Пресса о страховании, страховых компаниях и страховом рынке

Финансовая Россия, 25 сентября 2001 г.

На месте «ВЕСтА» — два новых брэнда

Компания не только прибретена «Альфой», но и вывернута наизнанку

361 просмотр

В конце сентября будет объявлено о новом едином брэнде и новой маркетинговой политике слившихся под крылом консорциума «Альфа-групп» двух страховых компаний — «ВЕСтА» и «Альфа-Гарантии». Всего лишь через год после выхода на страховой рынок «Альфа» будет представлена здесь одним из самых сильных игроков. Добиться этого удалось не столько благодаря грамотному ведению страхового бизнеса, сколько благодаря грамотной экспансии.

Вместе с тем часть прежнего менеджмента ушла из «ВЕСтА» после ее поглощения «Альфой» и организовала компанию с названием, в котором явно сквозит несогласие с судьбой своей прежней компании — «АВЕСТ».

Страховая группа «Альфы» создается путем слияния трех уже существующих компаний. Наиболее значимой из них является ОАО «Восточно-Европейское страховое агентство» («ВЕСтА»), входящее в десятку крупнейших российских страховщиков. Второй по значимости составляющей группы является компания «Остра-Киев», которая в свою очередь входит в десятку крупнейших страховщиков Украины. «Остра-Киев» принадлежала «Альфа-групп» и ранее. Третьей и самой маленькой компанией в новом объединении станет дочерняя компания «Альфы» — «Альфа-Гарантии».

Юридического объединения трех компаний не предусматривается. Тем не менее все они будут работать под единым руководством и общим брэндом. Он пока не называется, но есть предположения, что по аналогии с названиями других членов консорциума компания будет называться «Альфа-Страхование».

Группа «Альфа» вышла на страховой рынок только в прошлом году, когда была создана компания «Альфа-Гарантии». Ее руководителями стали Денис Киселев, ранее занимавший пост зампреда в Центробанке, и Аркадий Меграбян, бывший сотрудник компании «Ренессанс-Страхование». Причем Денис Киселев был назначен не только президентом страховой компании «Альфа-Гарантии», но и стал руководителем всех страховых проектов «Альфы».

Сразу же после появления у «Альфы» собственного страховщика появились слухи о его готовящемся слиянии с одной из крупных российских страховых компаний. Такой шаг был необходим для ускорения экспансии на рынке. Ведь молодой компании в этом бизнесе за год трудно добиться больших успехов.

Вскоре стало известно, что среди основных «кандидатур» на покупку фигурирует компания «ВЕСтА». Переговоры о продаже части ее акций группе «Альфа» начались в декабре прошлого года. Изначально предполагалось, что «Альфа» получит 25-процентный пакет акций, принадлежавший одному из основных акционеров «ВЕСтА» — компании «Вимм-Билль-Данн». Кроме того. ««Альфа» запланировала покупку одного или нескольких пакетов акций, принадлежавших руководителям «ВЕСтА». В общей сложности доля «Альфы» в «ВЕСтА» должна была достичь 50 процентов.

Однако 21 июня этого года стало известно, что «Альфа-групп» приобрела все 100 процентов акций «ВЕСтА». Тогда же ее глава Александр Карпов, ранее владевший 50 процентами компании, покинул свой пост (накануне собрание акционеров «ВЕСтА» утвердило новый совет директоров, в котором представители «Альфа-групп» составили большинство). Сразу после совершения сделки место Карпова занял Денис Киселев.

Теперь предполагается, что в составе нового страхового пула «ВЕСтА» сосредоточит свои усилия на работе с физическими лицами. А «Альфа-Гарантии» будет заниматься крупными клиентами, в первую очередь из числа участников консорциума «Альфа-групп». Видимо, одними из первых таких клиентов страхового объединения станут компании «ВымпелКом» и «Голден Телеком», приобретение крупных пакетов акций которых «Альфой» всколыхнуло в июне этого года рынок мобильной связи. (Можно предположить, что одновременное внедрение консорциума сразу на два новых для него рынка — не случайное совпадение.)

