Женщин в страховании ждет успех
По статистике РОСНО около 60% наиболее успешных страховых агентов в компании – женщины. Согласно собственным исследованиям высоких результатов в продажах им помогает добиться увлеченность, мотивация, артистичность и присущее женщинам умение вести несколько дел одновременно.
Данные за 2007-2009 гг. показывают, что среди привлеченных агентов больше половины – женщины. Статистика также свидетельствует о том, что женщины впоследствии оказываются чуть более успешны в продажах страховых продуктов, нежели агенты – мужчины, что позволяет им занимать руководящие должности. Так, среди руководителей территориальных объединений – заместителей директора департамента агентских продаж и их заместителей в Московской дирекции РОСНО женщин порядка 65%.
«Исследования, которые мы регулярно проводим внутри компании, подтверждают, что из новичков эффективными страховыми агентами чаще всего становятся женщины в возрасте от 35 лет и старше, бывшие социальные работники, врачи, бухгалтеры или домохозяйки, которые решили круто изменить свою жизнь и пришли в новую для себя сферу., - комментирует заместитель директора департамента рекрутинга и развития персонала РОСНО Ксения Шкуратова. - Как правило, мужчины более склонны к аналитике, а женщины более экспрессивны. Учитывая эти психологические особенности полов, мы по-разному выстраиваем обучение страховых агентов в группах».
