Деловой квартал-Екатеринбург,
18 сентября 2012 г.
ТОП-10 компаний-драйверов Екатеринбурга и области 794 просмотра
Руководители десяти самых динамичных компаний региона добивались резкого взлета по-разному. Залогом успеха стал выход в новые регионы, партнерства с крупными холдингами и маркетинговая гибкость.
Самыми динамичными компаниями региона оказались предприятия из строительной и коммунальной сферы, два представителя рынка спецтехники, системный интегратор, страховщик, лизинговая компания, поставщик лома черных металлов и др. «ДК» выяснил, какие стратегии помогли руководителям компаний-драйверов значительно нарастить динамику оборота. ***
5. АЛЕКСАНДР МЕРЕНКОВ
Генеральный директор СК «Северная казна» (с 1996 г.) +136% к обороту 2010 г.
Факторы роста:
стабилизация рынка, рост продаж в страховании авто и недвижимости применение в управлении теории ограничений открытие новой рыночной ниши — страхование опасных объектов
Отсеять все лишнее
Управленческий метод АЛЕКСАНДРА МЕРЕНКОВА — применение теории ограничений. Гендиректор СК «Северная казна» поясняет: нужно выявить главное ограничение, сдерживающее развитие бизнеса, и работать над ним, это эффективнее, чем хвататься сразу за все без учета приоритета. «Например, когда мы в 2010 г. думали, как выйти из кризиса, то поняли, что главное ограничение — организация продаж и работы с клиентами. После этого все усилия и все ресурсы были брошены на то, чтобы запустить новые каналы продаж, найти новые клиентские сегменты, предложить новые страховки, которые бы решали проблемы клиентов», — рассказывает он. Теорию ограничений в «Северной казне» используют в управлении финансами, продажами и проектами, в обучении сотрудников и пр. При этом сам г-н Меренков — сторонник неформального подхода к основе страхового бизнеса — коммуникациям: «Главное — нормально, по-человечески относиться ко всем, с кем приходится общаться. К клиентам, партнерам, сотрудникам, акционерам. Людям твои действия должны быть понятны, принимаемы, логичны, совпадать с их ценностями и помогать исполнять их желания».
Сыграл такой подход ключевую роль или нет, но в 2011 г. СК «Северная казна» поставила рекорд: оборот составил 1,86 млрд руб. (для сравнения: 2009 г. страховщик завершил с результатом в 442 млн руб., 2010-й — 769 млн). По мнению Александра Меренкова, дело не только в методах управления, но и в том, что страховой рынок окончательно поднялся после падения в 2009-м и даже открыл новые ниши. «В 2011 г. мы вышли на обороты 2008 г., более того, превысили их, т. е. полностью восстановились после кризиса. Хотя до этого у нас был тяжелый период», — отмечает г-н Меренков. Все дело — в вернувшейся готовности людей покупать страховки. «К тому же выросли продажи самих предметов страхования — автомобилей, домов, загранпоездок. Появились новые обязательные виды страхования в 2012 г. — опасных производственных объектов, например», — добавляет Александр Меренков. С вступлением в силу закона о страховании опасных производств компания поспешила получить лицензию, и своевременность тоже сказалась на финансовых результатах.
Пользуясь благоприятными рыночными условиями, «Северная казна» расширила географию присутствия до 90 городов, открыла филиалы в 30 субъектах РФ и усилила партнерские продажи. Подготовившись таким образом, г-н Меренков полагает, что компания «сохранит положение в тройке лидеров в Свердловской области», даже если страховой рынок снова подвергнется давлению неблагоприятных событий. ***
СТИХИНА Екатерина (с сокращениями)
Вся пресса за 18 сентября 2012 г.
Смотрите другие материалы по этой тематике: Регионы, Рейтинги, Лица, Управление
В материале упоминаются: |
Компании, организации:
|
|
Персоны:
|
|
|
|
Установите трансляцию заголовков прессы на своем сайте
|
|
|
Архив прессы
|
|
|
|
Текущая пресса
|
| |
4 октября 2024 г.
|
|
ТАСС, 4 октября 2024 г.
Uniqa Group завершила выход из РФ
|
|
Южноуральская панорама, Челябинск, 4 октября 2024 г.
Южноуральские аграрии получат страховые выплаты за поврежденные посевы из-за дождей
|
|
Петербургский дневник, 4 октября 2024 г.
Доля петербуржцев, пользующихся банковскими продуктами страхования, возросла до 65 процентов
|
|
Белфинанс, Белгород, ИА, 4 октября 2024 г.
Самым опасным для туристов регионом летом 2024 стал Краснодарский край
|
|
5 колесо, 4 октября 2024 г.
Электромобили против ДВС: кто чаще становится виновником ДТП?
|
|
Правда ПФО, Нижний Новгород, Чебоксары, Уфа, 4 октября 2024 г.
Группа автоподставщиков орудовала в Чувашии
|
|
Коммерсантъ онлайн, 4 октября 2024 г.
Австрийская Uniqa продала «Райффайзен лайф» и ушла из России
|
|
21.мвд.рф, Чебоксары, 4 октября 2024 г.
В Чувашии сотрудники полиции задержали организованную группу мошенников в сфере автострахования
|
|
Финмаркет, 4 октября 2024 г.
В 1-м полугодии сборы по агрострахованию в РФ снизились на 3,8%, выплаты увеличились в 3 раза
|
|
Комсомольская правда-Челябинск, 4 октября 2024 г.
Челябинские аграрии получат страховые выплаты из-за дождевого паводка
|
|
Вечерний Мурманск, 4 октября 2024 г.
Информацию о страховках имущества и ОСАГО можно посмотреть в единой онлайн-базе
|
|
Российская газета онлайн, 4 октября 2024 г.
Выплаты пассажирам такси за вред здоровью вырастут до 2 млн рублей. Как получить компенсацию?
|
|
Forbes Казахстан, 4 октября 2024 г.
Не отбирать чужой хлеб, а создавать: как зарабатывает Freedom Finance Insurance
|
|
Forbes, 4 октября 2024 г.
«Ренессанс Страхование» купила страховую компанию «Райффайзен Лайф»
|
|
БелТА (Белорусское телеграфное агентство), Минск, 4 октября 2024 г.
Взносы страховых организаций Беларуси за январь-август выросли на 15,4%
|
|
СарИнформ, Саратов, 4 октября 2024 г.
Страховая компания взыскала компенсацию с матери погибшей под поездом женщины
|
|
Frank Media, 4 октября 2024 г.
«Ренессанс страхование» купила страховщика у Райффайзенбанка и австрийской Uniqa
|
 Остальные материалы за 4 октября 2024 г. |
 Самое главное
 Найти
: по изданию
, по теме
, за период
 Получать: на e-mail, на свой сайт
|
|
|
|
|
|