Город N, Ростов-на-Дону,
13 июля 2010 г.
Страховщик планирует создать сеть агентств 1174 просмотра
«ОРАНТА Страхование» откроет в Ростове агентство, которое, как ожидается, положит начало развитию разветвленной сети продаж в регионе. На должности руководителей вновь открываемых агентств будут назначаться лучшие продажники. Подобная модель развития, базирующаяся на мотивации наиболее активных агентов, реализована в материнской структуре компании – голландской финансово-промышленной группе EURECO.
До конца года компания «ОРАНТА Страхование» планирует открыть агентство в Ростове, а если этот опыт окажется успешным - в Волгодонске и Каменске. Об этом в ходе пресс-конференции сообщил первый заместитель гендиректора компании Владимир Черников. Средняя стоимость открытия агентства- 350 тыс. рублей. Персонал ростовского агентства в зависимости от его эффективности будет составлять от 2 до 8 человек. Всего с «ОРАНТОЙ Страхование» сегодня сотрудничают около 1,5 тыс. агентов.
С 2008 года «ОРАНТА Страхование» принадлежит голландской финансово-страховой группе EURECO. В страховом бизнесе EURECO основную долю продаж обеспечивают именно агенты - продавцы страховых услуг, не состоящие в штате компании. Такую же систему продвижения своих продуктов новые инвесторы «ОРАНТЫ Страхование» намерены опробовать и на российском рынке. Для внедрения пилотных проектов выбраны Москва, Ростов-на-Дону и Нижний Новгород.
Так называемым привязанным агентам, которые будут торговать только полисами «ОРАНТЫ Страхование», компания предложит фиксированную зарплату наряду с традиционной выплатой вознаграждения, зависящего от объема продаж. По словам первого заместителя генерального директора «ОРАНТЫ Страхование» Владимира Черникова, наиболее успешные агенты будут продвигаться по карьерной лестнице с перспективой возглавить новые агентства, которые планируется открывать по мере их востребованности рынком.
Примечательно, что ростовское агентство начнет работу параллельно с филиалом, действующим в городе с 2004 года, и таким образом составит ему прямую конкуренцию.
- Конкуренция - всегда хорошо, - комментирует Владимир Черников. - К тому же схема взаимодействия наших филиалов и агентств будет совершенствоваться. - Помимо увеличения объема продаж за счет новых агентов мы планируем изменить структуру нашего портфеля в сторону уменьшения автострахования за счет увеличения доли менее убыточных имущественного страхования, страхования ответственности и страхования грузов, -добавляет директор регионального страхового центра «ОРАНТА-Юг» Павел Фоменко. - К 2012 году соотношение «моторного» и иного страхования должно составить 50/50.
Подробные итоги работы ростовского филиала за первое полугодие 2010 года не раскрываются. В компании сообщили, что за этот период сборы составили более 30 млн рублей, что примерно на 20% больше соответствующего значения за аналогичный период прошлого года.
Перспективы развития института привязанных агентов сегодня активно обсуждаются в российском страховом сообществе. Госдума рассматривает проект поправок в закон «Об организации страхового дела», касающихся работы страховых агентов. К примеру, предлагается закрепить принцип исключительности (право работы агента только на одного страховщика).
Считается, что закрепление этого принципа даст толчок развитию агентских сетей, поскольку такой порядок отношений с агентами наиболее выгоден страховщику, который получит дополнительный стимул инвестировать в их обучение и тренинг.
- По нашим наблюдениям, клиенты - физические лица охотнее всего включаются в сотрудничество с компанией именно тогда, когда ее представляет агент, - отмечает директор департамента агентских продаж Русской страховой компании Елена Бережных. - Но подготовка хорошего агента обходится компании в приличную сумму. К тому же одно дело - обучить агента, другое - удержать его, особенно если он стал успешным. Закрепить хороших агентов можно, только предоставив им почву для профессионального развития.
Денис ВАКУЛА
Вся пресса за 13 июля 2010 г.
