Пресса о страховании, страховых компаниях и страховом рынке

Страховая компания "Статус" намерена менее чем за 9 месяцев открыть филиалы во всех областных центрах Украины. По словам председателя правления "Статуса" Любови Мелетич, еще ни один украинский страховщик не развивал региональную сеть столь стремительно. Она заявила, что, осваивая регионы, "Статус" предполагает обеспечить себе стратегическое конкурентное преимущество на будущее.

Компаньон, Киев, 22 октября 2004 г.

"Страховая компания "Статус"

2686 просмотров

Стартовав "с ноля", СК "Статус" намерена менее чем за 9 месяцев открыть филиалы во всех областных центрах Украины. Руководство считает, что именно это позволит компании обеспечить стратегическое конкурентное преимущество и, начиная с 2006 г., собирать 20-50 млн. грн. страховых премий ежегодно.

Закрытое акционерное общество "Страховая компания "Статус" основано тремя харьковскими частными предприятиями в апреле 2004 г. Несмотря на региональные "корни", центральный офис компании решили разместить в Киеве. По словам председателя правления СК "Статус" Любови Мелетич, это дает страховщику более высокий столичный статус в глазах потенциальных клиентов из регионов (многие из которых также имеют головные офисы в Киеве), что облегчает процесс переговоров и заключения договоров страхования. В то же время компания не намерена ограничивать деятельность столичным регионом, выбрав важнейшим направлением развития построение филиальной сети. Итоги ее работы за полгода только укрепили у руководства уверенность в правильности выбранной стратегии, позволив говорить о планах открыть филиалы во всех областных центрах еще до конца 2004 г. (на сегодня работает филиал в Харькове, заканчивается оформление документов на открытие еще 8 филиалов). "Не являясь кептивной компанией (обслуживающей интересы только учредителя. - Прим. ред.) и занимаясь только классическим страхованием, "Статус" демонстрирует высокие темпы развития: за 6 месяцев собрано более 2 млн. грн. страховых премий, - говорит Л. Мелетич. - К концу года планируется собрать более 3 млн. грн. платежей, 95% из которых обеспечат новые клиенты. А в следующем году намерены выйти на темп их сбора в 1 млн. грн. ежемесячно благодаря развитой филиальной сети".
По словам Л. Мелетич, еще ни одна отечественная страховая компания не развивала региональную сеть столь стремительно. Осваивая регионы одной из первых, СК "Статус" предполагает обеспечить себе стратегическое конкурентное преимущество на будущее. "Сейчас все областные центры имеют как зарегистрированные в них страховые компании, так и фактически работающие, - разъясняет Л. Мелетич. - Но исследования показывают, что потребители знают всего 1-2 компании. К тому же активность их достаточно низкая, и они не могут обеспечить всех потребностей клиентов в связи с постоянно растущим спросом на страховые услуги. А клиенты уже хотят иметь возможность выбора. Так, в июне мы открыли первый филиал в Харькове, который уже через 2,5 месяца начал работать с прибылью, при том что в этом городе работает множество других страховщиков. Харьковский опыт показывает: улучшение экономической ситуации в стране дает почву для активного развития страхового бизнеса в регионах, ведь на сегодня страховщиками не охвачено и 10% потенциальных клиентов. Мы делаем ставку на регионы еще и потому, что, работая только на столичном рынке, который характеризуется достаточно жесткой конкуренцией, уже невозможно достичь высокой прибыльности". По словам руководителя СК "Статус", в регионах отдача на вложенные инвестиции существенно выше, поскольку гораздо дешевле обходится ведение бизнеса (затраты на персонал, на аренду помещений, на рекламу), а клиенты не столь избалованы вниманием страховщиков, как в Киеве. Так, общий бюджет проекта по открытию 24 филиалов не превышает 2 млн. грн. Эти расходы должны окупиться, по оценкам руководства "Статуса", в течение полугода.
В первые 1,5 года стратегия развития компании предусматривает ориентацию на корпоративных клиентов. Это должно позволить быстро нарастить объем активов и страховых резервов при минимуме задействованных человеческих ресурсов (на сегодня в компании работают около 40 человек). Кстати, первоначальную ставку в комплектации новых филиалов кадрами "Статус" делает на готовых специалистов, имеющих опыт работы в страховании, а также на сильных "продавцов". А в дальнейшем компания намерена готовить собственные кадры в создаваемом учебном центре.
Основными конкурентными преимуществами, которые должны помочь в реализации планов, в СК "Статус" считают гибкость, скорость и качество реагирования на запросы клиентов, а также скорость оформления выплат - все это является возможным благодаря малому по сравнению с лидерами страхового рынка количеству клиентов.
Приоритетная цель на 2005 г. - развитие и рекламная поддержка бизнеса в филиалах, а также формирование и обучение агентской сети, с помощью которой СК "Статус" планирует выйти на рынок физлиц. "К концу следующего года доля платежей физлиц в совокупном портфеле начнет активно расти, поскольку, как показывает практика, агентская сеть начинает эффективно работать только через год", - говорит г-жа Мелетич. Из широкого перечня предоставляемых страховых продуктов акцент будет сделан на продаже полисов гражданской ответственности, авто-КАСКО, комплексном имущественном страховании и страховании грузоперевозок. Также компания расширит партнерские отношения с банками и займется разработкой медицинских программ. Описанные выше шаги должны позволить СК "Статус" уже в 2005 г. выйти на самоокупаемость и получить первую прибыль, а начиная с 2006 г. - собирать 20-50 млн. грн. страховых премий ежегодно.
"Статус" является универсальной страховой компанией - имеет лицензии на проведение 19 видов страхования, что позволяет предлагать комплексные страховые программы. Уставный фонд - 30 млн. грн. Среди клиентов - "Завод имени Малышева", ДП "Долмарт Украина", Bears, сеть "Да-маркет", "Engler - Украина", ООО "Золотое руно".

Андрей ДУХОВНЫЙ

Ваше мнение об этом материале:

— Ваше имя
— Ваш email
— Тема

Ваш отзыв (заполняется обязательно):

Укажите код на картинке слева:

Установите трансляцию заголовков прессы на своем сайте

 Подробнее »

Получить код для трансляции заголовков прессы »