Пресса о страховании, страховых компаниях и страховом рынке

Банкир.ру, 9 июня 2011 г.

Охмуряют!

Риэлторы сами будут продавать ипотечные кредиты

961 просмотр

Почему каждая вторая машина в России продается в кредит, а каждая вторая квартира – нет? Только каждая шестая. Эта статистика каленым железом жжет сердца и творческие планы банкиров, которым кровь из носа хочется вернуть ипотечное кредитование к точке роста. Ведь, по оценкам экспертов, спрос на ипотечные кредиты весьма далек от реального, а тем более потенциального их предложения.

Выход придуман. Необходимо озадачить продажей ипотеки не только банкиров. Если, к примеру, автосалоны вовсю торгуют автокредитами, то почему бы риэлторам не начать предлагать клиентам ипотеку? Правда, риэлторы не горят желанием связываться с подобными сделками. Даже до кризиса доля небанковских продаж на ипотечном рынке составляла только четверть от общего объема. При этом банки были бы только счастливы, если объем таких сделок был больше, и клиенты приходили бы к ним не «с улицы». Именно отсюда «растут ноги» у различных преференций кредитным брокерам.

Однако до сих пор эффективных технологий продажи ипотечных кредитов не было. И вот в Ассоциации российских банков журналистам был представлен новый проект – федеральная система ипотечной дистрибьюции ПИ-Квик. Готовность в нем участвовать уже подтвердили крупные «ипотечные» банки ВТБ 24, Райффайзенбанк, Дельтакредит, Юникредит. А меморандум о сотрудничестве в проекте подписали руководители Национальной лиги сертифицированных ипотечных брокеров, Ассоциации российских банков, Военно-страховой компании и Российской гильдии риэлторов.

Суть и смысл проекта в следующем: создается межбанковский центр ипотечных решений. Он готов обеспечить риэлторам и покупателям квартир такой сервис, чтобы получить ипотечный кредит в ведущих банках страны для них было парой пустяков. При этом центр не станет согласовывать стандартный пакет документов по городам и весям, а будет это делать напрямую в головных офисах банков в Москве. Очень быстро – за два-три дня.

По словам председателя совета директоров Военно-страховой компании Сергея Цикалюка, тоже подписавшего меморандум, сегодня его компания имеет самый большой портфель страхования жизни ипотечных заемщиков – 40% всего рынка. Поэтому присоединение к «упрощающему» проекту для него очень важно. Настолько важно, что он готов даже предоставить для риэлторов свою площадку на базе филиалов по всей стране, чтобы обучить их продавать ипотечные кредиты.

Председатель Национальной лиги сертифицированных ипотечных брокеров Владимир Лопатин привел пример, когда риэлтору важнее синица в руке. У покупателя есть деньги на однокомнатную квартиру – это хорошо. Но у него беременная жена – и это плохо. Так что риэлтор, ни за что не предложит клиенту взять кредит и купить «двушку». «Ипотека на 85% продается в банках. Но ведь это товарный продукт. Ипотечный кредит должен продаваться в том же месте, где и торгуют жильем – в агентстве недвижимости или девелоперской компании», - считает эксперт, уверенный в том, что такая модель вполне способна подстегнуть более интенсивный рост ипотечного кредитования.

Вице-президент ВТБ 24 Оксана Юркова заявила, что банк будет использовать все возможности, чтобы наращивать ипотечный портфель, особенно если некоторые инновационные идеи идут впереди рынка. И даже готов сделать условия ипотеки для участников проекта более либеральными.

Член правления Райффайзенбанка Андрей Степаненко считает, что участие банков в таком проекте снизит «работу на корзину». Ведь заемщик, решивший взять ипотеку, ловит широким бреднем – несет свои документы сразу в несколько банков, авось где-нибудь и удастся проскочить через сито скорринга. Ну а потом, за 50 дней между одобрением кредитной заявки и реальным получением денег тоже может произойти разных событий, и клиент соскочит.

Между тем, по данным Национального агентства финансовых исследований, которое специализируется на изучении финансового поведения россиян, только 7% людей могут себе позволить примерить ипотечную петлю. Главные причины, по которым ипотека не по карману остальным, остаются прежними: невысокие доходы, высокие процентные ставки и нестабильность, при которой ничего не следует загадывать на двадцать лет вперед.

Инна РУКОСУЕВА, Bankir.Ru

В материале упоминаются: Компании, организации: ВСК (Страховой дом ВСК) 5702 НАФИ (Национальное агентство финансовых исследований) 458 Персоны: Цикалюк Сергей Алексеевич

Ваше мнение об этом материале:

— Ваше имя
— Ваш email
— Тема

Ваш отзыв (заполняется обязательно):

Укажите код на картинке слева:

Установите трансляцию заголовков прессы на своем сайте

 Подробнее »

Получить код для трансляции заголовков прессы »