Пресса о страховании, страховых компаниях и страховом рынке

Ведомости-Санкт-Петербург, 6 сентября 2010 г.

Tele2 на почте

910 просмотров

Оператор-дискаунтер Tele2 заключил соглашение с филиалом «Почты России» по Петербургу и Ленобласти о продаже контрактов в ее отделениях. Цель — увеличить абонентскую базу в Ленобласти.

С 1 сентября в отделениях «Почты России» в Петербурге и Ленобласти начались продажи контрактов Tele2, рассказал региональный управляющий директор «Tele2 Санкт-Петербург» Игорь Жижикин. Представитель «Почты России» подтвердил заключение соглашения с Tele2, но его подробности не раскрыл. Не делает этого и Жижикин. По его словам, они аналогичны соглашениям с другими альтернативными партнерами оператора. Стартовые комплекты Tele2 продаются в Петербурге, в райцентрах области и населенных пунктах, где проживает от 5000 человек, говорит Жижикин. По данным сайта, у УФПС Санкт-Петербурга и Ленинградской области 826 отделений, из них 534 — в области.
***

«Росгосстрах — Северо-Запад» продает в отделениях «Почты России» полисы ОСАГО. «Проходимость на почте очень высокая, однако наши ожидания от продаж не оправдались», — говорит Дмитрий Синишев, директор управления автострахования ООО «РГС — Северо-Запад». Он объясняет это менталитетом клиентов почты, которые не привыкли пользоваться другими услугами. Специфика продаж sim-карт отличается от продажи полисов и если сотовые операторы будут заниматься активным продвижением нового канала продаж, то это поможет в целом изменить восприятие клиентов, надеется страховщик.

Альтернативные каналы продаж важны для Tele2, так как сотовая розница берет высокую комиссию, а развитие собственной монобрендовой сети требует больших вложений, говорит гендиректор агентства TelecomDaily Денис Кусков. Сотрудники почты не умеют предлагать товар, и контракты могут просто стоять на полке. В Петербурге через отделения почты можно продавать пару сотен контрактов в месяц, а в сотовой рознице продаются десятки тысяч, считает Кусков. В области, где мала концентрация сотового ритейла и куда Tele2 впервые выходит с низкими ценами, продажи вряд ли превысят 1500-2000 в месяц, говорит он. Вознаграждение «Почты России» за каждого подключенного абонента он оценивает $5-12. Крупные сотовые ритейлеры обычно берут $20-25.

Мария БУРАВЦЕВА
(с сокращениями)

В материале упоминаются: Компании, организации: Росгосстрах-Северо-Запад 77 Персоны: Синишев Дмитрий Вячеславович

Ваше мнение об этом материале:

— Ваше имя
— Ваш email
— Тема

Ваш отзыв (заполняется обязательно):

Укажите код на картинке слева:

Установите трансляцию заголовков прессы на своем сайте

 Подробнее »

Получить код для трансляции заголовков прессы »