Смотрите другие материалы по этой тематике: Иностранцы в России, Регионы, Маркетинг, Игроки
В материале упоминаются: |
Компании, организации:
|
![](/img/punctir_vert.gif) |
Персоны:
|
|
![](/img/_.gif) |
|
Установите трансляцию заголовков прессы на своем сайте
|
|
![](https://www.insur-info.ru/img/_.gif) |
Архив прессы
|
|
|
![](https://www.insur-info.ru/img/_.gif) |
Текущая пресса
![](https://www.insur-info.ru/img/_.gif) |
| |
15 августа 2024 г.
![](https://www.insur-info.ru/img/trans.gif)
|
|
Коммерсантъ, 15 августа 2024 г.
Страховщики продлили жизнь проценту
![](https://www.insur-info.ru/img/trans.gif)
|
|
79 мвд.рф, Биробиджан, 15 августа 2024 г.
Мошенники под предлогом замены страхового полиса похитили у жительницы Биробиджана доступ к Госуслугам
![](https://www.insur-info.ru/img/trans.gif)
|
14 августа 2024 г.
![](https://www.insur-info.ru/img/trans.gif)
|
|
Коммерсантъ-Омск, 14 августа 2024 г.
За инсценировку 20 ДТП жителей Омска приговорили к колонии
![](https://www.insur-info.ru/img/trans.gif)
|
|
Office life, Минск, 14 августа 2024 г.
Когда появится общий договор ОСАГО Беларуси и России и в чем его отличие от «автогражданки»?
![](https://www.insur-info.ru/img/trans.gif)
|
|
БК55, Омск, 14 августа 2024 г.
В Омске инсценировщикам ДТП дали от 2 до 3,5 лет лишения свободы
![](https://www.insur-info.ru/img/trans.gif)
|
|
Агентство городских новостей Москва, 14 августа 2024 г.
В Госдуме планируют обсудить вопрос изменения лимитов выплат для ремонта автомобиля по ОСАГО
![](https://www.insur-info.ru/img/trans.gif)
|
|
Интерфакс, 14 августа 2024 г.
Семеро жителей Омска осуждены за инсценировку более двух десятков ДТП
![](https://www.insur-info.ru/img/trans.gif)
|
|
23.мвд.рф, Краснодар, 14 августа 2024 г.
Житель Тихорецкого района уличен в мошенничестве и краже со счета
![](https://www.insur-info.ru/img/trans.gif)
|
|
Газета.Ru, 14 августа 2024 г.
Эксперт рассказал, что ждать россиянам от свободных тарифов по ОСАГО
![](https://www.insur-info.ru/img/trans.gif)
|
|
Губерния-Южный Урал, 14 августа 2024 г.
Телефонные мошенники выманили у пенсионерки из Озерска больше миллиона рублей
![](https://www.insur-info.ru/img/trans.gif)
|
|
Континент Сибирь, Новосибирск, 14 августа 2024 г.
Новосибирцы стали меньше жаловаться на МФО и страховщиков
![](https://www.insur-info.ru/img/trans.gif)
|
|
Деловой Петербург, 14 августа 2024 г.
Лишняя страховка
![](https://www.insur-info.ru/img/trans.gif)
|
|
ПРАЙМ, 14 августа 2024 г.
«Согаз» расширил действие ДМС на Курскую, Брянскую и Белгородские области
![](https://www.insur-info.ru/img/trans.gif)
|
|
Интерфакс, 14 августа 2024 г.
«СОГАЗ» упростил урегулирование убытков жителям Курской, Брянской и Белгородской областей
![](https://www.insur-info.ru/img/trans.gif)
|
|
Известия онлайн, 14 августа 2024 г.
«Гражданка» на двоих: в Госдуму внесены поправки в закон «Об ОСАГО»
![](https://www.insur-info.ru/img/trans.gif)
|
13 августа 2024 г.
![](https://www.insur-info.ru/img/trans.gif)
|
|
Белгородские известия, 13 августа 2024 г.
Всего 11 раз
![](https://www.insur-info.ru/img/trans.gif)
|
|
УралБизнесКонсалтинг, Екатеринбург, 13 августа 2024 г.
За I полугодие 2024 года количество жалоб свердловчан в Банк России сократилось на 10%
![](https://www.insur-info.ru/img/trans.gif)
|
 Остальные материалы за 13 августа 2024 г. |
 Самое главное
 Найти
: по изданию
, по теме
, за период
 Получать: на e-mail, на свой сайт
|
|
|
|
|
|