Пресса о страховании, страховых компаниях и страховом рынке

Биржа, Нижний Новгород, 14 мая 2002 г.

Будни дзержинских агентов

851 просмотр

В Дзержинске есть представительства только пяти крупных страховых компаний: Военно-страховой, "НАСТА-Центра", "РЕСО-Гарантии", РОСНО и "Росгосстраха-НН". В менее крупных городах Нижегородской области порой представлены лишь одна-две. Причем чаще это не крупные московские, а нижегородские компании, из которых даже небольшие обязательно имеют довольно широкую филиальную сеть. О том, с чем это связано и почему москвичи не хотят идти в районы, рассказывают нижегородские страховщики, которые уже давно работают в области.

"Росгосстрах-НН" — это нижегородская компания, одна из "дочек" компании "Росгосстрах". Унаследовав филиальную сеть от Госстраха советского периода, сейчас эта компания единственная имеет филиалы во всех городах и районах.

Сергей Котов, заместитель генерального директора ОАО "Росгосстрах-НН":

— Страхование — это работа как с крупными клиентами, а они чаще работают с представительствами компаний в Нижнем Новгороде, так и с населением. Росгосстрах работает с населением благодаря своей восьмидесятилетней практике, интерес же других компаний к данному рынку увеличится, когда повысится общая страховая культура. Агентская работа порой требует для заключения небольшого по сумме договора страхования пять-шесть встреч с клиентом — это самый дорогой вид продаж. Таким образом, именно затратность — это самое большое препятствие для компании при продвижении в область. Кстати, в Дзержинске затраты, которые требуются для открытия филиала, особенно высоки, и поэтому даже мы закрыли в этом городе один из двух своих филиалов: теперь и один справляется со всей работой.

— Чем вообще отличается работа в Дзержинске от работы в других городах?

— В Дзержинске работать очень тяжело. Местные предприятия либо банкроты, либо имеют московских владельцев и страхуются у москвичей напрямую. К сожалению, деньги при этом из области уходят. Пожалуй, проще работать на Бору: там и промышленность более стабильная, и охват страхованием больше. Пока же в Дзержинске будут меняться владельцы предприятий и зарплата рабочих будет непостоянной, страхование развиваться не будет.
Компания "Наша надежда" — нижегородская компания, не самая крупная, но работающая на рынке уже 10 лет. В прошлом году вошла в рейтинг 100 лучших российских компаний от агентства "Эксперт" (79-е место). Компания имеет филиалы по области, а также за ее пределами в отдельных городах.

Людмила Енгалычева, директор по страхованию ОАО "Наша надежда":

— В области, конечно, работать труднее, потому что весь капитал сосредоточен в крупных городах. Кстати, и в районах филиальная сеть развивается именно там, где есть малые предприятия, колхозы. Может быть, московским компаниям эти сектора рынка не так интересны, но мы активно их развиваем — можно сказать, смотрим на страховой рынок через более крупное увеличительное стекло. Ведь именно мы, как нижегородская компания, заинтересованы в том, чтобы деньги оставались в области.

— Трудно или легко находить квалифицированный персонал для работы в страховой компании?

— Скорее легко, желающих очень много — в области много безработных. Хотя вот кто из них действительно станет активно работать, это вопрос. — Какие из ваших филиалов самые сильные? — В Арзамасе, Богородске, на Бору. Во многом благодаря тому, что эти районы расположены очень далеко от Нижнего Новгорода. А вот Дзержинск в этом плане считается промышленным районом Нижнего, и там работают наши представители: заключают договора с предприятиями и гражданами, оперативно решают все возникающие вопросы.
Из бесед со страховщиками выяснилось, что в разных районах области вам могут встретиться как отдельные представители компаний, которые специально приезжают в самые отдаленные уголки, так и филиалы и торговые точки страховых компаний. От последних филиалы отличаются тем, что имеют, например, право не только принимать взносы от страхователей, но и выплачивать возмещение. Конечно, таких филиалов по области еще недостаточно. Кроме того, редко в каком районе представлено более двух компаний, хотя в Нижнем Новгороде активно работают около тридцати. Поэтому вполне возможно при необходимости приехать для заключения договора страхования в Нижний Новгород, предварительно проанализировав предложения разных компаний, например по публикациям в специальных изданиях.
Кстати, интересоваться адресом центрального офиса компании в любом случае нужно, даже если вы работаете с агентом. Это послужит лишней гарантией надежности заключаемого с компанией договора, ведь именно в центральный офис следует обращаться, если у вас возникнут вопросы по работе агента и тому, можно ли ему доверять. Компании это, скорее всего, будет интересно, потому что там доверяют своим агентам и заинтересованы в том, чтобы клиенты могли доверять им.
Вероятно, в ближайшем будущем для вашего удобства филиалы страховых компаний по области будут развиваться. Лишним подтверждением этому служит хотя бы то, что буквально в эти дни Ингосстрах открывает в Дзержинске свой филиал.

АВЕРЬЯНОВА Е.

Ваше мнение об этом материале:

— Ваше имя
— Ваш email
— Тема

Ваш отзыв (заполняется обязательно):

Укажите код на картинке слева:

Установите трансляцию заголовков прессы на своем сайте

 Подробнее »

Получить код для трансляции заголовков прессы »