Пресса о страховании, страховых компаниях и страховом рынке

Развитие института страховых брокеров на российском рынке

Финансовая Россия, 14 февраля 2002 г.

Гиганты с карликами не конкурируют

473 просмотра

Иностранные брокеры остаются главным посредником между крупными российскими страхователями и западными страховщиками. Отечественные же брокеры в основном подбирают на рынке всякую мелочь.

Страховое брокерство в России являет собой любопытное явление. С одной стороны, им занимаются представительства крупных международных корпораций, таких как Marsh&McLennan, AON, Willis и др. С другой — имеется более 700 средних и малых отечественных брокерских контор, многие из которых, строго говоря, даже не являются брокерами. Возможна ли конкуренция между такими, на первый взгляд несопоставимыми участниками рынка?

Николай Николаев из компании "Прогресс-Гарант" считает, что, хотя российские брокеры и пытаются составить конкуренцию западным концернам, это вряд ли возможно: "Дело в том, что соприкосновения интересов тех и других практически нет. Если иностранцы имеют дело в основном с крупными рисками, перестрахованием, располагают большим опытом в этом деле и всеми необходимыми аккредитациями, то отечественные компании работают преимущественно на внутреннем рынке с мелкими рисками. Любой российский брокер с удовольствием застрахует вашу "девятку". А когда вы обратитесь, например, в Marsh, они не станут с вами работать в том случае, если брокерское вознаграждение будет меньше 5000 фунтов стерлингов".

То, что "разделение труда" встало, подобно стене, между иностранными и российскими брокерами, признает и Владимир Щербаков из компании Heath Lambert Group: "Российские компании занимаются больше прямым страхованием (автострахованием, страхованием в области авиационных и морских перевозок), западные — в большей степени перестраховочным бизнесом".

Сергей Пучков, генеральный директор компании "Центр Брокер" (один из крупнейших отечественных брокеров), обрисовывает сложившуюся ситуацию так: "Иностранные брокеры пришли в Россию вместе с представительствами западных компаний, которые обслуживаются мастер-полисами по всему миру. Крупные российские компании в большинстве случаев если и пользуются услугами брокеров, то своих, "карманных", которые созданы не столько для управления рисками, сколько для отмывания денег". В связи с этим Сергей Пучков опять-таки считает, что на сегодняшний момент конкуренция между иностранцами и россиянами невозможна — иностранных брокеров интересуют только крупнейшие западные компании, работать с которыми почти никто из российских брокеров не готов.

Понятно, что "разделение труда" между брокерами не причина, а следствие. Причина же невозможности конкуренции между россиянами и "западниками" кроется в недостаточной развитости культуры страховых отношений в нашей стране. Так, до сих пор специалисты ломают копья, решая, кто такой страховой брокер в России и чем он должен заниматься, а чем не должен. "У нас часто брокер и страховой агент — это одна и та же фирма. Но у брокера должно быть намного больше функций, чем у агента. С другой стороны, в России работает множество мелких страховых компаний с минимальным уставным капиталом, которые выполняют брокерские функции и располагают штатом специалистов, которые могут оценить риск, разместить его и т.д.", — поясняет Николай Николаев.

В то же время ясно, что культура страхования — это, что называется, дело наживное. Поэтому, несмотря на все описанные сложности, российские специалисты в сфере страхового брокерства рисуют будущее отечественных компаний в оптимистичных тонах. Так, Сергей Пучков полагает, что со временем российские брокеры окрепнут настолько, что все-таки смогут составить достойную конкуренцию "западникам". "Объективно российские представительства западных брокеров, в штате которых работает по пять человек, вряд ли могут предложить то, чего не можем сделать мы", — говорит в связи с этим Сергей Пучков.

Николай Николаев также считает, что российские брокеры вполне могут вырасти до сопоставимых с иностранными компаниями масштабов (в рамках страны) — просто время для этого еще не пришло: "Отечественные брокеры пока не заработали капитал и репутацию, необходимые для этого".

Относительно сравнения размеров непосредственно самих иностранных и российских компаний можно сказать следующее. Конечно же, тягаться с мировыми концернами с многолетней историей было бы смешно. "Но не стоит и преувеличивать возможности таких грандов, как Marsh и AON. Дело в том, что помимо страхового брокерства они занимаются и другими видами бизнеса, например управлением пенсионными фондами. Соответственно оборот этих компаний как страховых брокеров составляет только часть от их общего оборота, который обычно фигурирует в отчетах", — считает Владимир Щербаков.

Оценить реальную расстановку сил на рынке трудно еще и потому, что официальной статистики на этот счет не существует. Поэтому полагаться можно только на приблизительные подсчеты. Эти подсчеты показывают, что каждый из пяти-шести крупных международных брокеров, работающих в России, имеет в нашей стране оборот по собираемой премии в десятки миллионов долларов. В то же время продажи полисов, например, компании "Центр Брокер" за прошлый год составили 8,6 млн долларов. Так что, если страховой рынок будет развиваться прежними темпами, цель догнать иностранцев когда-нибудь может стать вполне достижимой.

МИХАЙЛОВ А.

Ваше мнение об этом материале:

— Ваше имя
— Ваш email
— Тема

Ваш отзыв (заполняется обязательно):

Укажите код на картинке слева:

Установите трансляцию заголовков прессы на своем сайте

 Подробнее »

Получить код для трансляции заголовков прессы »