Деловой Петербург,
13 декабря 2010 г.
Изменение стратегии 753 просмотра
Пока эксперты и экономисты спорят, закончился ли кризис или пока еще нет, в бюджетах многих компаний снова появилась строка "расходы на обучение персонала".
Только в отличие от "тучных" 2006-2007 годов, расходуются эти деньги несколько иначе. Во-первых, многие компании перестали (наконец-то!) обучать персонал лишь из следования моде. Во-вторых, компании стремятся к более специализированным обучающим программам. На тренингах типа "Эффективные продажи" или "Кое-что из общего менеджмента" сегодня далеко не уедешь. Если фирма хочет обучить своих продавцов, то, как правило, в ней не осталось "молодых и необученных". Далее. Заказчику сегодня хочется, чтобы тренинг был "заточен" не только под нужды сотрудников, которым предстоит обучение, но и под продукт компании. Страховщики не хотят больше рассказов о продаже финансовых услуг – им надо именно тренинг о продвижении страховых продуктов. Или только что крупная московская строительная компания заказала обучение специфике продаж именно доступного жилья и именно в Подмосковье, далеко за МКАД. То есть такое обучение подразумевало и серьезные маркетинговые исследования. И это, наверное, четвертое отличие нынешнего рынка обучающих услуг. Компаниям стала нравиться комплексность подхода. Не преемственность обучения, как раньше. По принципу -- сначала учим молодежь, потом через полгода-год их же, но уже по-взрослевших и возмужавших в бизнес-боях. Потом они становятся менеджерами среднего звена и их чему-то можно подучить. Такой подход отживает. Сегодня стала востребована модель, когда консультанты могут предложить новые подходы или идеи к ведению бизнеса, а затем научить сотрудников этому подходу следовать. Например, только что один крупный банк провел серьезное исследование в области изменения своей рыночной стратегии. Под новые цели была, естественно, трансформирована организационная структура. И люди, которым теперь необходимо отчасти выполнять новые функции, отправились на обучение. Понятно, что весь этот комплекс услуг не могла выполнить одна консалтинговая компания. Поэтому коалиция консультантов -- это, возможно, еще одно из веяний времени.
Тренинги
Наиболее востребованы специализированные навыки. Среди них: "Переговоры с закупщиками федеральных сетей", "Внутреннее взаимодействие команды переговорщиков".
Борис ГАМАЮНОВ, директор консалтинговой компании "РКН"
Вся пресса за 13 декабря 2010 г.
Смотрите другие материалы по этой тематике: Кадры
Установите трансляцию заголовков прессы на своем сайте
|
|
 |
Архив прессы
|
|
|
 |
Текущая пресса
 |
| |
22 мая 2025 г.

|
|
Коммерсантъ, приложение, 22 мая 2025 г.
Полис ограниченного действия

|
|
Коммерсантъ, приложение, 22 мая 2025 г.
Причины отказа в выплате страхового возмещения по полису выезжающих за рубеж

|
|
Коммерсантъ, приложение, 22 мая 2025 г.
Полис на взлет

|
|
Российская газета, 22 мая 2025 г.
Глава ФФОМС Илья Баланин - о том, может ли ИИ заменить врача и когда у каждого россиянина появится личный медицинский профиль

|
|
Российская газета, 22 мая 2025 г.
Виновный в ДТП водитель нашел нетривиальный способ не платить за ущерб

|
|
Известия, 22 мая 2025 г.
Запутают в «Паутине»: таксистов без страховок собираются ловить с помощью камер

|
21 мая 2025 г.

|
|
Казахстанский портал о страховании, 21 мая 2025 г.
Европейские страховщики бросают вызов регулятору из-за рекомендаций по использованию ИИ

|
|
Лента.Ру, 21 мая 2025 г.
В России отреагировали на введенный из-за заморозков режим ЧС

|
|
Казахстанский портал о страховании, 21 мая 2025 г.
Ценообразование на покрытие киберрисков вернулось к уровню, существовавшему до жесткого рынка

|
|
Финмаркет, 21 мая 2025 г.
Срок договора страхования жизни, минимально допустимый для получения льгот, начнет увеличиваться с 2027 года

|
|
Saratovnews, Саратов, 21 мая 2025 г.
Камеры-страховщики: саратовских водителей без ОСАГО начнут штрафовать «на автомате»

|
|
zakon.kz, 21 мая 2025 г.
Депутат указал на резкий рост тарифов на автострахование: Повысились до 200%

|
|
Новости Брянска, 21 мая 2025 г.
В Брянске вынесли приговор группе автоподставщиков 2,3 млн страховых рублей

|
|
Московский комсомолец, 21 мая 2025 г.
Мошенники нашли новый способ обмана граждан с ОМС

|
|
Версия, 21 мая 2025 г.
Комитет ГД не поддержал проект о повышении лимита выплат по ОСАГО

|
|
Forbes Казахстан, 21 мая 2025 г.
В ОСМС внесли изменения. Как они повлияют на казахстанцев?

|
|
МК в Брянске, 21 мая 2025 г.
Банда «автоподставщиков» выслушала приговор в брянском суде

|
Остальные материалы за 21 мая 2025 г. |
Самое главное
Найти
: по изданию
, по теме
, за период
Получать: на e-mail, на свой сайт
|
|
|
|
|
|