Образование страхового пула в составе «Альфа-групп» вызвало на страховом рынке много различных толков. Обращает на себя внимание тактика «Альфы». С одной стороны, «Альфа» поглотила «ВЕСтА», с точки зрения внешнего наблюдателя, достаточно коварно. Сначала речь шла о партнерстве, стороны обменивались заявлениями о какой-то взаимной выгоде. Потом полное поглощение и смена руководства. С другой стороны, бизнес есть бизнес. «Альфе» надо было получить мощное представительство на страховом рынке — она его получила. Всего за год. Обиженных при этом нет или почти нет.

Давид Якобашвили, представляющий компанию «Вимм-Билль-Данн», крупнейшего акционера в прежней «ВЕСтА», утверждает, что по крайней мере он доволен, сделкой и сохраняет партнерские отношения с Денисом Киселевым! («Вимм-Билль-Данн» продолжает оставаться клиентом «ВЕСтА»). По словам Якобашвили, его удовлетворение сделкой объясняется несколькими факторами: «Основная, деятельность «Вимм-Билль-Дан-на», производство соков и молочных продуктов, приносит больше прибыли, нежели страхование. Кроме того, это более стабильный бизнес. К тому же для развития страховой компании необходима сильная банковская структура, которой у «Вимм-Билль-Данна» нет». Зато она есть у «Альфы».

Некоторые участники рынка называют сделку неудачной для покупателей. В результате ее «ВЕСтА» лишилась важных составляющих бизнеса — раскрученного брэнда, нескольких «вкусных» клиентов и части квалифицированного персонала. Дело в том, что часть ушедших из «ВЕСтА» сотрудников организовала под руководством Алексея Степанова, бывшего заместителя гендиректора компании, новую страховую группу с названием «АВЕСТ», в котором читается какой-то смутный намек. Специфика страхового бизнеса такова, что ведущие специалисты компании — это связи с крупнейшими клиентами. Вполне может так случиться, что менеджеры из «движения неприсоединения» уведут за собой и часть клиентуры «ВЕСтА». Предположительно финансовые средства в новую группу вкладывают некоторые клиенты «ВЕСтА». Можно ожидать, что в ближайшее время часть из них станет клиентами уже группы «АВЕСТ». Как деликатно выразился источник в этой компании, «если к нам будут обращаться наши старые клиенты, мы, конечно, им не откажем».

Пока неизвестно, насколько действительно сильным страховщиком может оказаться «АВЕСТ». По информации «Интерфакс-АФИ», в ближайшее время совокупный уставный капитал «АВЕСТ» должен увеличиться в более чем 30 раз и составить около 1 млрд рублей.

В то же время консолидированный уставный капитал страхового объединения «Альфы» составляет на сегодня 598 млн рублей, за счет дополнительной эмиссии планируется увеличить его до конца года до 1,9 млрд рублей. Конечно, наибольшее влияние на новый расклад вил на страховом рынке окажет все-таки именно новая страховая группа «Альфы». Уже 27 сентября общественности будут представлены основные направления ее маркетинговой политики.

Справка «ФР»

Компания «ВЕСтА» была создана в 1992 году. Сегодня она обслуживает более 20 тыс. клиентов — физических лиц. По оценкам сотрудников самой «ВЕСтА «, на их компанию приходится 20 процентов московского страхового рынка и 2,5 процента — российского. По состоянию на 1 мая 2001 года уставный капитал «ВЕСтА» составлял 300 млн рублей, страховые резервы на 1 января 2001 года — 3454 млн рублей. «ВЕСтА» имеет лицензии на проведение деятельности по 49 видам страхования («Альфа-Гарантии» — только на 37). На территории России действует около 40 филиалов компании. Основной актив «ВЕСтА», агентская сеть, насчитывает более 1000 представителей.

КОРНЯЕВ Г.

Ваше мнение об этом материале:

— Ваше имя
— Ваш email
— Тема

Ваш отзыв (заполняется обязательно):

Укажите код на картинке слева:

Установите трансляцию заголовков прессы на своем сайте

 Подробнее »

Получить код для трансляции заголовков прессы »