ОСАО «Россия» подвело итоги 10 месяцев работы агентского канала
ОСАО «Россия» подвело итоги сборов по агентской сети за 10 месяцев 2011 года. За этот период филиалами компании в агентском канале было собрано 765 млн рублей страховой премии. Рост сборов по отношению к аналогичному периоду прошлого года составил 182% (сборы за десять месяцев 2010 года составили 420 млн рублей).
Основной объем собранной страховой премии приходится на 38 филиалов, участвующих в специальном проекте Общества «Развитие агентской сети» (60% всех филиалов компании). По итогам 10 месяцев сборы филиалов – участников проекта по агентскому каналу продаж составили 600 млн рублей (78% от общего объема сборов по данному направлению).
Проект «Развитие агентской сети» был запущен компанией в конце 2010 года и является базой для внедрения новых методик управления агентской сетью. В настоящий момент в рамках проекта внедряется сквозная система мотивации агентской сети Общества, а также вводятся новые параметры эффективности для агентов, менеджеров агентских групп, директоров агентств и руководителей филиалов. При этом в четвертом квартале текущего года введены дополнительные ограничения, задача которых – направить вектор работы агентов компании на такие направления, как страхование имущества юридических и физических лиц.
«Отрадно, что в сентябре и октябре сборы Общества в агентском канале превысили планку в 90 млн рублей. По итогам года мы рассчитываем вплотную подойти к уровню сборов в 1 млрд рублей. Для сравнения, в 2010 году по данному каналу мы собрали 558,4 млн рублей. В то же время, на 2012 год перед агентским блоком ставится не менее амбициозная задача по обеспечению 50%-го роста портфеля и достижению отметки сборов в 1,5 млрд. рублей. Для решения этой задачи мы планируем в самое ближайшее время усилиться новыми кадрами. Такое решение обусловлено тем, что уже во втором квартале 2012 года проект будет распространен на масштабы всей филиальной сети Общества, а деятельность по данному направлению будет переведена из проектной в операционную. Мы также планируем продолжить расширение программ обучения и мотивации, а также практику реализации специальных мотивационных акций, аналогичных запущенной в четвертом квартале тематической мотивационной программе «Богатыри России», которая заинтересовала не только агентов, но и всех остальных сотрудников, работающих в агентском канале. Кроме того, в следующем году планируется проведение дальнейшей трансформации нормативов работы агентской сети, обусловленное стремлением не только нарастить портфель, но и обеспечить плановый уровень эффективности агентского канала в рамках всей компании», – отметил Генеральный директор ОСАО «Россия» Юрий Колесников.
