрочем, акция сама по себе никого не удивила, к деловой агрессии «Альфы» рынок привык. Куда больший интерес вызывает другой факт: еще в прошлом году на страховом рынке этой компании не было вовсе, а сегодня, говоря о ведущей пятерке, эксперты неизменно называют «Альфа-Страхование».

«Альфа-групп» вынашивала идею вхождения в страховой бизнес давно, лет 5-6. Столь же пристально присматривалась к профессионалам, чей опыт можно было бы использовать лучшим образом. А те мысленно примеряли на себя «мантию» руководителя страхового направления крупнейшего финансового оператора рынка. Каково же было их удивление, когда это место занял не страховщик.
С мая прошлого года президентом нарождавшейся страховой компании «Альфа-Гарантии», а вскоре и президентом Международной страховой группы «Альфа» стал Денис Киселев. Не имея практического опыта в этой области, он не мог привести с собой в «Альфу» толпу клиентов с хорошими страховыми историями. Собственно, и шел он на пустое место, лишь осененное авторитетом консорциума.
Если год назад руководители холдинга неохотно делились аргументацией своего выбора, то сегодня коллективное решение, в котором, кажется, пока никто не разочаровался, объясняется просто. Киселев — системный человек. Ему удается в бизнесе выстраивать логичные и четкие организационные цепочки.
Он окончил с отличием экономический факультет МГУ по специальности «экономист-кибернетик», там же — аспирантуру. А через пару лет в Университете штата Огайо (США) стал доктором экономики. Следующие два года он был консультантом Международного банка реконструкции и развития в Вашингтоне. Вернулся в Россию уже в качестве заместителя директора московского представительства МБРР. Вскоре он становится генеральным директором холдинга «СВА-Финансы», а затем председателем правления АКБ «Сигма».
С одной стороны, Киселев прошел неплохую управленческую школу. С другой — человек из науки, хорошо подготовленный теоретически. Свободно владеет английским. Обладает опытом работы в западных и российских коммерческих структурах. Молод, не обременен какими-то личностными взаимоотношениями и обязательствами перед страховым рынком.
Впрочем, слава «управленца с именем», что послужило немаловажной мотивацией выбора его персоны, к нему пришла в 1996 году, когда он уже вписался во влиятельные круги: был приглашен в качестве начальника Второго ОперУ при Центральном банке РФ. А в октябре 1997-го его уже назначили заместителем председателя ЦБ. Многие склонны были видеть в приглашении Дениса Киселева в «Альфу» выражение некоей благодарности бывшему чиновнику за неведомые миру преференции банку. Но, насколько известно «ДЛ», их тесное знакомство произошло буквально на исходе Киселева из ЦБ.
В числе основных личных качеств нового менеджера, импонировавших владельцам «Альфы», как ни странно, было спокойствие. Он не спешит, принимая решения. Действия его методичны и целенаправлены. Несмотря на то, что за год он успел не только создать новую страховую компанию, но и поглотить парочку других, в марте 2001 года консорциум приобрел контрольный пакет одного из крупнейших украинских страховщиков «Остра-Киев», в июле ОАО «ВЕСтА», Киселев на рынке не заслужил славу «агрессивной акулы». Хотя все прекрасно понимают, ему выпала роль претворять амбициозные планы «Альфы». И, безусловно, работая на этой площадке группа стремится добиться максимальных результатов.
Выдвижение «Альфы» на страховой рынок прошло не безоблачно. Сделка проходила около полугода, и по ее завершении выяснилось, что «Альфа» получила практически полный контроль над компанией. До сих пор нет официальной информации о том, каким точно пакетом акций владеет консорциум, известно только, что это больше 75 процентов. На рынке ходят слухи, что Wimm-Bill-Dann продал все акции «ВЕСтА» и вышел из бизнеса, оставшись просто клиентом.
Часть менеджмента, прихватив, естественно, нехудших клиентов, отказалась от сотрудничества с новым руководством. А тут еще Киселев удивил страховщиков отказом от имени «ВЕСтА», брэнда с 10-летней историей. Его выбор в пользу «Альфы» понятен: акционеры умеют считать деньги и экономят на всем, в том числе, и на рекламе. Встав под зонтик «Альфы», можно больше не тратить деньги на разъяснение, что компания надежна и респектабельна. Наверняка в названии есть и скрытое обращение к клиентам «Альфа-банка»: «Друг моего друга — мой друг». Да и новый логотип по стилю очень напоминает альфабанковский.
