Пресса о страховании, страховых компаниях и страховом рынке

Коммерсантъ, 30 мая 1996 г.

Новые средства рекламы и маркетинга завоевывают рынок

513 просмотров

***

Наименее «скоропортящимися» оказываются адреса крупных производств. Этого не скажешь о небольших и мелких фирмах: среди них ежемесячно устаревает до 7-10% адресов.

Теория гласит: направлять письмо нужно конкретному лицу. Но если вы послали письмо на имя руководителя или сотрудника, чем-либо себя запятнавшего (а «запятнаться» он мог и фактом своего ухода), реакция на него может быть неожиданной. Поэтому необходимо постоянно «держать руку на пульсе» событий, периодически обновляя информацию о кадровых переменах во всех фирмах-адресатах.

Примеры из западной жизни. Страховая фирма Bundeslaender страхует домовладельцев и квартиросъемщиков от протечек потолков. С использованием данных о клиентах фирмы был подготовлен адресный список потенциальных потребителей услуги. Основой мероприятия стало почтовое распространение 100 тысяч персонализированных рекламных писем. Письма владельцам частных домов отличалось от писем к владельцам квартир: одни чаще страдают от недоделок строителей, другие — от легкомысленности соседей. Акция принесла около 24 тысяч застраховавшихся клиентов.

***
(с сокращениями)

В материале упоминаются: Компании, организации: Bundeslaender 1

Ваше мнение об этом материале:

— Ваше имя
— Ваш email
— Тема

Ваш отзыв (заполняется обязательно):

Укажите код на картинке слева:

Установите трансляцию заголовков прессы на своем сайте

 Подробнее »

Получить код для трансляции заголовков прессы »