Нетривиальный маркетинговый ход и новые страховые продукты
Деловой Петербург,
27 апреля 2011 г.
Случай на охоте 1783 просмотра
Несколько страховых компаний запустили программы по защите охотников и их собак. Они рассчитывают не столько продать полисы, сколько привлечь платежеспособных клиентов.
"Охотничьи" программы предусматривают несколько видов защиты. Во-первых, имущественное страхование, то есть договор защищает имущество (ружье) охотника. Во-вторых, от несчастного случая (перелома ноги, руки и прочих частей тела). В-третьих, гражданская ответственность, к примеру случайный выстрел в соседа-охотника. В полис охотник может включить свою собаку. В последнем случае страховщик будет отвечать не только за ошибочные действия охотника, но и за противоправные действия его пса, например, если тот нападет на домашнюю птицу или укусит грибника. Также четвероногий другзащищен от краж, как имущество.
В РОСНО отмечают, что тарифы рассчитывают на основе данных по убыточности этих рисков, накопленных в компании – акционере РОСНО – немецкой страховой фирме Allianz SE. В Германии страхование ответственности охотника перед третьими лицами является обязательным.
Собака дороже
Российский полис будет стоит 4-10 тыс. рублей ежегодно. Примечательно, что страхование собаки обойдется дороже, чем человека, в 3-4 раза. Помимо РОСНО похожий продукт продают компании "Согласие" и "Альфастрахование". Потенциально подобный вид страхования довольно перспективен. Ведь охотники обычно владеют машиной и другим имуществом, многие из них принадлежат к среднему классу или рангом выше. По данным российской Ассоциации общественных объединений охотников и рыболовов, в стране значится более 1,5 млн любителей подобного времяпрепровождения.
В Петербурге и Ленобласти, по данным местного общества охотников и рыболовов МОО "Ленохота", зарегистрировано 150 тыс. охотников, из них около 110 тыс. регулярно выезжают на промысел. Полис ответственности владельца собак не зависит от породы животного, так же как не зависит тариф от рода охоты, например, на утку или медведя. Для расчета тарифа по страхованию имущества от охотника требуется документ, подтверждающий стоимость этого имущества.
Есть нюансы
Охотники отнеслись к новому страховому продукту спокойно. "Вряд ли члены нашего общества будут страховаться, так как кто хотел, тот уже купил полис от несчастного случая", -- говорит председатель правления МОО "Ленохота" Татьяна Иванова. Эксперты считают, что вряд ли собранные взносы будут значительными, так как продукт краткосрочный. Но появление "охотничьей" страховки приведет к дополнительным продажам по другим продуктам, так как обеспечит доступ к платежеспособным потребителям.
Георгий КАРЧИК
Алексей Образцов, Директор управления маркетинга Северо-Западного дивизиона "Ренессанс страхование": По псам данных не имеем
За рубежом страхование охотников хорошо развито. Например, во Франции страхование ответственности охотников обязательно. Такой вид может быть интересным и для российской страховой компании, особенно если работать с коллективами, допустим, с охотничьими клубами. В этом случае можно избежать антиселекции риска по тем видам страхования, по которым отсутствует наработанная статистическая база. В частности, это касается страхования охотничьих собак. Иначе при отсутствии массового спроса единичные обращения поступают, когда клиент предполагает, что риск велик, и такое страхование оказывается малорентабельным.
Интересное направление -- страхование охотников от несчастных случаев. Такой риск можно застраховать по стандартному полису. С учетом характера хобби будет повышающий коэффициент -- в среднем 2 пункта.
Вся пресса за 27 апреля 2011 г.
Смотрите другие материалы по этой тематике: Маркетинг, Страхование имущества, Страхование от несчастных случаев, Страхование ответственности
В материале упоминаются: |
Компании, организации:
|
|
Персоны:
|
|
|
|
Установите трансляцию заголовков прессы на своем сайте
|
|
|
Архив прессы
|
|
|
|
Текущая пресса
|
| |
24 декабря 2024 г.
|
|
Казахстанский портал о страховании, 24 декабря 2024 г.
Благоприятные условия на рынке страхования авиаперевозок, вероятно, сохранятся в 2025 году
|
|
Нижегородские новости, 24 декабря 2024 г.
Житель Нижнего Новгорода возместил убытки страховой компании
|
|
Континент Сибирь, Новосибирск, 24 декабря 2024 г.
В Красноярске задержали банду серийных страховых мошенников
|
|
Report.Az, Баку, 24 декабря 2024 г.
Страховой рынок Азербайджана вырос на 10% за год
|
|
Казахстанский портал о страховании, 24 декабря 2024 г.
Страховщики Европы рискуют снизить коэффициент платежеспособности на 100 пунктов из-за геополитического шока
|
|
Официальный портал органов власти Чувашской республики, 24 декабря 2024 г.
Парламентарии приняли поправки в Закон «Об охоте и о сохранении охотничьих ресурсов»
|
|
Ингушетия, Назрань, 24 декабря 2024 г.
В Ингушетии расследуют мошенничество со страхованием жизни на 30 млн рублей
|
|
Парламентская газета, 24 декабря 2024 г.
Медицинская помощь и консультации для россиян могут стать доступнее
|
|
genproc.gov.ru, 24 декабря 2024 г.
Прокуратура Республики Ингушетия направила в суд уголовное дело о мошенничестве в сфере страхования жизни человека
|
|
korins.ru, 24 декабря 2024 г.
НСИС представил страховщикам инструменты для предотвращения страхового мошенничества
|
|
Финмаркет, 24 декабря 2024 г.
Сборы по страхованию имущества юрлиц увеличились на 10,6% за 9 месяцев, выплаты выросли в 2,5 раза
|
|
Рязанские ведомости, 24 декабря 2024 г.
Рязанцам разъясняют, как путешественнику без суда решить спор со страховой организацией
|
|
Общественное мнение, Саратов, 24 декабря 2024 г.
ТФОМС Саратовской области и страховыми организациями за 11 месяцев года рассмотрено почти 168 тысяч обращений граждан
|
|
Клерк.Ру, 24 декабря 2024 г.
Таксисты просят сократить минимальный срок действия страхового полиса до одного дня
|
|
Tazabek, Бишкек, 24 декабря 2024 г.
В этом году госстрахование жилья выросло на 8%, - замглавы управления в «ГСО»
|
|
Волга Ньюс, Самара, 24 декабря 2024 г.
Ремонт вместо денег: «Росгосстрах» формирует новую судебную практику в спорах с недобросовестными клиентами по ОСАГО
|
|
Реальное время, Казань, 24 декабря 2024 г.
В Татарстане стали платить больше по полисам ОСАГО, но судебные издержки выросли
|
 Остальные материалы за 24 декабря 2024 г. |
 Самое главное
 Найти
: по изданию
, по теме
, за период
 Получать: на e-mail, на свой сайт
|
|
|
|
|
|