Деловой Петербург,
13 декабря 2010 г.
Изменение стратегии 744 просмотра
Пока эксперты и экономисты спорят, закончился ли кризис или пока еще нет, в бюджетах многих компаний снова появилась строка "расходы на обучение персонала".
Только в отличие от "тучных" 2006-2007 годов, расходуются эти деньги несколько иначе. Во-первых, многие компании перестали (наконец-то!) обучать персонал лишь из следования моде. Во-вторых, компании стремятся к более специализированным обучающим программам. На тренингах типа "Эффективные продажи" или "Кое-что из общего менеджмента" сегодня далеко не уедешь. Если фирма хочет обучить своих продавцов, то, как правило, в ней не осталось "молодых и необученных". Далее. Заказчику сегодня хочется, чтобы тренинг был "заточен" не только под нужды сотрудников, которым предстоит обучение, но и под продукт компании. Страховщики не хотят больше рассказов о продаже финансовых услуг – им надо именно тренинг о продвижении страховых продуктов. Или только что крупная московская строительная компания заказала обучение специфике продаж именно доступного жилья и именно в Подмосковье, далеко за МКАД. То есть такое обучение подразумевало и серьезные маркетинговые исследования. И это, наверное, четвертое отличие нынешнего рынка обучающих услуг. Компаниям стала нравиться комплексность подхода. Не преемственность обучения, как раньше. По принципу -- сначала учим молодежь, потом через полгода-год их же, но уже по-взрослевших и возмужавших в бизнес-боях. Потом они становятся менеджерами среднего звена и их чему-то можно подучить. Такой подход отживает. Сегодня стала востребована модель, когда консультанты могут предложить новые подходы или идеи к ведению бизнеса, а затем научить сотрудников этому подходу следовать. Например, только что один крупный банк провел серьезное исследование в области изменения своей рыночной стратегии. Под новые цели была, естественно, трансформирована организационная структура. И люди, которым теперь необходимо отчасти выполнять новые функции, отправились на обучение. Понятно, что весь этот комплекс услуг не могла выполнить одна консалтинговая компания. Поэтому коалиция консультантов -- это, возможно, еще одно из веяний времени.
Тренинги
Наиболее востребованы специализированные навыки. Среди них: "Переговоры с закупщиками федеральных сетей", "Внутреннее взаимодействие команды переговорщиков".
Борис ГАМАЮНОВ, директор консалтинговой компании "РКН"
Вся пресса за 13 декабря 2010 г.
Смотрите другие материалы по этой тематике: Кадры
Установите трансляцию заголовков прессы на своем сайте
|
|
 |
Архив прессы
|
|
|
 |
Текущая пресса
 |
| |
30 апреля 2025 г.

|
|
Казахстанский портал о страховании, 30 апреля 2025 г.
AM Best отмечает растущие риски для американских страховщиков P&C на фоне роста вторичных опасностей

|
|
Правда ПФО, Нижний Новгород, Чебоксары, Уфа, 30 апреля 2025 г.
БПЛА повредил частный дом в Нижегородской области

|
|
Казахстанский портал о страховании, 30 апреля 2025 г.
KBRA заявляет, что тарифное давление на страховщиков США растет

|
|
НТА Приволжье, Нижний Новгород, 30 апреля 2025 г.
Житель Нижегородской области получит страховку за попадание БпЛА в его дом

|
|
Report.Az, Баку, 30 апреля 2025 г.
ЦБА изучит возможность внедрения «зеленых» страховых продуктов

|
|
Коммерсантъ-Нижний Новгород, 30 апреля 2025 г.
Беспилотник повредил частный дом в Павловском округе

|
|
vmeste-rf.tv, телеканал Совета Федерации, 30 апреля 2025 г.
Сенатор Рябухин: расходы Фонда ОМС требуют системной проверки и оптимизации

|
|
МК в Германии, 30 апреля 2025 г.
Здоровье в долг: Германия обсуждает экстренные меры для GKV

|
|
Казахстанский портал о страховании, 30 апреля 2025 г.
«Колоссальные демографические сдвиги» изменят мировой сектор страхования имущества и ответственности

|
|
Казахстанский портал о страховании, 30 апреля 2025 г.
Устойчивый спрос — ключ к долгосрочному росту рынка киберперестрахования

|
|
Казахстанский портал о страховании, 30 апреля 2025 г.
Расширение перестрахования укрепляет кредитную позицию немецких и французских страховщиков

|
|
Российская газета онлайн, 30 апреля 2025 г.
Страховщики оформили более 100 полисов ОСАГО, действующих в России и в Беларуси

|
|
НТВ, 30 апреля 2025 г.
FT: нефтетрейдеры и страховщики изучают возвращение в Россию

|
|
Forbes, 30 апреля 2025 г.
FT узнала о консультациях западного бизнеса с юристами о возвращении в Россию

|
|
МК в Ярославле, 30 апреля 2025 г.
Эксперты рассказали, почему в России процветает мошенничество в страховании

|
|
МК во Владимире, 30 апреля 2025 г.
Евгений Уфимцев: ОСАГО выполняет свою главную задачу, но есть простор для трансформаций

|
|
Коммерсантъ-Нижний Новгород, 30 апреля 2025 г.
«Заходят каратели в виде экспертов»

|
Остальные материалы за 30 апреля 2025 г. |
Самое главное
Найти
: по изданию
, по теме
, за период
Получать: на e-mail, на свой сайт
|
|
|
|
|
|