Дело, Киев,
21 июня 2010 г.
Страховые компании займутся франчайзингом 1652 просмотра
Страховой брокер «Дедал» совместно с консалтинговой компанией «Финком» разработали схему реализации страховых продуктов на основе франчайзинга. Планируется, что уже к осени в регионах Украины заработают свои страховые «макдональдсы».
Альтернатива филиалам
Страховой брокер «Дедал» передает региональным посредникам свой бренд, технологии по продаже страховок и обслуживанию клиентов на условиях франчайзинга. То есть независимые предприниматели (франчайзи), которые пройдут специально разработанную «Финкомом» систему отбора, получат возможность продавать полисы тех компаний, которые определит «Дедал», под его брендом, на его условиях, по его технологиям. Взамен «Дедал» будет получать от своих франчайзи определенную сумму отчислений (роялти).
Пока что «Финком» заканчивает разрабатывать систему франчайзинга для «Дедала», но планируется, что уже к сентябрю в нескольких регионах Украины заработают посредники под брендом «Дедала». Пока что они будут продавать страховки только тех компаний, которые вошли или планируют войти в систему: «QBE Украина», «ХДИ страхование», а также «Инго-Украина» и СК «Наста».
Генеральный директор «Дедала» Ибрагим Габидулин уверен, эта система позволит страховщикам гораздо дешевле, чем с помощью собственных филиалов и отделений, работать в регионах. Кроме того, таким образом будет быстрее развиваться рынок страховых посредников. «На Западе страховщики не занимаются реализацией полисов и урегулированием убытков. Это делают посредники, а у нас они предпочитают развивать филиалы, которые зачастую работают в убыток», — утверждает Габидулин.
Его слова подтверждает гендиректор СК «QBE Украина» Олег Сосновский. «Большинство филиальных сетей были открыты не с целью развития бизнеса, а для перепродажи западным инвесторам. Поэтому те компании, которые хотят сегодня работать экономнее, заинтересуются франчайзингом», — уверен он.
200 тыс. грн. за участие
По словам Габидулина, стоимость участия страховщика в системе франчайзинга — от 100 до 200 тыс. грн. в год. Это гораздо дешевле, чем стоимость открытия одного филиала в регионе. При этом все риски ведения бизнеса в регионе возьмут на себя предприниматели-франчайзи. «Для начала работы им нужно будет всего 20-30 тыс. грн., которые можно будет взять в кредит. На эти деньги мы поможем организовать учебу и бизнес. А если дела не пойдут, отвечать за это будет он сам», — объясняет представитель «Финкома» Роман Кашпиль. При этом, согласно законодательству, за страховые выплаты будут нести ответственность не франчайзи, а страховщики, чьи полисы они продают. «Система франчайзинга давно и успешно работает в других отраслях. К примеру, так строит свой бизнес знаменитый «Макдональдс». А вот на рынке страхования Украины это пока что прецедент», — говорит Кашпиль.
Именно поэтому многие страховщики отнеслись к нему с недоверием. «Подобную систему пытались запустить на страховом рынке в конце 1990-х, но она не пошла. Так почему должна заработать теперь, когда спрос на страхование упал? Ведь филиалы страховых компаний сегодня не потому убыточны, что плохо работают, а потому, что спроса на страхование там практически нет», — отмечает зампредправления компании «Европейский страховой альянс» Ирина Венникова. Хотя она и не скрывает, что появление еще одного канала продаж для рынка — всегда плюс.
Гендиректор СО «Ильичевское» Юрий Гришан считает такую идею интересной, особенно для тех страховщиков, которые не имеют своей региональной сети. «Для них это более дешевый и быстрый способ охватить те регионы, где об их продуктах никто не знает», — говорит он. По его словам, от страхового «макдональдса» выиграют и потребители — брокер не будет продавать страховки неплатежеспособных компаний, так как в данном случае он рискует своим именем больше, чем страховщик.
Татьяна ПАВЛЮЧЕНКО
Вся пресса за 21 июня 2010 г.
Смотрите другие материалы по этой тематике: Маркетинг, За рубежом, Управление
В материале упоминаются: |
Компании, организации:
|
 |
Персоны:
|
|
 |
|
Установите трансляцию заголовков прессы на своем сайте
|
|
 |
Архив прессы
|
|
|
 |
Текущая пресса
 |
| |
6 мая 2025 г.

|
|
Российская газета-Юг России, Ростов-на-Дону, 6 мая 2025 г.
Что и требовалось защитить

|
|
Российская газета-Черноземье, 6 мая 2025 г.
Не райский сад

|
|
Office life, Минск, 6 мая 2025 г.
В Беларуси продолжает сокращаться доля взносов по добровольному страхованию

|
|
Ведомости, 6 мая 2025 г.
Лизингодатели российских самолетов отказались от исков к страховщикам в Ирландии

|
|
ТАСС, 6 мая 2025 г.
Число жалоб от потребителей финуслуг в I квартале выросло на 23,6%

|
5 мая 2025 г.

|
|
Коммерсантъ-Кубань, 5 мая 2025 г.
В Краснодарском крае спрос соискателей на вакансии с ДМС вырос на 114%

|
|
Коммерсантъ-Воронеж, 5 мая 2025 г.
Ингосстрах обжаловал выплату страховки из-за атак белгородского завода сапфиров

|
|
Regnum, 5 мая 2025 г.
В Москве задержали банду, инсценировавшую 500 ДТП

|
|
Национальное аграрное агентство, 5 мая 2025 г.
Мишустин призвал аграриев активнее страховать урожай

|
|
Интерфакс, 5 мая 2025 г.
Баффет покинет пост CEO Berkshire Hathaway в конце года

|
|
Интерфакс, 5 мая 2025 г.
Минфин поддержал продление эксперимента по исламскому банкингу до сентября 2028 года

|
|
Банки.ру, 5 мая 2025 г.
Китайские авто страхуют по каско чаще всего, российские — реже всего: исследование Банки.ру

|
|
zakon.kz, 5 мая 2025 г.
Рост аварийности в Казахстане стимулирует рынок автострахования

|
|
Вестник агропромышленного комплекса, 5 мая 2025 г.
Сергей Простатин: «Агрострахование с господдержкой — это инструмент защиты АПК от непредвиденных капризов погоды»

|
|
Вестник агропромышленного комплекса, 5 мая 2025 г.
Корней Биждов: «Агрострахование становится значимым элементом Системы управления рисками АПК — аграрии получили рекордные страховые выплаты»

|
|
Региональный информационно-аналитический центр (РИАЦ), Волгоград, 5 мая 2025 г.
В Волгоградской области растет популярность вакансий с дополнительными страховками

|
|
AK&M, 5 мая 2025 г.
Банки и ключевые страховые компании США отказываются поддерживать бурение в Арктике

|
Остальные материалы за 5 мая 2025 г. |
Самое главное
Найти
: по изданию
, по теме
, за период
Получать: на e-mail, на свой сайт
|
|
|
|
|
|