Деловой квартал-Ростов-на-Дону,
3 июня 2014 г.
Сергей Колыванов, СОАО «ВСК»: знание предмета переговоров имеет решающее значение 1401 просмотр
По словам г-на Колыванова, участника рейтинга страховых компаний, секрет успешных переговоров кроется в хорошей подготовке: «Умение объяснить, как это работает или для чего это нужно, крайне важно».
Сергей Колыванов, вице-президент — директор Ростовского филиала СОАО «ВСК» поделился с «ДК» своими правилами жизни.
1 Бизнес для меня — это возможность самореализации, постижения нового, участие в формировании определенного мировоззрения и финансовой культуры. Бизнес — это готовность к постоянным переменам, это творчество, это часть моей жизни. Сегодня не могу себя представить вне бизнеса.
2 Мой девиз в бизнесе: кто, если не мы. Страхование как отрасль довольно активно развивается. Рынок окончательно не сформировался, поэтому часто необходимо менять подходы к бизнес-процессам, находить новые пути решения задач. Все это требует высокой концентрации и хорошей команды единомышленников на этапе внедрения и развития разных проектов. И если мы (команда) этого не сделаем в отдельном регионе, то будет нарушен принцип единого замысла всей компании.
3 | Порядочность в отношениях, взаимопонимание, честность — вот что я ценю в партнерах. Настоящий партнер должен понимать суть происходящих бизнес-процессов. Настоящий партнер должен ориентироваться на долгосрочные перспективы и не искать сиюминутной выгоды для себя, ибо завтра может потерять больше, чем приобрести сегодня.
4 Мой рецепт хороших переговоров — это хорошая подготовка. Знание предмета переговоров, специфики деятельности предприятия, с которым эти переговоры проводятся, умение объяснить, как это работает или для чего это нужно. Клиента необходимо информировать и о негативных последствиях несоблюдения принятых правил и норм. Лучше честно и правдиво ответить на все вопросы, пусть даже ответ не будет ласкать слух, зато каждая из сторон будет хорошо понимать, что она покупает, а что продает.
5 Все страхование основано на актуарных расчетах, и если эти расчеты говорят, что уровень убыточности складывается высокий и в среднесрочной перспективе будет таковым, то, несмотря на хорошую продаваемость страхового продукта и высокий спрос на него, возможность здесь и сейчас получить высокий доход никогда не компенсирует те убытки, которые возникнут у компании. Поэтому риск в страховом бизнесе не оправдан.
6 Какого-то одного, самого важного совета, данного мне, я не припомню, так же как и нет отдельно взятого одного человека-учителя. На каждом этапе жизни это были разные люди. Конечно, это и родители, и первые учителя в школе, и первые наставники в период службы по охране государственной границы. А на протяжении последних 10 лет — председатель совета директоров СОАО «ВСК» Сергей Алексеевич Цикалюк. Мне очень повезло с учителями и наставниками, которые никогда деловые качества не ставили отдельно от общечеловеческих ценностей.
7 Идеальная рабочая обстановка — это скрупулезно выстроенная плановая работа, моя лично и моих подчиненных, отлаженные коммуникации и понимание каждым работником своей роли и задачи на всех этапах реализации и достижения целевых показателей. И главное — сильный командный дух.
8 Кумиров у меня нет. Есть люди, с которых всегда хотелось и хочется брать пример. Есть люди, которые мне в жизни помогли. Все по-разному: кто-то — советом, кто-то — личным примером и поведением.
9 Со стрессом справляюсь по-разному — занимаюсь физическими упражнениями, читаю книги, смотрю фильмы, при этом жанр не всегда имеет значение. В основном, обращаюсь к жизнеутверждающим произведениям, произведениям о волевых и находчивых людях.
10 К критике отношусь уважительно. Только здоровая критика помогает узнать о тех местах, где нужно над собой поработать и что-то исправить. Меня критика нисколько не смущает, если это не критиканство.
Виктория МОРОЗОВА
Вся пресса за 3 июня 2014 г.
Смотрите другие материалы по этой тематике: Регионы, Лица, Управление
В материале упоминаются: |
Компании, организации:
|
|
Персоны:
|
|
|
|
Установите трансляцию заголовков прессы на своем сайте
|
|
|
Архив прессы
|
|
|
|
Текущая пресса
|
| |
31 января 2025 г.
|
|
Национальная служба новостей (НСН), 31 января 2025 г.
Рынок без стабилизации: Повышение лимитов по ОСАГО назвали несвоевременным
|
|
ТАСС, 31 января 2025 г.
КС защитил право граждан на компенсацию за лечение вне ОМС
|
|
Тренд, Баку, 31 января 2025 г.
В Азербайджане увеличились поступления и выплаты по страхованию имущества
|
|
Известия онлайн, 31 января 2025 г.
ОСАГдили: Минфин раскритиковал новые инициативы по автострахованию
|
|
Коммерсантъ-FM, 31 января 2025 г.
«Самыми похищаемыми элементами с автомобиля остались колеса»
|
|
Новый Калининград.Ru, 31 января 2025 г.
В Калининградской области в каждом пятом ДТП водители не имели страховки
|
|
Inbusiness.kz, 31 января 2025 г.
Банки не слишком заинтересованы в финансировании страхования имущества от ЧС
|
|
zakon.kz, 31 января 2025 г.
Это методы цивилизованного мира: глава МЧС о страховании жилья от ЧС
|
|
Российская газета онлайн, 31 января 2025 г.
Аналитики выяснили, как теряют в цене китайские автомобили
|
|
Агроэксперт, 31 января 2025 г.
Страховку в 1,1 млрд рублей получило рыбохозяйство после вспышки лососевой вши
|
|
РБК.Мурманск, 31 января 2025 г.
Рыбоводы Заполярья получили компенсацию за гибель рыбы на 1,1 млрд руб.
|
|
Конкурент, Владивосток, 31 января 2025 г.
«Это недопустимо». Минфин дал жесткую установку по ОСАГО
|
|
Национальное аграрное агентство, 31 января 2025 г.
Агростраховщики в 2024 году выплатили аграриям более 8 млрд рублей
|
|
РБК.Татарстан, 31 января 2025 г.
В Казани ожидают снижения стоимости полиса ОСАГО до 4%
|
|
Медвестник, 31 января 2025 г.
Медицинские страховщики разработали стандарт сопровождения участников СВО
|
|
Российская газета онлайн, 31 января 2025 г.
Риелторы и турагенты переходят в продавцы страховок
|
|
Парламентская газета, 31 января 2025 г.
Европротокол можно будет оформить через страховые компании
|
 Остальные материалы за 31 января 2025 г. |
 Самое главное
 Найти
: по изданию
, по теме
, за период
 Получать: на e-mail, на свой сайт
|
|
|
|
|
|