«Никто и не обольщался, — говорит Денис Киселев, что мы получим компанию в абсолютно неизменном виде. Покупка бизнеса это нормальный живой процесс, в котором не всегда результат равен задуманному. Главное, мы приобрели технологии, персонал компании, клиентскую базу, что немаловажно — историю компании, ее опыт работы на рынке».
Впрочем, кажется, его не очень интересует, «что скажет рынок». Он не выглядит человеком растерявшимся, оказавшись за гранью своей компетенции. Если Киселева, представителя консорциума «Альфа-групп», сравнить с ним же в роли центробанковского зампреда, со всей очевидностью можно заявить: его самомнение в любой ситуации остается в пределах нормы. Немаловажное: он не пытается понравиться всем.
«Потратившись на покупку инфраструктуры, мы сэкономили время на ее выстраивание, на оттачивание бизнес-технологий и формирование первоначальной клиентской базы».
Судя по всему, его гораздо больше греет осознание факта, что в результате объединения компаний консолидированный уставный капитал группы «Альфа-Страхование» достиг 600 млн руб., а к концу года увеличивается до 1,9 млрд руб. И что бы ни утверждали конкуренты, за последние полгода в группу «Альфа-Страхование» пришло более пятидесяти ведущих менеджеров из таких крупных страховых компаний, как «Ренессанс-Страхование», «РЕСО-Гарантия», «РОСНО», «ПСК», «AIG-Россия».
Так, фактически имея за плечами лишь полугодовой стаж работы на рынке, компания обрела команду менеджеров с 10-летним опытом, один из самых универсальных на рынке портфелей лицензий и мощную филиальную сеть, захватывающую Казахстан и Украину.
Все вместе дает Киселеву повод говорить о создании универсальной компании, а страховщикам подумать об очередном переделе рынка.
Тем более, что Денис Киселев и не скрывает интереса «Альфа-Страхования» к другим дееспособным структурам рынка. К таким, скажем, как «Росгосстрах», а точнее, к его разветвленной филиальной сети. Ведь пока расширение сети продаж для физических лиц рассчитано лишь на Москву и Московскую область.
Но «ретейл» — вещь затратная и не скоро окупаемая. Как знать, не захочет ли компания использовать также и обширную региональную сеть «Альфа-банка», предлагая клиентам, и не только крупным корпоративным, на что поначалу была рассчитана стратегия «Альфа-Гарантии», совместный банковско-страховой продукт?
Ведь, как следует из слов Киселева, инвестиционная политика в первую очередь коснется расширения сети продаж. Помимо чего компания должна активно выводить на рынок, особенно региональный, торговую марку «Альфа-Страхование», оттачивать методы ведения бизнеса, внедрять современные информационные технологии, опять же в регионах.
Так появившиеся поначалу слухи о выстраивании холдингом кэптивной компании вскоре развеялись. Немало на то повлиял договор с ЗАО «Депозитарная компания «НИКойл» о комплексном страховании рисков финансовых учреждений с общей ответственностью в $5 млн. Да никто Киселеву и не обещал карт-бланш на обслуживание всех структур консорциума. «Также, — добавляет он, — как никто нас не может заставить размещать все свои резервы в «Альфа-банке». Любые решения принимаются только исходя из соображений выгодности. По нескольким проектам мы работаем совместно с «Ингосстрахом», «РОСНО», «РЕСО-Гарантией». Только так вся структура может сохранить устойчивость».
Как бы то ни было, время, выбранное «Альфой» для вхождения в страховой бизнес, оказалось весьма удачным. Рынок оправился от кризиса, динамичен, за 2000 год поступления страховщиков удвоились, за первую половину 2001 года их сборы увеличились в полтора раза. Помешкав какое-то еще время, «Альфа» за те же самые активы вынуждена была бы заплатить гораздо больше.
Есть и другой фактор, усугубляющий привлекательность страхового рынка именно сейчас: закон об автогражданской ответственности практически на подходе. А этот вид страхования, как известно, потянет за собой спрос и на другие продукты. Так что в выигрыше окажутся сегодняшние операторы рынка.
Впрочем, наверняка и это — не самая главная мотивация усиления позиций «Альфа-групп» на финансовом рынке. Скорее, она готовится к приходу иностранных страховщиков.

ЧЕБОТАРЕВА В.

Ваше мнение об этом материале:

— Ваше имя
— Ваш email
— Тема

Ваш отзыв (заполняется обязательно):

Укажите код на картинке слева:

Установите трансляцию заголовков прессы на своем сайте

 Подробнее »

Получить код для трансляции заголовков прессы »